新拎包，大未来，掌上明珠家居拎包高峰论坛圆满落幕！

近年，伴随着颜值、潮酷、定制等热词逐渐为大众熟知，讲究品质化、个性化、可持续化的消费升级趋势逐渐体现在人们“衣食住行”的方方面面。以住为例，业内的家居品牌，一方面，需要思考如何与上游呈集团化发展的品牌地产商“争夺”居家市场蛋糕份额；另一方面，也需要积极应对当下8090消费主力军所面对的市场信息爆炸、产品供应过剩、家装购买低效等一系列问题。

带着对以上诸多问题的探索和实践，掌上明珠家居于2019年8月2日在蓉城召开了以“新拎包，大未来”为主题的拎包高峰论坛。掌上明珠家居副总裁王瑜、掌上明珠家居营销总监杨智明、掌上明珠家居营销副总监毛有然、恒腾蜜家总经理贾乃瑄等特邀嘉宾悉数到场，与在场200余位优秀经销商济济一堂，共同剖析了行业发展趋势，为掌上明珠家居成功迈入新拎包时代指明方向。

逆经济寒流，领跑拎包时代

作为家居行业的风向标，房地产行业发展强劲与否直接影响着家居行业的发展。当房市“高烧不下”，品牌地产商为了提高盈利、提升市场份额，开始积极向消费者提供后续的家居服务，使得建筑、建材、家具、软装等产业链条整合推出的拎包入住模式成为大势所趋。除此之外，年轻一代响应消费升级观念，也提出了“颜值高、品质好、采购快、售后稳”的家居选购需求。

对此，掌上明珠家居副总裁王瑜表示，拎包入住模式可以说是应对市场环境与人群观念变化应运而生的产物。作为国内为数不多的，真正具有一站式家居整体解决方案能力的服务商，掌上明珠家居不仅有多年的成品家具制造经验，定制能力也颇受市场认可。这两点的充分融合，无疑是掌上明珠家居领跑拎包时代的坚强后盾。

△掌上明珠家居副总裁王瑜

流量即商机，紧抓历史机遇

掌上明珠家居营销总监杨智明则信心满满地谈到，伴随产业升级，尽管渠道商、经销商面临巨大挑战，掌上明珠家居却稳中向好，和行业形成反差。究其原因，正是在于掌上明珠家居深谙“不论线上线下，流量是一切生意的本质”。以用户为中心，紧跟流量变化，掌上明珠家居现在做的就是大力布局真正的流量入口。

△掌上明珠家居营销总监杨智明

面对远超想象的时代变化速度，掌上明珠家居领航拎包的两大举措并行——在人才培养上，引进专业团队；在管理流程上，升级营销体系，并积极落实组建拎包团队、搭建拎包产品、建立运营流程、组织楼盘资源、确立标杆市场等一系列动作。同时，杨智明也以风趣的演讲鼓励在场经销商，“你们自己才是转型的焦点，勇敢一点，重塑自我，抓住历史战略机遇，剑指当地拎包业务第一名。”

合作房地产，强强携手共赢

房地产、渗透率、客单价，是三大制约定制家居市场发展的重要因素。恒腾蜜家总经理贾乃瑄作为掌上明珠家居长期的地产合作商代表，现场阐述了恒腾·密蜜家居的平台合作优势及旗下拎包入住业务的开展流程。他说，2019下半年交楼户数众多，2020年精装交付量井喷而来，拎包入住将迎来巨大机会。掌上明珠家居在工程业务方面一直是恒大集团的强力合作伙伴，希望未来也能在拎包入住业务方面逐步发力，从川派家居中脱颖而出，与恒大集团一起合力做出更好的业绩。

△恒腾蜜家总经理贾乃瑄

参与式营销，运营全面升级

面对传统渠道在效率和获客上存在的切实痛点，掌上明珠家居营销中心副总监毛有然号召，“我们需要改变过往营销观念，从单一产品的功能式营销，过渡至以设计为主的体验式营销，最终演化为注重互动的参与式营销。”在针对全国拎包入住市场开展情况进行了简单汇报后，毛有然总结到：“拎包入住，实质上是把消费者的碎片化采购变成了集成整体采购，把供给从碎片化的单品供给变成集成供给。”

△掌上明珠家居营销中心副总监毛有然

临近论坛上半场尾声，掌上明珠家居营销中心副总监毛有然还全面解析了掌上明珠家居未来的拎包运营计划，他表示：掌上明珠家居正陆续对战略定位、区域管理、价格管理、团队构成、样板间交付等各个环节进行优化升级。其中，北欧风情套间的现场VR展示，凭借舒适纯净的北欧理念、清新时尚的家居设计及井然有序的空间划分，更是引发了全场的赞叹与阵阵掌声。

△掌上明珠家居拎包项目-北欧风情套间

除了企业高层对拎包入住整体市场趋势及消费者痛点的精彩剖析，掌上明珠家居的优秀经销商代表，也在高峰论坛下半场受邀分享了团队对于拎包入住市场的探索状况。受到现场互利共赢、共创辉煌的气氛感染，拎包项目最终的签约环节亦是人头攒动，气氛如火如荼。

△现场签约图片

面对传统“坐商模式”的举步维艰，掌上明珠家居主动出击，拥抱变化，凭借自身成品与定制的融合优势及对优质地产资源的整合能力，创新性地以“拎包入住”服务模式为解答，为消费升级时代下的年轻消费者演绎“美”与“值”的家居艺术。未来，掌上明珠家居将继续坚守“引领现代家居生活方式”的品牌使命，提供高品质服务，让千家万户遇见精品家居带来的愉悦情调，自由畅享时尚格调生活。

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