我是一个宝妈,原本也有体面的工作,在高级的办公楼当白领,月收入也不错。可是当宝宝出生后,却面临着一个甜蜜而又残酷的问题,孩子谁来带?怎么带?丢给老人带吧,自己不放心,自己带吧,事业和家庭难两全,经过一段时间纠结后,无奈只能选择辞职,女人传统的思想告诉我,孩子比什么都重要,工作以后可以再找,错过小孩3岁前教育的宝贵时间,就得不偿失了。
可是,我非常清楚,一个女人如果脱离了社会,过几年再回到社会是非常困难的,难道没有一种方法既可以在家带孩子,又可以创业赚钱的吗?我也有小小的梦想,我也想让家人过上更好的生活,我不想依靠老公,我也想经济独立!我不害怕吃苦,如果吃苦能够让人生圆满,我情愿喝的水都是苦的。可是,我惧怕生活失控的感觉,惧怕梦想被现实击得七零八落的无助,惧怕再怎么努力都得不到肯定的打击!
在带孩子闲下来的时间之余,我总在思考,现在在家创业卖什么最赚钱?这是很多创业者都想知道的问题,但是真正的答案要靠实践来验证!没有行动我将一无所获! 经过了近半年内心的煎熬和不断的上网寻找创业项目,看着一个个说得天花乱坠的项目,我迷茫了。
曾经我和朋友合开过天猫商城卖LED灯具,由于竞争越来越激烈,投入的广告费用以及各项日常开支让我们入不敷出,在经营了两年之后,决定退出放弃。
基于那一次创业失败的教训,我总结如下:不能跟风,不要看到某款产品某个行业赚钱你就跟着去做,首先要考虑你对这款产品是否了解,后续的市场潜力大不大,卖出去后还能不能给你带来回头客等等....
后来有一天,我到亲戚家玩,那边很多人养蜜蜂,蜂蜜都是百分之两百纯天然的,不像现在市场上到处充斥着假冒的,乱七八糟东西勾兑的蜂蜜。突然萌发了新的创业念头!
我是一个挺注重保养的人,一个女人就算结婚了,有孩子了,也不能因为忙碌而对自己松懈下来,再忙也要抽空保养自己,除了外调之外,内养更重要!而蜂蜜就是我必备的保养品之一!
回来后我查了资料,原来《神农本草经》中将蜂蜜列为上品,指出有“除百病、和百药”的作用,且“多服久服不伤人。”公元4世纪,郭璞在《蜜蜂赋》中写道:“散似甘露,凝如割脂,冰鲜玉润,髓滑兰香。百药须之以谐和,扁鹊得之而术良。”这说的就是蜂蜜的性质及用途。而印度的《吠陀经》则说蜂蜜可益寿延年。我国梁代名医陶弘景说过:“道家之丸,多用蜂蜜,修仙之人,单食蜂蜜,谓能长生。原来蜂蜜既能延年益寿,除百病,又能美容养颜,是现代男女保健的必备圣品!
刚好借助全民微商最有利的时机,经过2个多月时间的准备,以及一个星期的预热推广,在蜂蜜还没正式上市之前,我们通过团队和代理们的共同努力下,已经销售了2万盒!
很多刚入门的微商由于没有掌握正确有效的推广技巧,花了很多时间也压了很多货却销售不出去,白白花了很多时间、精力和财力却最终赚不到钱,方法不对努力白费! 下面是我总结出来的操作方法,对于其他做微商的朋友也许有所帮助,我的微信号是:sapphire1688,在看完下面的方法有什么不懂之处也可以加我咨询。
微商要怎么样做朋友圈营销?要掌握哪些技艺与方法呢?
