施青岭，善缘结果赢市场

  在市场形势极为低迷的2015年，国内红木家具企业在销售上遭遇了前所未有的发展瓶颈，浙江东阳东源红木家具有限公司却逆势而上，继前一年取得优秀业绩外，2016年继续保持了销售的大幅度提升。其产品由原来的山西、江苏、江西等地，扩展到吉林、黑龙江、山东。当别的企业经销商队伍迅速萎缩之际，东源红的队伍却在猛增。原因何在？

  施青岭是浙江东源红木家具有限公司董事长，多年来，在他的带领下，东源红木一年一个台阶，走上了快速扩张的发展道路。施青岭认为，东源红能取得这样的成绩，最根本的原因在于其坚持了一个信念：日积一善，经年成善。善是缘，红木销售的业绩是果。缘和果是相辅相成的。因此，当其他企业经销商团队发生变化时，东源红的许多客户却变身成了销售团队的主力。施青岭“积善于客户，客户就会将市场带给你”的信念得到验证。

浙江东源红木家具有限公司董事长施青岭

  那么，善是什么呢？施青岭认为，善是诚信。做企业，如果不讲诚信，偷奸耍滑欺蒙消费者，非但不善，而是加恶于身；善是质量，当消费者购买你的产品时，是对你的产品质量完全相信，在用材、结构、工艺等环节把自己的心托付给你，假若为了利润掺杂使假，虽一时可以取利，却将己恶给了他们，栽什么树苗结什么果，以害人始必以害己终；善是服务，当消费者购买的家具出现问题时，一定尽心尽力，该修则修，该换则换，尽最大努力满足消费者的要求，达到消费者的满意；善是价格，该什么价格就是什么价格，价格是良心。善是人品，人品高尚、善良，必然会引导消费者以高尚和善良相报。也正是于此，东源红木在遇到市场低迷时，总有一些客户会站出来，帮助东源红木拓展市场，使企业保持稳定。

  2015年，施青岭在山西太原开了一家将近3000平方米的红木家具卖场。在选址的时候，施青岭看了好多地方都不是太满意。一个客户知道了这个情况，马上就动用自己的关系帮忙联系，最后，施青岭得以用比较满意的价格将这座商场开起来，完全是这个客户一手操办。今年，施青岭进军苏北宿迁旅游市场，在项王故里旅游景点开设宿迁红木雕刻楼，同样是当地的客户，将这笔投资的具体细节帮忙谈了下来。施青岭说，没有这些客户，他想在市场上大展拳脚简直是不可能的。也正是有了这些客户的支持，东源红木才得以越来越兴旺。

  其实，东源红木的成立，即是施青岭用善缘修来的成果。早在若干年前，和东阳许多企业家一样，施青岭也经历了南下打工和回家乡创业的过程。南下打工，让施青岭在木工技艺和油漆工技艺展示所长，并以自己的诚实和善良结交了众多朋友。因此，当施青岭计划回东阳创办红木家具厂的时候，朋友们伸出了援助的手，其中一个武汉的朋友，一甩手就是几百万，扶助施青岭将东源红木建立起来。在施青岭心目中，恩施于己不仅是善果，更是对自己的信任，让自己的肩膀上扛起一份责任。他一定要将东源红这个品牌做大做强，让朋友们的恩施有丰厚的回报，让大家的善缘得以在他这里延续下去。

  同样，施青岭也乐于帮危扶困。东阳一个红木生产企业的厂长，因为一个突发事件导致妻离子散，而且还背上了一身债务，在其走投无路的时候，施青岭将这个人引到自己的工厂里，从一个普通的工人做起，大胆让其为工厂的生产负起责任来。经过半年的适用，施青岭做出一个胆大的决定，直接提拔这个人担任工厂厂长。对此，施青岭认为，每个人都有自己走背运的时候，这个时候，只要伸出一把手，拉对方一把，或许可以改变他的一生。

  而在经营方面，施青岭更加看重朋友之间的信任，他手下不光只有一个团队，还有三十来个专业小厂围绕在他身边。这些厂产品质量上乘，用材实在，器型也很经典，仅仅由于销售力量不足，才使得他们的产品埋没于市，施青岭将这些企业的销售责任也承担了下来，将他们的产品推向江苏、山西、河北、山东、黑龙江、吉林等地。

  如今，东源红在施青岭的带领下，一年一个台阶，向着更高目标坚实地迈进。（李岩/文 朱方刚/摄影）

  （来源：新浪红木）

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