真言2016|澳华周明哲:揭秘整装背后暗藏的猫腻

真言2016|澳华周明哲:揭秘整装背后暗藏的猫腻

家居装修设计网2017-02-28 16:44
近两年整装兴起,各种关于整装的营销手段也铺天盖地,超短工期、超低报价,究竟是博人眼球?还是确有其事?澳华装饰总经理周明哲作为行业人士站在消费者的角度,为我们深入分析了整装中工期、报价等消费者真正关心的痛点,揭秘整装背后暗藏的猫腻。澳华装饰总经理周明哲  谈工期:整装的工期并非越短越好  从去年开始很多整装公司开始拿工期做卖点和营销手段,甚至有公司打出了20天的超短工期来吸引消费者的视线。作为行业人

  近两年整装兴起,各种关于整装的营销手段也铺天盖地,超短工期、超低报价,究竟是博人眼球?还是确有其事?澳华装饰总经理周明哲作为行业人士站在消费者的角度,为我们深入分析了整装中工期、报价等消费者真正关心的痛点,揭秘整装背后暗藏的猫腻。

澳华装饰总经理周明哲澳华装饰总经理周明哲

 谈工期:整装的工期并非越短越好

  从去年开始很多整装公司开始拿工期做卖点和营销手段,甚至有公司打出了20天的超短工期来吸引消费者的视线。作为行业人士,周明哲并不赞同这种做法。周总表示,中国有句老话:慢工出细活,饭尚且要一口一口吃,何况是做工呢!所以从工期上来说,相对于整装而言,存在很多变数,如贴不贴墙纸、是否装暖气,定制家具用什么材料(免漆或实木),这些都会影响整个工期。原来做半包,业主理解的工期就是水电泥木油的基础工程的工期,它们可能只会因为面积和工程量的多少而改变,并且差异不会太大。但是,涵盖了所有主材和生活设备的整装工期的变量就多了。

  此外,还有一个重要因素就是天气。武汉从6月下旬进入炎热期,一直会延续到9月,一是现场施工条件不具备,而是过高的温度不适合部分工艺节点的处理。其次就是寒冬期,气温骤降会导致泥工、油漆工的工艺和耗时受影响。所以,周总给我们的结论是,结合武汉目前的实际情况来算,还有包括天气的原因最科学的工期应该在70-120天。

  可能很多业主朋友很纳闷:这个周期比有些公司说的工期至少翻了一倍,为什么这么大差异?周总解释到,这算是两个极端化。一套房子装修会有结构改造,比如拆砌墙、现浇楼板,还有的家里要装中央空调、地暖、贴墙纸,还要选高档原木门、实木地板、原木柜子,这样的配置算下来,70-120天是比较合理的周期。

  聊工费:整装模式的性价比更高

  谈及工期,必然避不开人工费,70-120天这个跨度的工期,相应人工费的差别也很大,如何平衡不同工期之间的人工费用?尽量在长工期中缩短人工费的比例?

  周总表示这确实是现实存在的问题,人工费每年都在涨,涨幅也挺大。人工费在行业内有两种算法,第一种按工时来算,一般是一个工(一天)多少钱,价格高的600元 /天,最便宜也要400元 /天。第二种是按面积来算,比方说贴砖,原来泥工一个平方纯人工费在30元/平左右,现在涨到了60-70元/平,贴得更好或者砖的规格不一样的收费更贵。

  反观人工费的占比,如果做半包,人工费可能占到半包公司的50% 左右,因为它所涵盖的材料只有水电泥木油需要的线材、板材和辅料,它的费用不会很高。但是如果做整装,一套空调几千块、一套暖气上万元,一套橱柜几千上万元,综合算下来,一个整装工程的人工费占比也就在30%左右。

  所以,周总告诉我们,如果你找到了一个靠谱的整装公司,能够在大占比的主材上帮你省下钱来,人工费的上涨差不多可以抵消。

  选公司:看清报价和项目

  那如何在众多公司中找到一家靠谱的整装公司?周总提出了两个关键点:报价和项目。目前所有整装公司对外报价的形式有两种:一房一价和平方米报价,两种模式都可取,但是两者都需要业主用心辨别。

  周总解释到,一房一价和平方米报价都是以家庭装修面积为单位算出来的价格,只是表现形式不一样。如果有整装公司用建面跟你计算平方单价或一房一价,周总认为这投机取巧。举个例子,如果你家建面100 平方,装修预算10 万元,换算下来一平方要1000 元;但是100平方的建面,装修面积可能只有70平,同样换算下来,一平方要花1500 元左右,一个平方实际多了500 元,这就是低价吸客的一种套路。

  其次就是整装所含项目,只谈价格不说项目,也是挺不靠谱的。关于项目,周总也提了一个常见的问题:那就是阳台。现在很多公司的整装报价不含阳台,因为大家都觉得在阳台上的时间和投入应该不会很大,但事实是阳台一般不是放洗衣机就是拖把池,所以要防水、走水电路、贴砖,虽然不起眼,工程量和种类却不少,费用必然不低,如果项目中不含,自己就要加钱,这就是额外的费用了。

  综上所述,周总也提醒消费者:装修一定不要只看价格低,价格低就需更谨慎,周总建议消费者可以直接问装修公司的设计师或者相关接待人员,如果能够流利地答上来,都包含、都不限,那么这样的装修公司在这个阶段应该是相对靠谱的;但如果答不上来,或者模棱两可,那么很可能就是营销型的装修公司。

  (编辑整理:武汉新浪家居 郑书萍)

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