调查：年销售65亿 PINGO国际是行业奇迹还是数字泡沫？

   新浪家居报道

   2016年双十一，PINGO国际以4.18亿的单日销售额成为家装行业的销售冠军，被称为家装行业最大的一匹黑马。然而，此前PINGO国际在行业的知名度并不高，很多业内人士都好奇：4.18亿背后到底是一家怎样的公司？

  双十一过去一月之际，新浪家居在深入调查之后，发现PINGO国际的“疯狂数字”并不仅仅止于此，他们对外发布的大量信息和数据没有依据、前后矛盾且不合逻辑。

  疯狂的数字

  除了双十一当日4.18亿的销售额之外，PINGO国际还有更多让人“疯狂”的数据。据企业公开的信息，自10月开始定金预售至11月12日零时，PINGO国际在2016双十一期间获得订单量超8000单，金额高达10亿元，其中其爆款PINGO整装“都市印象”单日销售3000套。

  据PINGO国际官网显示，PINGO国际2016年5月正式入驻天猫，运营两个月销售额突破2亿元。2016年9月，PINGO启动全民整装节，活动期间订单额超6亿元。粗略一算，从5月到11月，半年期间PINGO国际仅从线上就获得超18亿元的销售额。

  而在更早之前，据南方日报报道，PINGO国际总裁杨耀祖在8月23日某高峰论坛公开表示：“PINGO国际今年通过实施‘千城万店’计划，在全国发展2000家线下直营服务门店，预计订单总额将达65亿元。”

  无法理解的销售奇迹

  对于一个成立不到6年，此前并不具备足够行业知名度的家装企业，半年仅线上销售就超18亿，全年订单总额达65亿元，这到底是个什么概念？新浪家居将PINGO国际与国内能获取公开销售数据的知名家装公司进行了一番对比。

  国内最具规模，拥有20年历史的上市家装公司东易日盛，据其财报显示：2015年，东易日盛营收22.6亿元，2016年前三季度营收18.5亿元。而另一家历年的天猫双十一销售大户实创装饰，成立17年时间，2016年天猫双十一销售为3亿元。据年初实创迎新盛宴上董事长孙威透露，实创装饰2015年销售额约为20亿元。

  而在互联网家装领域最知名度最高、扩张最为迅猛的爱空间，在先后获得A轮6000万，B轮1.35亿的融资后，才完成了23个城市的布局。据创始人陈炜近期在全国供应商大会上的公开讲话，爱空间才突破10亿元销售规模。

  2016年12月，全国工商联家具装饰业商会推出了《中国家装行业优秀品牌企业发展状况报告》，报告选取45家全国主要省份最核心的家装公司进行实地调查，结果显示：最大规模的家装企业（集团）年营业额大致接近60亿元人民币，全国营业额超过10亿元人民币的家装公司约为12家。

  PINGO国际运营体系调查

  根据PINGO国际双十一期间8000多个订单，10亿元的销售额估算，PINGO国际的客单值大约在12.5万元左右。而按PINGO国际总裁杨耀祖全年65亿的销售额估算，PINGO国际全年的订单大约在5.2万单左右，平均到每个月大约有4300单。

  实际上，家装是一个低频消费行业，公司每月500单已算是中大型玩家。家装市场实现的根本标志是施工完成。在庞杂的供应链整合、漫长服务流程、周期和海量施工细节之下，按时保质的交付对每个企业都是压力。目前，家装企业的基本共识是：订单量要与交付能力成正比。

  据《中国家装行业优秀品牌发展状况报告》显示，全国45家重点家装公司，2016年施工工地平均为2889个，最高为19800个。相比之下，如果PINGO国际对外宣称的全年65亿的销售能够实现，那么要完成交付，PINGO国际全年就得完成5.2万个工地，按其承诺的45个工作日交付，每月至少有8000单以上同时开工。这的工地量，对目前中国任何一家家装公司的供应链、物流仓储、施工体系来说都是不可想象的压力。

  从供应链来看，公开资料显示PINGO国际整合了300多家一线品牌材料厂家，涵盖家装全程所需的硬装和软装，包括大自然家居、九牧洁具、华润漆、联塑、雨虹防水等知名品牌。通过集团采购去中间化环节，形成自有供应链系统。同时，还自建了一个占地2万平方米的板材生产基地，用来满足对于定制类衣柜、橱柜等家具的需求。

  根据PINGO整装产品介绍，主流房型面积为90㎡—120㎡，取低标90㎡，按每月均4300个订单计算，仅地面装饰材料（地板和瓷砖）总需求量就达到38.7万㎡，全年地面装饰材料就达到464万㎡。按户均2个马桶计算，全年需要用到超过10万个马桶。这个需求量对任何一个瓷砖、地板、卫浴企业来说，都会是一个采购大单。然而新浪家居在对PINGO国际宣称的主要材料商进行采访后发现，很多材料企业似乎并不知道自己有这么大一个采购客户。

  新浪家居记者从大自然家居市场总部获悉，大自然家居2015年曾与PINGO国际有过家装主材的合作，但2016年尚未有合作。从华润漆相关负责人处获悉，华润漆主要通过经销商与家装公司合作，但广东省总经销商明确表示与PINGO国际没有联系和合作。作为另两家被列为PINGO国际供应商的联塑和九牧，新浪家居采访其企业内部人士，对方表示并不知道联塑/九牧跟PINGO有公司层面的合作，但不排除 使用公司的产品或和经销商或其它渠道商有合作。

  而针对PINGO宣称的2万平方米板材生产基地，根据定制家居行业专业人士分析，PINGO国际2万平方米板材生产基地，按行业较高生产效率估算，大概每年能产出200万板件，按三房一厅全屋定制来算可以满足大约6000个订单，即每个月只能满足500个订单。

  为保证承诺的45天交付，PINGO国际同时开工的工地数至少要达到8000个以上。按一个订单需7个工人施工的标准来算，PINGO国际要保证订单施工起码需要接近6万工人。这个数量即使按PINGO国际官网显示“长期合作的工人约有3万人”也难以满足。实际上，根据《中国家装行业优秀品牌企业发展状况报告》，全国主要家装公司在册工人数量平均为2403人（不含广东星艺装饰、广东华浔装饰），最多为（广东星艺装饰）50000人。

  与施工工期密切相关的是仓储物流。目前家装公司自建仓库是主流，以爱空间为例，它在布局的每个城市都自建了仓库，以保证物流时间、施工工期。广州分公司在番禺自建了一个5000㎡的仓库，可以满足每个月300的订单量。爱空间广州负责人在接受采访时认为：“仓库能满足的订单量与距材料厂家的距离、每个城市的物流效率以及产品数量有关，消费者可选择的套餐产品越多，仓库得越大。”

  与爱空间只有一套标准化硬装产品不一样，PINGO国际仅整装产品就有8套。公开资料显示，PINGO国际在全国建立了以佛山为中心，以四川、江西、江苏、福建、山东、安徽为分仓的全国7大仓储物流配送中心。具体的仓储面积不可考。

  “PINGO国际2015年订单额达16亿元，已开工3亿元。这说明我们走对路了。”8月23日，南方日报引用PINGO国际总裁杨耀祖在公开场合的话，或许透露出某些意义：PINGO国际用了一年半多时间，才开工了上一年度销售额的19%。那么，2016年的销售的65亿又要等到何时开工呢？（完）

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