2015年林氏木业实体店数量欲赶超宜家

  宜家自1998年进入中国，17年来开设18家宜家商场，且基本在全国一线城市。而新兴 电商企业林氏木业在去年8月开设首家线下O2O体验馆后，官方称今年将会有多达10家O2O体验馆在全国陆续开业。两者截然不同的扩张模式与速度，不仅是 家具卖场发展模式的碰撞，还是新兴产业与传统产业的较量。

  单纯就扩张速度而言，宜家“一年一家”的扩张速度显得有些缓慢。而且宜家主攻一线或是“新一线”城市，对一些二三线城市的“粉丝”来说，这样的开店速度着 实令人“捉急”。目前，宜家新店的单店面积高达3.5万平方米，同时坚守“自己的地、自己的店”的购地兴建的原则，这无疑让宜家开店难度大幅增加。

  笔者认为，造成宜家扩张缓慢的最大原因，是源自外资企业的骨子里的“保守”与“固执”。与宜家卖场里“亲民”的风格相反，在消费者眼中，宜家的高层领导似 乎有一些“高冷”——宜家首席执行官Peter Agnefjll在2013年紧急叫停宜家扩张速度增加一倍的计划，而且根据现有店面分布来看，宜家卖场都是落户在一线或是“新一线”城市，无疑令宜家的 受众面变窄。但不可否认的是，这种“深耕细作”的发展模式却让宜家的业绩逐年稳步上升。

  如果把宜家的这种发展模式比作是“钓鱼”，林氏木业“1年10家”的开店速度无疑是“捕鱼”。林氏木业作为新兴电商企业，似乎有着一股年轻人的朝气与干 劲。林氏木业O2O体验馆是以补充线上销售过程中体验环节的不足，同时促进线上线下双向引流的经营模式。“广撒网”一般的扩张，与林氏木业的企业宗旨“让 林氏木业家具走进千家万户”无不关系。与宜家既“亲民”又“高冷”相比，林氏木业似乎更加“接地气”：更多的考虑选址对消费者来说是否便利、能否为更多消 费者服务；家具品质与价格能否让消费者感到满意；还有购物过程中的各样琐碎事项，林氏木业都颇为注重，并以行动去满足各样需求。

  总之，以扩张速度以及对消费者的态度来说，林氏木业是宜家不可忽视的对手，并在未来将有赶超的可能。

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