「好好住」旗下家具店进京，突围原创困境、解锁全球好设计

怎样把全球顶尖家居展会上的“好设计”，变成中国消费者可购买的“好产品”呢？

那些杂志上的美家，真的贵到走不进普通人的家么？

国内领先的家居生活社区好好住App，开出了线下家具店，瞄准这一问题。

近日，「theParagraph节选」（（以下简称「节选」）北京店正式落户北京顺义的中粮祥云小镇，这是「节选」继2018年11月上海体验店开业后的第二家线下店。「好好住」首次对外确认了「节选」与其的孵化关系，许多人的困惑终于解开。

「节选」北京店，让你像在家里逛街一样。摄影/Boris Shiu

“目之所及的所有物品，从衣柜到地毯、从吊灯到植物，都可以随手买回家，可以说是沉浸式体验了”，逛过「节选」的一位网友在「大众点评」上评论到。这看起来确实很符合「节选」创始人、「好好住」App创始人冯驌的初衷：逛遍全球400+家具店后，他决定开一家最像家的家具店。

「节选」的定位是场景体验型家具软装集合店。以后，众多准装修用户和家居爱好者们，除了在好好住App上“云串门”外，还能走进「节选」，发现更多国内外的好设计。

「节选」北京店：多品牌家具“混搭”店

与开在老洋房里的上海店不同，「节选」北京店选址位于北京高品质生活商区中粮祥云小镇。这里生活气息浓厚，聚集全北京高收入、高生活追求的消费者。“小镇（「中粮祥云小镇」的简称）环境可爱、吃喝玩乐一应俱全，更被誉为「溜娃圣地」。逛家具店之余，我们希望大家能在这里消遣大半天”。

店内要有大量自然光、整个店要有朝西面向以及靠近商圈，这是「节选」选址的三大条件。据悉，「节选」北京店总面积770平方米，拥有30+独立围合体验区。明亮的自然光照、流畅的空间设计、丰富的绿植以及风格各异的分区，构成了这个最像家的家具店。

「节选」北京店，盒子概念的设计为巨大空间带来有趣的街区感。摄影/Boris Shiu

大面积开窗保证屋内自然光照，更接近真实生活。摄影/Boris Shiu

店面设计上，「节选」始终坚持与建筑背景的室内设计师合作，为的是保证“即便拆掉所有的软装，整个空间依然是美的”。

北京店内，盒子式空间设计。摄影/Boris Shiu

「节选」北京店分为a、b、c三大区域，依次是国外设计品牌独立分区、国内原创设计品牌独立分区及其“混搭”区。作为多品牌集合店，「节选」的最大特色是，开创性地将不同品牌的家具mix(即混搭)在一起，像是一个家的“实验场”。

多品牌、多材质、多风格的产品mix在一起，构成风格独特的「节选」。摄影/Boris Shiu

这种mix品牌的“实验场”概念，「好好住」在2017年的用户大会上，就开始尝试。直到2018年的「好好住居住嘉年华」，这一概念才被最终确定下来。

到目前为止，「节选」合作了40+国内外优质设计品牌。其中，风靡欧美的智能音响品牌SONOS，其众多单品和“SONOS家庭影院”在「节选」北京店进行体验展示。北京店还与全球领先的美国智能照明控制系统品牌路创(LUTRON)合作，消费者可以亲身体验智能灯光、智能窗帘等智能家居产品。

国内原创设计品牌也是一大亮点，包括ziinlife吱音 、Lost & found失物招领、十二时慢、致家家居ziihome、二黑木作、staxx、利物因、挑剔的猫在内的数十个品牌。许多发端于互联网的设计品牌，借由「节选」走入线下。

「节选」合作的全部品牌名单。图/「节选」

“「节选」连接了很多我们这类的原创设计品牌，甄选出不少好物，整个店很精致、很好逛”，独立家具品牌「Lost & found失物招领」表示。而主打创意、高品质与环保的生活家居品牌staxx谈到，它们很乐意跟「节选」一起，让更多人享受到环保又买得起的设计。“年轻人的家，就该向「节选」看齐”。

「Lost & found失物招领」的独立展区。摄影/Boris Shiu

此外，「节选」对合作品牌的选品，也可用“严苛”来形容。产品的设计、品质、性价比、功能以及舒适度，缺一不可。与此同时，不少合作品牌主动将新品和更“高线”的产品放到了店内，这是「节选」始料未及的。

「节选」背后，是一支拥有宜家、无印良品多年工作背景的行业精英组成的专业运营团队。令人惊喜的是，除了售卖家具，节选还为消费者提供专业软装搭配服务，让整屋软搭不再纠结。

