探析：为何家居卖场越跑越费劲？

  从上年到如今，我国家具行业一直挣扎在销售疲软和产能过剩的泥沼中，市场发展受到不小阻碍。对于家居卖场而言，来自电商的冲击无疑成为“致命伤”，市场的分割让卖场在行业中显得黯然。但根据红星美凯龙最新的财报显示，家居卖场仍然是不少消费者购买家居产品的主战场。

  本周一，在广东家具三大展夺目的光环下，一则看似不起眼的消息却引起了家具行业的强烈关注。3月21日，红星美凯龙发布了2015年度业绩报告，在2015年度中红星美凯龙实现营业收入87.56亿元，核心净利润增长了20.1%。2015年，家具行业一直饱受产能过剩、销售疲软困扰，市场环境极为困难;于此同时，家居卖场又受到电商平台的强烈冲击，市场份额一直被剥夺，行业人士逐渐看淡家居卖场。然而，据红星美凯龙最新出炉的财报显示，虽受市场和平台的双重打击，但家居卖场依旧受到当前消费者的青睐。

  从红星美凯龙看家居卖场现状

  2016年3月21日晚间消息，红星美凯龙发布了截至2015年12月31日止年度业绩公告，财报显示，2015财年共实现营业收入87.56亿元，实现毛利润65.14亿元，毛利润高达74.4%。据红星美凯龙官方微信公众号透露，2015年营业收入增长为10.3%，2015年核心净利润增长20.1%。未来，红星美凯龙将筹备440家商场，其中已经获得地块并且预计于2016年年底开业的商场有35个，已经获得地块并且预计于2016年年后开业的商场有205个更早的时候，作为国内家居卖场三大巨头之一的居然之家发布的2015年度业绩中可以看到，2015年居然之家全年预计销售396亿元，比2014年增加9.5%，除去新开店面的业绩，同比增长7.1%。2015年全年新开店面18家，是新开店面数量较多的年份之一，到年底全国开店数量将达到125家。

  近年来，家居卖场饱受市场产能过剩、销售疲软和电商平台的强烈冲击，外界多有质疑家居卖场发展能力，更有家居行业人士认为家居卖场已经步履蹒跚。相比电商平台无租金，无场地费用，家居卖场高额租金对家居经销商来不得不说是一种压力所在。然而从红星和居然之家财报中我们可以看出，家居卖场当前还是依旧保持乐观状态，反应出消费者也乐于去家居卖场挑选居家产品。居然之家和红星美凯龙未来将在全国范围内布局565家家居卖场，这反应出家居卖场依旧是当前消费者挑选家居产品的首选。

  经销商如何应对家居卖场变化?

  虽然红星美凯龙和居然之家在2015年度营业额、净利润以及新店开店规模上保持高速增长，但两大家居卖场2016年发展战略也正在有所调整，对于家具家居行业经销商来说，家居卖场的战略调整应当积极应对和迎合。

  居然之家2016年度发展战略：1、2016年，居然之家要将“顶层设计中心”推广到其他城市，抢占行业制高点，引领家居行业向设计型产业转变，成为家居行业发展新风向标;2、2016年，居然之家计划在所有省会城市门店建设面积约为1万平米的家之尊进口家居馆，除了家具产品外，还将涉足进口建材，以便调整经营结构，巩固居然之家在高端卖场的领先地位;3、2016年，全面推进自营家装和自营建材超市业务，预计两项业务销售将达到20亿，外省也从明年在三年内普及自营家装和自营建材超市业务;4、实现“设计家”平台上线，2016年3·15之前将推出1.0版本，解决普通房屋的装修问题;2016年第四季度将推出2.0高端版本，专为别墅和大房装修提供个性化服务;5、落实国家京津冀一体化发展战略，推进家居产业转型升级。居然之家在河北白沟地区打造京津冀家居产业园在2016年将进入实质性的建设阶段，一期规划2018年完工，二期规划2020年完工。第六，紧跟一带一路的国家发展战略，2016年，居然之家计划要带领中国家居建材品牌到东南亚、俄罗斯和非洲等地实现两到三个项目的落地。

  红星美凯龙2016年度发展战略：1、继续实施自营委管商场双轮驱动业务模式，通过战略性拓展商场网络及品牌组合，巩固市场领导力;2、大力拓展互联网相关的O2O平台业务、家居设计及家装业务及消费金融业务;3、大力开展供应链相关产品与服务，如配送服务及统一采购服务;4、积极寻求合作的投资和并购目标。

  从居然之家和红星美凯龙制定的2016年度发展战略目标上来看，两大家居卖场都不约而同剑指泛家居圈，立足打造除家具产品外，涉及家居整体供应链产品和服务;打造O2O电商平台业务，拓宽家居卖场销售渠道;注重家居产品的设计，定制化，个性化服务。对此，对于存在于家居卖场中的家具经销商来说，在未来的发展战略上要形成家居产品一体化，将家具产品和泛家居概念融合，提供家具产品外的服务;重视和注重O2O类电商平台，拓宽销售渠道;国内家具行业已经从制造转化为“智造”，设计也逐渐成为家具附加产值的主要销售点，家具经销商应能深度向消费者灌输家具产品的设计概念。

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