法恩莎瓷砖尹俊晓：找准市场定位快速抢占市场

【采访背景】“大牌开业，巅峰盛惠”，作为法恩莎瓷砖北区市场重点打造对象，郑州法恩莎瓷砖的开业显得格外慎重。为此，记者采访到郑州法恩莎瓷砖事业部品牌总经理尹俊晓先生。

【采访对象】郑州法恩莎瓷砖事业部品牌总经理尹俊晓

【采访时间】2015年4月19日

【采访地点】濮阳法恩莎瓷砖时尚生活馆

郑州法恩莎瓷砖事业部品牌总经理尹俊晓

以下是采访实录：

记者：尹总您好，很高兴您能接受此次采访。今天濮阳法恩莎瓷砖大牌开业，您全程见证了此次活动，不知您现在感受如何？

尹总：心情是非常激动的。整个开业活动场面搞得比较大，包括进店人数、客流量都是相当给力的。今天正好赶上新中源、萨米克，他们也正在开业，但是我刚刚也出去转了转，发现数咱们法恩莎瓷砖店里的人气最旺。说明咱们店在当地的影响力和品牌这么多年在当地的发展都取得了不错过的效果。

记者：据悉，郑州法恩莎瓷砖店正在紧张装修中，能简单跟我们谈谈目前法恩莎瓷砖在郑州的简况吗？

尹总：郑州店是这样的，综合各方面因素，为有效迎合发展，目前我们已经拿下了一个更大的店，面积近400方，地理位置也是很好的，包括事业部总经理邓总也有过去看了。我们预计5月底6月初开始装修，装修期限预计在3个月左右。

在315期间，郑州法恩莎瓷砖在没有店面的情况下，参加了齐家网举办的一个团购会。参团的品牌都是包括马可波罗、 简一、欧神诺、特地等在内的一线品牌 。我们的展位与马可波罗正对面，整场活动下来，我们的签单量在参团的瓷砖品牌中排名第二，远超第三名。

记者：在郑州建材市场上，法恩莎瓷砖相比其他品牌，优势在哪儿？

尹总：任何品牌都有他的优势和劣势。首先是精准的市场定位，郑州法恩莎瓷砖在定位上紧跟总部的步伐，“时尚瓷砖领军品牌”“唯美、优雅、艺术、时尚”，消费层面上我们定位追求时尚、浪漫的年轻一代，年龄在20至40多岁之间，这部分人群有一定的经济实力，注重生活品质，我们的品牌符合他们的诉求，这部分人群也正是我们的准客户。

现如今品牌之间的竞争越来越激烈，法恩莎瓷砖定位中高端产品档次、通过315齐家网的团购会我们也可以看到，法恩莎瓷砖无论是品牌、质量、花色、性价比，在一线品牌中地位还是不错的。通过我们的精准定位、样板间展示、形象的树立，可以快速抢占市场，在郑州还是有一定的发展空间。

记者：您刚刚说到法恩莎瓷砖是“时尚瓷砖”，“时尚”的概念比较宽泛，那您定位的“时尚”是怎样的一种“时尚”呢？

尹总：瓷砖就好比一块布料，他是一个半成品。不同的布料通过不同的裁剪、颜色搭配等，可以呈现不同的效果。法恩莎瓷砖这种时尚概念应该说是多变的时尚。

记者：对于法恩莎瓷砖在郑州的销售渠道以及市场推广，您这边都有哪些计划呢？

尹总：一方面线上我们会做网络推广。包括我们正在做网站的建立、与团购网站合作等；另一方面线下的推广，我们计划在一年之内市级直营店将全面覆盖，同时也会加大力度建好县级城市的直营店。

记者：您如何看待2015年郑州的瓷砖市场？

尹总：2014年下半年开始，建材市场寒流开始蔓延，郑州建材市场作为河南省的一个中心地段，受影响首当其冲。很多店面资金链断链，据我所知有不少店面在关店；从促销力度来看，每个品牌的压力都是很大的。说到底这终究是一个大浪淘金的过程，能坚持这两年的，必定会不同凡响。我们要做的，就是要精耕品牌、注重服务、稳打稳扎，同时我也相信，法恩莎瓷砖在郑州能够做大做强！

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