逛遍全球400+家具店，连续6年亲临顶级家具展，只为做「节选」

创办有温度的家具店，是「好好住」创始人冯驌由来已久的心愿。

从2011年开始，冯驌陆续走访全球超400家家具店。法国巴黎、意大利米兰、西班牙巴塞罗那、日本东京、泰国曼谷、包括瑞典的斯德哥尔摩、德国柏林以及丹麦的哥本哈根等，只要去这些城市，冯驌定会探访当地家具店。

哥本哈根著名家具店Paustian。图/冯驌

家居买手店fleux（巴黎）。图/冯驌

至今令冯驌印象最深的，是他在巴厘岛看到的一家家具店。那是一家法国人开的家具店，门一推开，眼前的空间里各种当地不同的家具混搭在一起，说不出是什么风格，却形成一种莫名的和谐感。

“这才是我心目中的家具店啊”，冯驌内心呐喊道。也是从那时起，他有了将这样的家具店带到国内的想法。

创立「好好住」后，冯驌又连续6年带团队参加全球顶尖家居设计展会，对国际家居设计的潮流和趋势了然于心。

“探了全球400+家具店、连续6年参见国际一线展会，我们才真正说服自己，定能做出靠谱的家具好店”，冯驌表示。

2018年M&O（即MAISON&OBJET）巴黎时尚家居展，图/冯驌

让国内原创设计品牌离用户更近一点

除引入优质且价格亲民的海外品牌，「节选」的另一初衷显然更具亲和力。

近年来，国内家居行的变化与发展，与国内原创设计品牌的出现分不开。但谈及这些品牌的成长，冯驌表示，如今线上的恶性竞争，让不少原创设计品牌丧失了合理利润空间。而线下的重投入、获客难、运营难，又让它们望而却步。

好设计与好生意，如何才能找到一个平衡？品牌与消费者的合理距离，究竟该是怎样的？

这是「节选」想解决的，如同「好好住」过去三年多来帮助数百个国内家居设计品牌走向民众，「节选」希望成为这些优质设计品牌的“线下孵化所”。实际上，运营了半年多的「节选」，已经助力了不少像「挑时tells」这类优质设计品牌的成长。

同时，「节选」还推动着不少设计品牌走向“分化”的发展之路：在线上，售卖中低价位、更大众款式的产品；在「节选」线下店，销售更“高线”、投入更大设计心血的产品。在北京店，「ziinlife吱音」、「利物因」等品牌与「节选」联合呈现了他们的高线新品，“让真正的好设计、好品质可以被消费者摸到，这很重要”，冯驌说。

「节选」北京店为一些深度合作品牌，提供15-20平独立展区。摄影/Boris Shiu

艰难的平衡

如果用一个词概括「节选」，冯驌的答案是“平衡”，这也是「节选」最大的竞争壁垒。

定位上，「节选」一手握着国内外优质设计品牌资源，一手握着国内新生代消费主力军，它寻求消费者与品牌间的最佳平衡；选品上，「节选」坚持在设计、品质、性价比、功能和舒适度之间，寻找最佳的平衡；其中，产品的舒适度最易被忽视、也最难做到，「节选」为此下了不少功夫。

不少逛「节选」的消费者透露，只有多摸多坐，才能感受「节选」选品的用心。摄影/Boris Shiu

选址上，位置、店内环境和其他条件，缺一不可。「节选」更力求店内软、硬装设计的平衡；最终，「节选」希望呈现的风格是，“说不上是什么风格”。节选上海店的16个房间，每一个都风格迥异。北京店也一样，很难用一种风格去概括。因为真实的家居生活中，本就没有风格可言。

这番艰难的“平衡”，才构成一个线上与线下、国内与国外、审美与实用、品质与性价比多重“混血”的「节选」。

接下来，「节选」还将走进除北京、上海外的更多城市。「节选」的愿景，是成为一座桥梁，连接国内外好设计与国内消费者，助力整个家居行业的发展。

从上到下、从左及右，依次是「节选」北京店的门头、室外空间与橱窗一角。摄影/Boris Shiu

「节选」还会不定期举办活动，普及居住生活之道。图/「节选」

「节选」上海店

与「节选」北京店不同，上海店位于著名的历史保护街区永嘉路，由两栋拥有百年历史的保护建筑改造而成，20+多元展示空间完美呈现了历史与现代的交融，也代言着「节选」的核心设计理念：经典设计，超越风格与时间。

从上到下，依次是「节选」上海店的门头、主楼四层房间「白梦与丛间」、主楼一层房间「自若与幽蓝」。图/「节选」

附：「节选」北京体验店地址——北京市顺义区中粮祥云小镇北区9号楼4层；

「节选」上海体验店地址——上海市徐汇区永嘉路617号（禽蛋大王故居）。

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