雅琪诺销售总经理唐新民：设计驱动美好生活、驱动成交

第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者邹雨婷，今天我们来到了第二十七届北京墙纸墙布窗帘软装饰展览会的现场，非常荣幸能够邀请到雅琪诺销售总经理唐新民先生接受我们的采访，唐总您好，今天是展会第二天，本次来参展您有什么感受？

【唐新民】：这次展会我们收获还是很大的，雅琪诺的展馆也是持续爆满。

【新浪记者】：我们有看到雅琪诺展馆分了两个区域，这两个区域有什么区别？

【唐新民】：这是两种模式、两种渠道方式。过去雅琪诺做的主要是传统的经销模式，而现在我们所在的区域做的是雅琪诺的专卖模式，用专卖店方式来呈现一个展厅，主要招商都是招专卖店。

【新浪记者】：我们知道雅琪诺这两年大力发展品牌，这次在展会上，雅琪诺与以前最大的不同在哪里？

【唐新民】：在过去，雅琪诺只是一个做墙饰的品牌，但从这一次北京展会开始，我们雅琪诺已经升级成为了整体软装品牌，叫集成软装，速配空间。

【新浪记者】：请问一下雅琪诺在2019年有什么具体的目标？

【唐新民】：我比较想说一下2019年雅琪诺模式的转变。随着雅琪诺这个品牌的发展，墙饰品牌转型升级为整体软装品牌，它背后更多体现了品牌核心竞争力的提升。我们总结一句话，雅琪诺是设计驱动美好生活，或者到具体终端门店上，叫设计驱动成交。这句话怎么讲呢？我们希望输出给终端门店一价值系统。在过去我们只是卖产品，加盟门店也只是卖墙布、墙纸产品，从雅琪诺软装这个品牌开始，我们输出一套价值系统，就是设计驱动成交的这套价值系统。首先在产品研发端，我们最终要把各项单品整合成各种成套的软装解决方案，并且要把这种软装解决方案转化成店面的导购人员、设计人员可以表达的语言。有了这些工具以后，还要通过我们商学院对门店设计师、导购、店长及一线销售人员两到三周以上全面完整的培训，让他们充分掌握方案式成交的模式，然后再推动门店进行扩大，是这样一种模式。

【新浪记者】：我们知道墙布墙纸这两年行业发生了非常大的变化，因此我也想跟您探讨一下关于2019年的行业新风向，我们将其总结成了东南西北风，如果让您来选择的话，您会选择哪个？

【唐新民】：我选赋能渠道，服务终端。谈到赋能渠道，我们刚才说的设计驱动成交，其实就是终端在给我们渠道赋能，门店其实很需要我们为他提供解决方案。

【新浪记者】：感谢您接受我们的采访，谢谢。

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