家具企业：极度困难与寻求突围

  现今，进入2019年的第二季度，上市企业相继公布了第一季度的财报，结合家具企业的实际状况，企业的实际运营状况并没有能出乎预料，普遍艰难维持。

艰难维持

  根据家居上市企业公布的财报，如顾家家居、尚品宅配等都是增幅明显，而且今年以来，政策上对房地产业相对宽松，家具市场的未来期待值应该还在。但是事实上，目前的家具企业绝大多数处于极度困难和迷茫状态。

  据调查了解，目前的家具企业在运营上主要是以减少支出为主，同时不断尝试多渠道寻求突破。从表象上来看，首先是裁员、关停部分生产线。市场环境不好的情况下，企业在订单量不充足时，从一些大型品牌家具企业，到小型家具厂，企业选择最直接方式缩减开支，即关停部分生产线，裁减人员。一方面订单量不足，企业原有的生产线和人力资源配置过剩，另一方面人工成本对于企业来说是超重的支出之一。当然，除了裁员，家具企业在一些结算上也在不断延期，主要是供应商款项的拖欠。原本在当前的敏感时期，供应商对小企业都是要求现金结算或者月结，但对部分大企业仍然是按照每季度结算的。据调查，许多原本结算正常的实力品牌企业开始延期，半年结算，或者拖欠。另外，家具企业经营状况不好，主要在于销售业绩下滑，看起来应该加大营销力度，但是目前的现状是企业在收缩，业务人员出差减少，营销活动基本停止，包括广告宣传推广大幅度减少预算。不仅仅是企业要减少支出，更重要的是企业对营销活动的效果缺少信心。

  非常明显，家具企业当前的状况是业绩在持续下滑，订单量不足，现金流紧张，因此尽可能的消减开支。但是同时企业在经营上更加灵活，主动尝试各种新的渠道、新模式。

寻求突围

  于家具行业的大变革时代已经说过很多年，但是家具企业尽管常常说要变革，要转型，但事实上一直在延续以往的模式，并没有改变。企业追寻市场流行产品，参展招商，全力支持经销商开新店，多开店。但是很显然，目前的大卖场店中店销量断崖式下滑，企业的主要依靠再难独立坚持下去，前所未有的困境出现。企业不得不重新审视市场，转型定制、全屋定制甚至整装，与厂购平台合作，主动寻求与房地产商、精装房项目合作等等。同时对产品的设计要求也有了明显提高，最直接的是产品设计不再是企业自己买个样板回来就做，多数都愿意花一笔费用请专业设计公司出图。效果上不说，这种转变一方面是市场对企业要求提高，家具企业原有的模式难以持续，企业陷入极大困境；另一方面也代表企业在真正思考行业转型和企业发展，去尝试自我的突破。

  就调查情况来看，家具企业的运营状况非常不理想。因素有多种，房地产市场并没有真正回暖，而即使开始回暖也需要半年或一年的时间才能影响到家具市场，对于当前家具企业的困境属于“远水”。其次是国际贸易环境的变化，对美贸易困难加重，更多外销家具企业加大内销力度。第三是国内家具消费市场由80、90后主导，对产品和渠道有更高要求。一方面是对产品的设计要求提高，对家装要求整体设计；另一方面是原有渠道家具大卖场店中店模式销售难度大，不说经销商能力，是渠道本身在发散，精装房项目的合作品牌毕竟是极少数，绝大部分经销商难以真正参与，厂购平台也在把全国各地的业主带去工厂采购，以及软装机构、设计师等，包括一些独立综合家具店、体验店，都在分散消费，同时全屋定制大品牌快速发展，抢占大量消费市场。另外，国内家具产业多产地分散，内地家具企业增多，依托中心城市发展的小型家具企业、小定制厂分散消费。还有十分重要的是家具企业在运营团队自我学习进步速度跟不上市场变化需求，在行业转型、企业需要变革的时候缺乏果断决策和应对能力。当然，家具企业本身在管理上并不完善，效率、成本控制等方面不足，整体消费市场疲软，消费更加谨慎等等因素也影响较大。

  整体上来说，家具企业目前陷入极度的困难和困惑中，企业生存艰难，在不断缩减规模，同时又找不到突破的方向，陷入多重困境当中。（来源： 家具周刊）

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