触目惊心！揭开红木“工厂直销抄底价”之猫腻

触目惊心!揭开红木“工厂直销抄底价”之猫腻 ——为“钱袋子”负责，买家具应选正规卖场与一线品牌私人定制

导语：时下一些娱乐明星并非红木内行，却由打折着明星、收藏家幌子来对红木的价值进行评判——不分真假，不分是否国标，指手画脚，误导了市场，以前我们反对外行领导内行，现在在红木领域，我们要反对外行误导内行，误导消费者。

临近年末，金融、电信等部门纷纷开展“加强警惕，守住岁末钱袋子”宣传活动。较之骗局易发的金融、电信业，红木家具行业虽说会清净很多，但是由于近年来违背常识的“工厂直销抄底价”肆意横行，也产生了不少因消费者误买劣质红木家具而引发的投诉纠纷事件。

随着年终各项收入的发放，从投资收藏角度而言，也迎来了入手红木家具的好时机。岁末年初，如何正确收藏投资红木家具?近期笔者通过调查走访京城红木家具市场，深入揭开“工厂直销抄底价”背后的猫腻。提醒消费者：买家具应选当地正规卖场，并且不妨选择一线品牌的“私人定制”，为自己的“钱袋子”负责。

“工厂直销抄底价”横行，背后猫腻触目惊心

“工厂直销，没有中间商赚差价。一张也是批发价，你还等什么，厂长是我表哥。”近年来，伴随着经济下行压力较大，这种极具诱惑力的广告词充斥着各行各业，其衍生到红木家具行业就是“工厂直销抄底价”“白菜价”“跳楼价”。

日前笔者走访京城红木家具市场，发现在东二环朝阳门某地，有商家在以“工厂直销抄底价”形式售卖红木家具。展销会现场，赫然悬挂着某明星代言的吊旗广告：“XX带你来寻宝，精品红木全场六折。”笔者看到写着原价14万元的花梨木沙发6件套，现价只需8.4万元;红酸枝大床3件套原价16万元，现价只需9.6万元;沙发加大床加餐桌的16件套红木家具原价28万，现价只需14.8万元……，而且在此基础上若确定购买的还可以折上折。现场不少红木消费新手表示：“捡到漏儿了，没想到工厂直销的红木家具是如此实惠。”

这些家具果真如消费新手们所说的“物美价廉”吗?笔者走访现场仔细查看家具，结合与店员以及消费者的交流，并采访中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会秘书长汪立禹等行业资深专家，在抽丝剥茧中，发觉“工厂直销抄底价”背后的猫腻逐渐暴露出来，用一位不愿具名的业内人士的话来说，所谓：“一分钱一分货”，以“工厂直销抄底价”出售的红木家具不论是在材质，还是工艺甚至是价格上都做了手脚。

第一、材质上的猫腻。甩货的“红木”家具，其材料上大都并非真红木，而是未被列入国标的非洲花梨、红檀、绿檀等材质，以少量红酸枝家具搭配，冒红木之名对外倾销。因为标价低，又打着红木旗号，具有很大的欺骗性。以阔叶黄檀冒充交趾黄檀为例，外观很像，但原材料价格差异很大，交趾黄檀短料价格每吨在20万元左右，两米以上料正常约30万元每吨;阔叶黄檀每吨则只有3万元左右。除了用料上偷梁换柱，“甩货”红木家具还会在某些部件用边角料拼接，或在家具不显眼的地方，如背板、底部使用其他材质拼做。不少人购买这种劣质家具后叫苦不迭。此时再想找卖方维修或者维权，早已寻不到其踪影。

第二、工艺上的猫腻。“甩货”红木家具多为雕刻粗糙呆板，缺少神韵和美感。与此同时，由于缺乏烘干设备，木材烘干工艺不过关，在潮湿的环境，家具容易开裂。此外，还存在用胶水替代了榫卯，使用钉子等内幕。不明真相的消费者买回家后在供暖房间内放置不久即发现有开裂变形现象。

第三、价格上的猫腻。根据红木家具资深销售人士揭幕：一般缅甸产的花梨木制作一张宽1.8米、长2米的红木大床，其成本价格在6万元左右。同样一张1.8米宽的非洲花梨床定价5万元，打6折后仍需3万元。然而，该款木床的实际销售价格不会超过1.5万元。这等于打着缅甸花梨的名号卖给消费者是非洲花梨的床，赚取的利润至少是1.5万元。由此可见，甩货的红木家具貌似价格便宜其实价格并不便宜，而且利润还非常高。

红木身份尊贵文化底蕴深厚，低于常识价易掉入假货陷阱

笔者在调查中发现，因“工厂直销抄底价”上当受骗的消费者大都是初入门级或者尚未入门的红木消费新手，对红木家具缺乏整体尊贵身份与文化底蕴的把握，更不具备一定的专业知识，尤其是缺乏鉴赏眼光。

