流量红利渐失 倒逼家具业借互联网思维破局

  今年3月，阿里巴巴进行了重大人事调整，同时提出天猫新政。与往年相比，此次政策调整最大的变化是，天猫将开启自主招商模式，即采用邀请制，同时公布了第一批13大品类5391个品牌名单。

  因此，关于名单之外的品牌，将无法进入天猫平台的质疑四起。虽然后来天猫公关部相关人士，在接受记者采访时表示，“现在外界对邀请制有误读” 。但现实就是，天猫平台入驻的难度将加大。

  天猫为何要提高入驻难度，对商家有什么影响？

  商派副总裁计三勇接受记者采访时表示，对于天猫而言，这个政策是符合平台发展要求的，“如果商家数量过多，天猫很难把流量有效的分配到这么多店铺，导致转化率下降，造成流量浪费。”计三勇称，“天猫对商家的要求正在从数量转向质量，这样才能对流量进行有效分配。”

  无独有偶，京东在回复21世纪经济报道记者采访时表示，京东POP平台最新的招商政策正在制定中。

  从整个电商行业看，包括天猫、京东在内的几大电商平台，近几年的招商政策，都在逐步提高进驻门槛。这意味着经过十几年的发展，电商行业进入到了一个新的阶段，即从商家商品数量时代进入质量时代。

  流量红利消失 家具品牌商如何破局？

  业内资深人士表示，电商流量红利正在消失，这已成为不争的事实。随着电商平台之间，以及整个电商行业的竞争加剧，平台方提准入门槛是迟早的事情。

  另外，平台方准入制度和要求的提升，以及品牌之间优胜劣汰的竞争效应的加剧，实际上是在倒逼品牌方做自我提升。

  从家具行业来看，不管是传统线下知名品牌，还是电商知名品牌，都在试图从本质上提升自我。比如，传统线下知名家具品牌全友、有歌神之称的天王巨星张学友代言的顾家、在2014年双11以3.2亿创下住宅家具销量神话的林氏木业、具有2014年双11办公家具领域电脑椅销量第一以及连续3年全网电脑椅销量第一的双料冠军品牌黑白调，不管是在双11、双12，还是3月家装节活动，都使出了各自的杀手锏。

  业内专家指出，随着流量红利消失，企业要想获得长远的发展，除了营销层面的努力，需要借用互联网思维，回归到商业本质，提供更好的产品与服务才是根本。

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