慕思试水数字化新零售，目标100亿的初心与野心

探索生活的味道，

从家启程。

追寻一方地域的印记，

从走近那些扎根于此的人们。

美食纪录片《寻味东莞》，

惊艳了2020年的夏天。

食物是品味一座城市

最直接的方式，

而珍馐的背后是——

坚守，更乐于开拓；

扎实，且不忘创新；

质朴，又独具活力。

以温情热烈的视角拉近生活的镜头，更能还原这座“世界级工厂”城市的多面——2020年8月18日至22日，第43/44届国际名家具（东莞）展览会，将向人们展现，用创新设计与制造产业集群的双料共融，烹制出生活的美好场景与市场的辽远未来。

“寻味东莞家”。

Z Media与国际名家具（东莞）展览会一拍即合，踏上这段寻味之旅，将设计植根工厂、制造承托未来、岭南文化与国际接轨的多元滋味，一点点奉上。

不止停留在舌尖，

东莞味道，更指向远方。

东莞，是客家、潮汕、广府文化的汇聚之地，亦拥有着山地、丘陵、水乡、海洋等多样的地貌。在过往数百年的族群迁徙碰撞中，在近数十年“世界工厂”带来的人群流转中，东莞美食的传统和现代狭路相逢，神奇融汇。

生长在东莞的慕思，一如当地的佳肴，在整合与创新中，成为了鲜活的传奇。

年销售额冲击100亿元，产业链遍及全球，慕思是寝具领域中名副其实的传统豪强企业。在制造企业走得千篇一律、驰名商标强得各有千秋的东莞，在变革与发展、打碎和重建共存的时代，巨头如何更进一步？慕思有它的制胜法宝。

成功试水数字化新零售，逼出来的变革也能逆势破局

中国美食讲究的是时令得当、适时而食。好食材都来自大地与时节的孕育，企业的成功也是如此。

疫情对于各行各业的影响显而易见，家居行业紧密依托于线下门店终端生存的商业逻辑，不可避免地遭受重创。慕思的“新零售”刚好在这个时机发力，并在无经验、无账号、无网红情况下，一战成名。首次直播触达超过1.28亿受众，累计成交15万单。在慕思集团总裁姚吉庆看来，2020年才是家居新零售的元年。

姚吉庆介绍，从第二季度开始，公司业绩就有了30%的增长。“疫情期间我们做了个睡眠大调查，有80%的人开始关注睡眠问题，同时有60%的人在床上时间超过12小时，换新的需求增大。”

与行业很多“线上能卖多少就卖多少”的思路不同，慕思的新零售并没有停留在传统的“电商”环节。“我们是线上引流线下体验，虽然有一定难度，但在摸索中前进还是挺有意思的。”据姚吉庆介绍，慕思搭建了自己的线上平台，与4000+门店经销商合力营销，全员参与。消费者不仅能够看直播、买产品，还可以自己搭配风格、云参观生产车间。

因循时节、顺应天时的美食逻辑之下，若要烹出与众不同的味道，大厨的功力也需了得。

“数字化是新零售的基础，也是助推器。”在姚吉庆看来，企业转型新零售，数字化的基础建设能力十分关键——既要有分析客户数据的能力，也要有产品VR展示系统，同时，个性化定制的生产制造系统更是必不可少。而除此之外，姚吉庆特别强调了慕思一贯看重的“产品力”。“不仅要有品牌影响力，产品自身也要质量过硬，产品不好，怎样都卖不出去。”

尊贵的是产品不是价格，做消费者品牌 从“普惠”开始

最好吃的那道菜不在风尘仆仆的路上，也不在高朋满座的饭肆酒楼，它藏在最质朴的食材、最家常的滋味之中。正所谓，美食不在天堂，在人间。

属于东莞的味道有多独特，只有亲自试过才了解。而一张好床垫到底有多舒服，姚吉庆说，“睡过一次就知道了。”

为了让更多消费者能够体验到慕思提供的健康优质睡眠，近日，慕思发布了T10智能床垫新品，并将一款售价仅为5999元的普惠款床垫于推向市场。对此，姚吉庆表示，慕思并非要打价格战，而是想让更多人能够了解、体验慕思的产品。“人们的消费实力到那儿了，只是认识不够，如果没有睡过，他们不会感受到健康睡眠的重要。”

美食的意义不止于果腹，更体现于情感连接、社会生活和价值传承。行业巨头已然站在山巅，此时的更进一步并不意味着伸手够向云端，从行业走向大众，传递健康睡眠文化，正是慕思进阶路上努力做的事儿。

一方面，是全球睡眠文化之旅。从2009年到2020年，慕思全球睡眠文化之旅的足迹已遍布欧洲、美洲、亚洲、大洋洲等全球众多国家，今年首次回归中国，回到国民身边，在古城西安开启新一次的旅程。

另一方面，是把品牌做大。完善从入门级到高端的品牌矩阵，同时，坚持慕思的尊贵品质。“就像我们深入人心的‘老头’形象一样，这种图像所能代表的睿智、高端、工匠，其实就对应着慕思的健康睡眠、私人定制，这是我们‘心智’营销模式的体现，也是慕思对于未来‘品销合一’发展的期待。”姚吉庆说。

内销，是中国驰名商标，外销，在高端发达国家深深扎根，然而，在开疆拓土上，慕思也有新的计划。姚吉庆透露，下一步继续开拓下亚洲的发展中国家市场。

整合一桌满汉全席 目标做到100亿

在公开场合，慕思方面已明确表示，“再过两三年，我们能做到100亿”，并且有上市融资计划。在姚吉庆为我们剧透的信息中，Z Media确实捕捉到了一些“大动作”。

没错，慕思开始做整装了。虽然因为疫情耽搁了计划的推进，但据了解，现在已经渐渐步入正轨，并由总裁姚吉庆亲自挂帅。

2015年，慕思引进了法国崔佧，2019年，又与意大利沙发品牌CALIA开展战略合作，全面布局国内高端软体家居市场。加之慕思具有一定的品牌影响力，从寝具开始布局全屋，并由智能科技加持，也算是水到渠成。

“有了卧室和客厅的产品，基础条件齐全了。同时，慕思可以把高端品牌整合在一起，也推出了软件系统‘慕思优家’，可以进行人工智能化设计，快速提供风格搭配草图、VR智能展示等，具备一定的整装优势。”姚吉庆说。同时他表示，未来，慕思将在广州、深圳等地开设独立的线上线下一体化整装店。

慕思在博鳌房地产论坛现场展示

拓展销路，也要提升品质；开拓市场，也要保证内销；玩转科技，更会利用人工智能解决人类健康睡眠问题。“慕思追求的从来不是一道菜，而是一桌子，有荤有素，有鱼有肉。”野心背后，我们亦能捕捉到这个巨头的初心。

慕思于8月8日在新加坡开业

即将到来的名家具展，是一场饕餮。

从口腹之欲到生活共情，我们不仅要去品尝家之美味，更要去找寻东莞本土品牌的智慧和传承，人情与感动。

（文章来源于：知了Home出品：Z Media）

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