帝朗卫浴李方荣：专注深耕卫浴五金行业，重新定义卫浴色彩

5月27日至30日，2019中国国际厨卫展览会在上海新国际博览中心盛大举行，随着国家中国智能产品、智能制造与互联网的深度融合、跨业创新，已成为智能厨房及智能卫浴行业发展趋势。本次展览现场汇集国际国内各大厨卫领域顶尖品牌，从工艺、材料到科技赋能为消费者呈现一场生活美学色彩主张。帝朗卫浴位于W3B03展位，与行业众多品牌同场竞技，借此机会，腾讯家居有幸采访到了帝朗卫浴总经理助理及大客户部总监李方荣先生。

采访时间：2019年05月27日

采访人物：帝朗卫浴总经理助理及大客户部总监李方荣

采访地点：新国际博览中心 W3B03 展厅

[以下为本次采访的部分实录]

腾讯家居：今年上海厨卫展有哪些新的亮点和主题？

李方荣：今年上海厨卫展，帝朗以“色彩未来”为主题，多款卫浴精品新色上市。 “色彩未来”系列产品主要针对目前的消费人群。80、90后已经开始作为家装主力消费人群，他们的购买行为倾向于个性潮流，在做购买决策时不仅仅只是追求功能，还需要嵌入一些个性因素，比如说色彩，这就属于比较青春活跃的状态。过去的装修风格相对比较稳健，主流都是亮色或者传统中式，现在也出现了线条简洁型的轻奢风，我们的产品这几年也会朝着这个方向，通过研究消费者和市场风向，推出符合市场需求的产品。本次上海厨卫展，帝朗产品的色彩丰富程度也是领先的。

腾讯家居：本次展会带来了哪些产品，有什么突破？

李方荣：这次产品的新突破主要在：1、颜色定制：5大时尚金属色，颠覆浴室常规用色。多彩浴室挂件，颜色随意定制，满足年轻人对家装个性化需求。

2、尺寸定制：百变长短，一体定制，不留余地。

消费者可以根据家中实际安装位置来定制挂件的尺寸。这个举动在卫浴五金挂件行业内是首创的。定制卫浴挂件有两个难点：首先它的造价高，对于品牌来说会有成本的风险以及运营的要求；其次定制对工艺技术要求也高，对于品牌的研发实力和技术高度也是个考验，这也恰恰印证了帝朗卫浴的匠心。帝朗卫浴作为卫浴五金的领导品牌，始终走在行业的前沿，我们敢于走创新道路，为广大消费者带来更美好的生活。

腾讯家居：面对目前渠道分流现象，你们会采取什么方法吸引目标消费人群？

李方荣：这也是我们一直在研究的关于吸引消费者渠道的事情，传统渠道我们依然是有自己的代理商。我们会通过支持代理商比如做活动，以及给予一些政策上的支持，当然我们也鼓励他们“走出去”，做家装、小区活动、项目以及设计师渠道；线上方面覆盖天猫、京东、苏宁等网络销售平台，通过官方微博进行宣导，并引流到电商平台及线下门店；给经销商赋能，组织对销售人员的培训，提高员工的技能和积极性，增加经销商竞争力。实现厂商互动，把市场做得更好。

腾讯家居：对于目前社会上讨论的关于”消费升级”以及”消费降级”的说法，您是怎么看的？

李方荣：我认为这个说法跟房地产的关联是比较大。近两年房地产的调控力度增大，国家出台了一系列政策如限制购买，银行放贷，降息降准等都会影响市场流动资金。房地产市场成交与我们产品销售也密切相关，房子销售情况好，接下来两到三个月就会产生装修需求，对我们也有促进效果。至于消费水平是升级还是降级，这个要根据实际情况和人群而定，因为消费力会跟特定实际购买人群相关，消费人群是属于高端或低端，是刚需型需求还是享受型需求，以及对家装市场追求的质量、风格、功能都会根据消费需求和市场产生差异。

腾讯家居：总结下帝朗卫浴，以及对于下半年会有什么策略？

李方荣：帝朗卫浴专注在卫浴五金27年，优势就在于我们对卫浴五金行业非常专注，愿意不断加大投入产品研发。我们致力于研发如何科学做到卫浴五金功能多方面融合，用产品帮助消费者更有效利用有限空间，使空间价值更高，更贴近消费者需求。我们也会加大市场招商力度，即使现在是零售难的时段，但在越困难的时候调整的机会就越多，我们在卫浴行业五金领域稳健坚持做了二十多年，这个时间对我们来讲，无论是市场政策还是开发力度，都是一个机遇。

腾讯家居：好的，谢谢您的分享。

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