掌上明珠陈斌：做好“拎包入住”需要具备三大硬实力

  6月21日-23日，由北京居然之家投资控股集团有限公司、中国国际展览中心集团公司主办的第三届北京国际家居展暨新零售博览会（以下简称“BIFF2019”）在中国国际展览中心（新馆）举行。作为中国北方规模最大的家居展，BIFF2019凭借较高的国际化和原创力，为业界展示了一场无与伦比的家居展会。

BIFF掌上明珠原创家具馆E1-D05展位

  备受青睐的老牌川派家居企业掌上明珠，带着全屋家居整装方案“胡桃木系列”亮相原创家具馆E1-D05展位，为广大消费者带来“拎包入住”的全新体验。展会现场，新浪家居对掌上明珠家居渠道招商负责人陈斌进行了采访，更加细致的了解掌上明珠“拎包入住”概念。

掌上明珠家居渠道招商负责人陈斌

  新浪家居：一年一度的BIFF如期举行，掌上明珠为今年展会带来了哪些新产品？

  陈斌：本次展会，掌上明珠家居携全屋整体家居方案“胡桃木系列”优雅亮相，通过一套两室两厅的户型布置，为消费者从厨房、客厅和卧室等空间呈现，包含橱柜、定制类柜体、成品家具配套，再到软装饰品的真实家场景。

  新浪家居：您认为做好拎包入住，企业需要具备怎么样的素质？

  陈斌：顾名思义，拎包入住就是让消费者真正只需要带着个人生活用品完成入住。要想真正做好拎包入住企业必须具备整合产品链能力、设计研发能力，以及交付能力。

  整合产品能力。对于拎包入住来说，首先要具备强大的整合能力，产品不仅要丰富，产品线还要足够宽、产品深度还要足够广。其中整合能力分为两种情况，一种是通过整合供应链的方式来解决，另一种是以用户需求为中心的真正的供应链平台建设，企业自己进行设计、生产和研发。掌上明珠就属于后者。

  设计研发能力。“拎包入住”的一个重要价值就是设计价值。好的家居设计，包含了硬装设计、软装设计、布局设计、产品设计，风格设计等等，是用设计去平衡实用和美感之间的关系。这种设计能力，更在乎人在家里做什么样的事情，满足人在空间的诉求，用设计来改变空间中人和人之间的关系，不仅仅体现在设计的技艺，更需要对用户的深刻洞察。

  交付能力。拎包入住其实就是抢时间和抢效率，把消费者的碎片化采购变成了集成整体采购，把供给从碎片化的单品供给变成集成供给，对于消费者和掌上明珠来说，资源配置和效率都得到提升，是一件很有好处的事情。

  新浪家居：选择拎包入住，消费者图什么？

  陈斌：一方面，是因为传统的装修对于消费者来说，既麻烦又痛苦。

  另一方面，当前的消费环境呈现出消费者变年轻化的趋势，8090逐渐成为消费主力军。而新一代消费群体的家居消费需求也发生着改变，他们从关注产品的功能诉求逐渐向产品的颜值需求以及生活方式需求转变，他们需要的不仅仅是一件件产品，而是需要一个完整的、想要的家和生活方式。可以说，掌上明珠拎包入住，省时、省力、省心，能够轻松享受美好生活。

  新浪家居：结合您的自身经历来看，您是如何看待拎包入住发展趋势的？

  陈斌：掌上明珠拎包入住是以消费者为中心的使命与价值观追求，自推出以来，已经体现出很高的市场接受度，对于业主来说意味着方便、省时、环保。并且打破传统的家居零售店模式，以场景化展示的全新方式，无论是家具搭配、陈设布置、软装搭配，都营造出沉浸式的空间体验，让人耳目一新。由此看来，拎包入住的推广已经成为一种趋势，未来对家居行业的影响或将进一步显现。

  新浪家居：通过本次BIFF展会，您认为给掌上明珠带来的最大收货是什么？

  陈斌：如今的家居展，已经不是简单意义上的展示产品和推销产品的场所，已经快速发展为交流和获得信息的中心。本届BIFF展会，已经成为掌上明珠整个市场拓展工作的重要组成部分，更是掌上明珠推广和宣传企业品牌，展示企业实力的绝好时机。

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