事实上，红木是一个以家具器物为载体的历史文化概念，发端于明代中后期隆庆万历年间，至清盛世康雍乾年代趋于成熟，并于清代中期成为约定俗成的一个名词，专指明式清式家具中使用的珍贵硬木，因其木质颜色暗红而得名。据考证，明代的一件黄花梨架子床相当于当时六个丫环的身价，清代一组紫檀顶箱柜相当于十五间官房的价钱。明清两代，类似的高端红木家具为贵族和皇家专享，是宫廷禁脔。红木树种具体化始于2000年《红木》国家标准的制定和颁布，共包括5属8类33种木材，其中以黄紫红为代表树种(即香枝木降香黄檀、檀香紫檀，和交趾黄檀、巴厘黄檀等红酸枝木)。

红木家具具有尊贵的身份与深厚的文化底蕴，这一点在历年国内外大型拍卖中也已得到证明。举最近例子，2019年12月1日晚，中贸圣佳秋拍“斫木——明清家具专场”在京举槌，备受关注的“海内外孤品”明万历孙克弘制黄花梨四柱架子床以咨询价形式上拍，1800万元起拍，经过20余口叫价，10多分钟激烈竞争，4350万元落槌，加佣金最终以5002.5万元成交。由此可见，人们购买红木家具常常不光是看中其使用价值，在兼顾其艺术欣赏、投资收藏和保值升值属性的同时，更将之视为一种荣耀，一种精神享受和一种生活的自豪感。

与拍卖行，正规家具卖场，大型企业专卖店行情相违背的“工厂直销抄底价”“白菜价”“跳楼价”多为南方一些地的小厂和家庭式作坊不负责任而为之，这种低于红木行业的常识价格，实则是变相在出售假货，让消费者上当受骗，扰乱了行业的健康发展。

“我们不反对把红木家具以适度的价格卖给消费者，企业对老客户让利优惠也是一个成熟企业的应有之义。但我们应该反对两点，一是利用信息不对等把假东西当真红木卖给消费者，二是在价格上设埋伏以粗制滥造的家具蒙骗消费者。”北京劲飞红木董事长吴新建从负责任的企业经营角度，表明了自己的态度。他说，无论从历史意义还是从现实情况来讲，红木家具都拥有着稀有和尊贵属性，应该赋予其应有的身价。而以“白菜价”、“跳楼价”倾销，玷污了红木作为文化艺术品和奢侈消费品的尊贵属性，拉低了红木身价。尤其以假冒伪劣产品混淆视听，冲击市场，无论对行业发展，对市场健康运行，还是对消费者权益来讲，都有百害而无一利。

买靠谱红木家具，应选择正规卖场与一线品牌“私人定制”

随着深入调查，笔者进一步了解到，“工厂直销抄底价”“白菜价”“跳楼价”的本质是：一些不良商家，假冒厂家名称，以厂家直销或厂家回笼资金，或改行换名等借口“清仓甩货”，把假冒伪劣的红木家具推到市场上，卖完即走，打厂里的电话要么打不通，要么厂家不承认，售后服务和质量根本无法得到保证。投诉到工商及有关部门也找不到解决方案，让消费者上当受骗，给整个行业蒙羞。

俗话说：“今日的家私，明日的古董”。红木家具不仅具有很好的装饰使用功能还具有收藏价值。如何买到靠谱的红木家具?全国工商联第十一届执委、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会会长宋建文建议，不妨远离脱离常识的价格，建议购买红木家具选择正规的家具卖场与一线品牌的私人订制，如红博馆、红木一条街、劲飞红木、宣明典居等。

北京知名律师金晓光提醒，购买红木家具时，要看清商品标签上所标识的用材是否与成品相一致，并仔细咨询认真辨认，以避免误购，同时向经营者索要《产品质量保证书》和发票，保障自身的合法权益。

笔者在采访中还了解到，为确保客户买到货真价实、品质卓越的红木家具，像劲飞红木、伍氏兴隆、宣明典居等一线品牌企业，近年来已经开始了私人定制服务。据了解，私人定制有多方面的独到优势：

一是通过“量身打造”，一线品牌私人定制可为客户提供贴心满意的个性化服务。根据使用者的居室户型、实用需要和个人审美习惯等为其量身定做，服务更贴心，客户更满意。

二是可全程监控，货真价实，品质保证。一线品牌私人定制的物品，可让客户满足随时看货看流程的愿望，对于开料配料、材料烘干、木工制作、雕刻打磨等重要环节，一般一线品牌企业会主动邀请客户到工厂车间观看工艺流程，看到用料和家具成型后的“白茬”状态，并根据客户意愿汤蜡髹饰，让消费者买得放心，用着安心。

三是售后服务得到进一步保证。一线品牌私人定制，在设计制作环节是一对一服务，在售后服务方面更能体现一对一的专享尊贵价值，在常规服务的基础上，一线品牌私人定制可根据客户方需求随时提供专享专属服务。

四是进一步彰显企业诚信经营和品牌效应。一线品牌私人定制可以把企业的诚信体现在制作的每一个环节、家具的每一个细节。通过成功的定制案例，培养了客户的忠诚度，树立了企业的良好口碑，促进了红木行业健康发展!

总而言之，在“工厂直销抄底价”“白菜价”“跳楼价”横行肆意的今天，我们一方面呼吁有关部门加强执法力度的同时，另一方面，更要给广大消费者发出警醒：只有多掌握红木知识，增强自身辨别能力，正确选择合理的红木家具购置渠道，方可很好地为自己钱袋子负责，给自己的年终收入找一个好去处!(文/陈预见 北岳 )

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