一、懂得定位品牌和找准目标人群
营销的第一重点就是定位,做微商其实就是做个人的信用品牌,所以我们必须清楚自已的定位。你卖的是什么产品或是你提供什么样的报务,你的客户是谁?你的客户有哪些的痛点?你的核心卖点是什么?别人为什么要买你的产品等等?只有你的定位越精准,你的客户群体才精准,这样的客户转化率才高,客户不在于多,而在于精准。
我销售的是采能蜂蜜,所以我们的目标客户非常广,喜欢喝蜂蜜的人大多都是比较注重养生的。知道百度有个“健康吧”吧?在健康吧里面活跃的有两种人:第一种是进去做广告的,第二种对养生感兴趣的人。不管是哪种人其实都对你有用。为什么,做广告的是你的同行,你可以把他转化成代理。对养生感兴趣的,基本就是你的精准顾客。
二、懂得提供价值
你申请的公众号,你的朋友圈,别人为什么要关注你?你能给别人带来什么样的价值。你可以帮别人成长,可以分享好玩的、好吃的给别人,让别人开心,你可以教别人赚钱,可以帮助别人解决问题等等,这都是价值的。我申请的公众号叫“美人志”,我想通过这个微信号吸引别人来关注我,那我就必须提供有价值的东西来分享给大家。
我们要了解我们目标客户群体喜欢看什么内容的素材,例如美容护肤知识、减肥瘦身知识、丰胸美白知识、婴幼儿饮食与健康安全知识、服装搭配技巧等,你要先收集好这些资料,总结成你自己的资料库。让订阅你公众号的人觉得你推送的文章能让他学到东西,而不是一些无聊的笑话或者段子等等。
价值分为有形的与无形的,只要是对别人有用的就可以了,就像你分享在朋友圈里的广告一样,因为这个产品是可以帮到别人的,也许别人通过了你,了解了微商并且加入微商赚钱了,这都是价值,不分大小,只要是能帮助到别人就可以了。
三、将产品融入故事
从古至今流传最久远的,一定是各种各样的故事,你可以将你的产品融入到你的故事中,这样也有利于产品的传播,同时也可以快速的建立起品牌的知名度。因为大家都喜欢看故事,从故事中可能会看到自已的影子,这种场景化的带入是一切的营销所做不到的。故事也容易让人记住你这个品牌,而不是硬邦邦的广告。
四、多分享生活
我看到很多的朋友圈,整天都是在刷屏都是产品广告,没有一点自已的生活场景在里面,别人之所以相信你,首先是相信你这个人,而后才是这个产品,你只有尽量多的分享出你生活中有趣的事,亮点,让别人可以感觉到你的温度,而不是面对一堆冷冰冰的广告。
也可以分享一些你做微商的感悟与心得,同时你发一些你每天与客户交流的一些记录、发货的记录呀等等,可以是图片,也可以是视频,就是尽可能的是让别人去了解你,只有了解你才会信任你,只有信任了你才会有成交的机会。
五、多和他人分享
越分享、越成长,只有你帮助的人越多,你才会越成功。现在的社会已经告别了单打独斗,做微商一定要多走出去与别人交流,只有分享、交流才能碰撞出更多的机会。分享除了可以帮你交到更多的朋友,也可以达成更多的合作机会。因为人脉就是机会,机会就是钱脉。俗话说:三个臭皮匠顶一个诸葛亮,当你遇到问题自己苦苦思索良久也不知如何解决的时候,你把问题分享出去,也许别人的指引会让你豁然开朗。
六、多举行活动,让客户有参与感
你要尽可能多举行各种各样的活动,未来的的商业模式一定是游戏化思维,小米之所以能成功就是因为它用的是游戏化思维,让客户参与到你的产品与活动中来,一起来设计活动、产品、让客户有参与感,这样的效果才是最好的,大家都玩到一起去了,在她需要同类产品的时候,你说她不来你这里买产品吗?
总之,不要怕麻烦,不要怕徒劳无功,不要怕白白付出,不要急功近利。很多方法的效果不是一两天内就能看到的,而是一种长期的量的积累。只要推广久了,效果自然非同凡响。
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