鼎配制胜市场有术，三大竞争“利器”曝光

全屋定制从定制衣柜单品为起点，用了十余年的时间，逐步完成了从定制衣柜向电视柜、橱柜等柜类，以及全屋家具的整合。凭借提供一站式家居解决方案的优势，全屋定制成为越来越多消费者的选择。

也正是这可观可喜的发展前景，导致行业入局者越来越多，从而刺激企业不断提升自我品牌以获青睐，更使得行业的发展愈加成熟。

那么，在定制家居行业下半场，企业该如何获得更好的发展？对此，有业内人士表示，产品、服务、渠道，三大竞争力一个都不能少。

加强产品研发和创新，守住已有高地

如今家具行业同质化产品越来越严重，山寨风一直在行业也横行霸道，不断通过模仿大品牌产品来欺骗消费者。而家具企业要想赢得更多消费者认可，还需通过创新打造特色产品，提高品牌的辨识度，这样才能快速加大市场占有率。

对此，鼎配全屋定制陈总也表示：“有好的产品才有好的口碑和品牌形象，才会吸引消费者眼球和勾起购买欲望。”为此，企业十分重视产品研发和创新。

据悉，为加大产品研发力度，鼎配全屋定制斥巨资组建专业的研发团队和设计团队，其中，研发团队人员均有多年研发经验，能够结合品牌特色及市场需求，研发出消费者喜爱的零醛家具产品；设计团队则善于结合结构学、美学、色彩学等理论知识设计产品，考虑到消费者对产品外观设计的个性化需求，他们还不断寻找新的设计灵感，设计出款式多样，风格迥异、新颖的产品。

特别是近两年，鼎配全屋定制四大系列橱柜、维拉栗木系列、床垫、欧罗巴奢品系列、卡西纳cassina意式极简系列产品、“春和景明”系列移门等多款新品上市，在实用性、美观性、多样性方面实现较大突破，深受消费者喜爱，掀起抢购热潮。

重视服务质量提升，为品牌口碑“加码”

在消费者重视服务的今天，企业切不可以为把产品卖出去就万事大吉，对于承诺过的相应服务也应该做到位。

鼎配全屋定制陈总也强调，“服务无小事。” 优质服务是企业手中的王牌，同时也是竞争对手较难模仿的竞争利器，它比任何形式的促销手段更能让消费者信服。

具体到鼎配全屋定制来说，鼎配有完善的配套服务，为消费者带来诸多方便。售前，免费上门测量，并根据消费者喜好、家装风格制定个性化设计方案；售中，安排统一送货、统一安装，大大缩短了装修时间；售后，24小时热线服务，随时随地快速响应、解决问题，还承诺柜体10年质保，五金终身包换，让消费者售后无忧。

扩展经销商渠道，得渠道者得天下

得渠道者得天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，家具企业迫切得需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。

在鼎配全屋定制陈总看来，市场竞争愈加激烈，抢占经销商渠道是企业增强竞争力、扩展版图的必然之举。

为扩展经销商渠道，鼎配全屋定制科学布局招商工作，摸清当地经济状况、家具产品的消费潜力，以及品牌在当地的接受程度等问题，再根据具体情况建立明晰的区域招商策略。同时还不断完善扶持政策，提供更完善的店面管理、宣传、产品创新、促销等支持，吸引经销商加盟。

值得一提是，鼎配全屋定制在拓展经销商渠道后，还很重视后期的完善和“养护”。企业经常定期举办经销商培训、交流大会，根据市场情况以及经销商运营过程中所遇到的问题，提供解决方法，带领经销商不断成长。

当下，定制家具行业之间的竞争仍然激烈，如何在乱世中继续巩固已有的地位，是每个企业都需要思考的问题。而鼎配全屋定制的成功经验，或值得借鉴。

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