以床撬房？揭秘万科结盟林氏木业的背后玄机

  日前，林氏木业发布消息称，林氏木业将与万科地产强势合作，在八月份开展一系列以“给你一张床，撬动一套房”为主题的优惠活动。客户可以在林氏木业 购买家具换取佛山万科地产七大楼盘的购房优惠，并且有机会获得“试住权”;相对应地，客户在万科地产购房置业即可获赠客户专享的林氏木业优惠券，同时凭劵 可到林氏木业体验店换取价值299元的林氏木业吉祥物“木木君”一只。

  联合的背后：各取所需

  一边是房企的大佬，另一边则是电商家具龙头，两者之间的“结盟”举动着实令人瞩目。万科作为房地产业的“天之骄子”，一直受同业巨鳄的“挑衅”。今年七月份，恒大地产发布业绩称上半年销售额达800多亿，开始逼近高居首位的万科。

  面对同行实力稳步上升，万科早有探索新商业模式的意向。　“中国式模仿已经到尽头。”在今年4月的一场论坛上，万科董事长王石如此说道。诚然，当年万科的学习对象帕尔迪公司已成后尘，万科置身于中国特有的发展模式下，前行的道路再无参照。

  有数据显示，2014年万科实现营业收入1463.9亿元，净利润157.5亿元，同比分别增长8.1%和4.2%，增幅俞渐偏低。 “这个时期的万科，正在试图找1，找到1之后，再在1的基础上看看能不能复制到10甚至100。” 万科总裁郁亮曾这样形容万科经历的转型期。

  林氏木业正是万科尝试寻找的那个“1”。作为“倚天会”唯一的家具合作伙伴，林氏木业的营销手段与服务质量一直属于行业标杆，仅用七年时间便从无名小辈摇 身化成业内巨头。无独有偶，林氏木业也在持续探索新的商业模式，遍布各地的开设O2O体验馆、发布“体验+”同时首推“90天无理由退换”,致力于加强消 费者的体验。老一辈的万科地产与后起之秀林氏木业，前者有雄厚的经济实力，后者则拥有充沛的新鲜血液。双方的结盟则是水到渠成。

  未来：线上线下一体化商业模式

  马云曾经说过：“现在不做电子商务，未来将无商可务。”在“互联网+”这个风口上，许多顽固的传统企业的发展不同程度上受到压制。不可否认，电商天生 就有着不受地界限制等优势，但极少能从中脱颖而出做大做强，其中消费者体验不足成了电商最大的软肋。线上平台与线下企业，各自有着不可复制的优劣之势，只 有将两者结合为一体化的商业模式，才能取长补短，有效地进行品牌传播。正如万科地产与林氏木业，传统企业逐渐向电商靠拢的趋势愈演愈烈，线上线下合作将成 主流，而当中的成效，值得每位从业者期待。

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