雷拓万小龙:抓住大家居新契机 开拓行业新篇章

  记者手记:4月25日浙江省移门行业协会成立大会在杭州市萧山区雷迪森酒店举行。浙江省移门行业协会会长、杭州雷拓实业总裁万小龙携协会成员单位及各大媒体朋友出席了本次大会。新浪家居作为特邀媒体对本次大会进行了详细报道,并在会后对万小龙先生进行了专访,以下为专访实录。

浙江省移门行业协会会长万小龙先生

  [新浪家居]：非常荣幸能够采访到浙江移门行业协会会长、雷拓的万总，今天在我们行业协会启动大会的现场,嘉宾们纷纷表示这在中国移门行业中算是一个里程碑式的大事件,为什么由此说法?浙江移门行业目前的发展情况是怎样？浙江移门产业在全国的移门产业当中占到怎样的一个比重？

  [万小龙]：浙江移门行业目前我们协会统计到的应该有300到400家，虽然现在还没有准确的数据，但是很肯定的是已经达到320多家了，今天来的一些同行企业有很多已经踊跃加入协会。       

   之所以说今天浙江移门行业协会的成立是中国移门行业的一个大事件，因为浙江的移门产业产量以及口碑目前在全国都是领先地位,我们已经走向全国,在各大展会都有过惊艳亮相,其中包括广东展、建博会，目前在其他省外的口碑也非常好，这不是一两家企业能够做到的成绩,是所有浙江的移门企业,大家共同努力争取来的.

  现在的情况是浙江的移门产品做好了，人家就觉得放心，我们把品质一直放在最前面，浙江人做生意是非常舍得投入的，我们同样做门企，浙江企业会从店面形象、产品质量、员工福利等等都进行大投入,确保产品以及服务都做到位。

  从体量上来说,浙江移门产业在全国产业里面也是大头,大概预计一年差不多在百亿的级别。

浙江省移门行业协会成立大会

  [新浪家居]：移门行业是一个朝阳的行业，这两年经济下行，在座的怎么看待移门行业接下来的发展和挑战？

  [万小龙]:改革开放的30年，中国经济高速发展，那么不管在任何一个阶段，都有生意好做和难做的阶段，重要的还是在于个人。未来是对我们浙江省移门行业协会的考验，在这里，大家众志成城、万众一心。作为打造浙江协会的平台的家，这里面主要打造的就是交流、崛起和创展，通过交流和崛起，为自己企业谋求一条新的发展之路，在这过程中，包括我们内部也遇到过很多的困难、问题，我们要向很多优秀的企业学习。

  在这里，作为雷拓来说，我们是敞开大门，让更多的人少走弯路，不管未来形势是怎样的，我相信在场的所有副会长也好、理事单位也好，我们这帮人的认同感是非常的强，大家坐在一起做一件事情，希望通过大家的努力，能够给我们创造一些机会，不管是学习也好，寻求生意上的交流和沟通也好，这也是我们最终完成和需要达成的目标。

  [新浪家居]：因为大政策的调整,房地产市场现在在回暖，尤其是江浙这边过完年后整个楼市都火热了起来，您觉得这个会不会成为浙江移门产业的一个大利好机会？

  [万小龙]：我们经常看到国外有很多百年企业,其实如果要说人口,他们跟中国肯定不能比，国外的一套房子有可能是100年以前的，根本不会去装修，而且他们会把最原始，最自然的东西当作最美的东西.但是，现在中国的趋势是最新即最美，这个本质上是有区别的，所以我们内需的量很大.纵观目前我们有很多企业就在家门口停留在本土竞争。

  我当时筹建这个协会的时候和我们的会员单位达成了统一观点:首先，我们要把产业做扎实，做稳。其次,我们要走出浙江走向全国，辐射到全国各地去.还有就是我们要抱团,互相学习,少走弯路,比如本身雷拓在全国已经有几百家连锁加盟店，所以我们已经有这个经验，我们只要把我们的经验部分复制给兄弟企业，他觉得如果适合，可以拿去用，但不是完全复制，因为完全复制也复制不了，产品和团队毕竟有区别的，但是有了前者的经验,少走弯路是可以的。

雷拓移门

  [新浪家居]：聊到浙江移门企业,雷拓是很亮眼的一家,发展特别快，雷拓2015年的成绩单如何？

  [万小龙]：雷拓这今年发展尤其快,有很多人会给我们提出质疑，他觉得我们发展这么快是不是像吹泡泡一样吹上去的。其实我可以告诉大家我们真的每一步都做得很坚实，2009年我们12个人开始创办雷拓这个企业，我们每一天都坚持给我们的伙伴去灌输一种思想，就是我们要达到员工200人，后来在四五年内我们就已经有200个人了，我们的员工相信这个企业有一种往前推动的力量.

  雷拓的员工,都很有归属感,前几年刚开始我们十几个人的时候我们发自行车给他们开，现在厂里的汽车估计停都停不下了，基本上都买了汽车，因为雷拓给大家创造了收入.

  2014年我们创办了中空厂，用了半年的时间就盈利了，一年盈利大概1000万左右，今年预计这个中空厂产值就会过亿,回答您的问题,我觉得是事在人为. 

雷拓移门

  [新浪家居]：您对2016年雷拓的市场规划是怎样计划的？

  [万小龙]：2016年对我们来说是很关键的一年，我们2015年进入了大家居产业，但是我在五六年前刚开始办厂的时候，就跟员工说，我们这个企业只做单品，如果不做板式衣柜或者不做中空门窗，我们将会越走越慢。

  好在我们及时的推出新产品，光隔断单波门我们一年销售业绩就过亿了，现在也验证了这一点，当我们创办了中空厂的时候，销售业绩2年时间就过亿了。去年7月份我又创办了衣柜厂，这次我们和中国美院校企合作，由他们帮我们设计一部分产品,将最新的设计运用到我们雷拓上,这样也跟有助于迎合市场。

  2016雷拓计划产值突破65%以上的增长，因为我们现在从3月份到4月份，增长率是125%，原先我们的销售团队就是纯做业务。现在我把运营、招商、门店管理、门店培训、技术支持，分成了五大块销售，而且我发现前面的初期的能力越强，拉动我们后面的能力越强,我们雷拓很有信心达成目标。

  [新浪家居]：谢谢您接受新浪家居专访。

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