严峻挑战让中国家居备受煎熬 企业要寻求出路

　　家居行业市场竞争激烈，各企业都在寻求出路，可是面对这种种困境与挑战，寻求之路并不好走。下面我们就一起来探讨下当下家居究竟面临着怎样的困境与挑战。 

　　一、品牌营销的挑战

　　超过万亿行业总产值的家具行业，超过20亿元年产值的企业凤毛麟角。家居行业有低技术、低门槛、标准化难、资本运营难、工业化程度低等种种问题，不过部分家居细分市场的领导品牌已经出现。经过多年的高速粗放型发展，通过对木材差异化、风格差异化、工艺技术独特、低成本等的挖掘，已经不会再出现“旷世黑马”。

　　在家居经销商层面，他们更愿意选择一个“自己了解的企业”或者一个“大品牌”，因为在同质化非常严重的零售终端市场的竞争，品牌的安全感和值得信赖变得越来越重要，“一招制敌”已经被充分的消费不再实用，而要靠企业能打出全面的一套“组合拳”方能解决问题，品牌影响力、广告/营销、产品风格设计、产品材质、店面包装、产品性价比、工艺品质、销售培训能力、物流、供货能力、创新研发能力等将是“长期决胜终端”的关键。

　　80、90后的消费者更依赖于朋友推荐及口碑+体验来选择家居商品，所以未来企业对品牌认知推广的传播、消费互动将越来越重要，最终形成消费忠诚度。品牌的影响力对企业成功的影响越来越大，渠道建设如此，销售也如此。

　　二、工业化家具制造挑战

　　习惯于享用“人口红利”的老一辈家居企业家，对劳动密集型家具产业的工业化有着偏执的偏见。先进国家在管理方式与理念、劳动生产率以及生产设备等方面影响下选择了更少人、更快、更标准、更高工艺、更低碳环保的进口现代化油漆涂装线、产品集成木加工流水线设备、进口的木材恒温烘干房、真空除尘净化系统无尘车间、锯沫回收系统、废水处理系统，组建现代化管理团队等。

　　三、产业整合升级的挑战

　　整合、兼并、收购、代加工、产业转移/升级将是未来家居生产企业的热门词。家居产业链除了形成初具规模的家居流通企业、木材市场、展销展览市场、产品研发包装专业市场、OTO电商市场、家居专业物流市场外，家居企业将再次深度细分，家居营销专业外包市场、渠道拓展专业市场、爆破推广团购专业市场、家具专业安装美容服务市场、专业定制/打样市场，专业加工餐桌椅市场、专业家居销售服务APP平台等等将出现。

　　小企业将谋求在更多的细分市场内找到自己的一席之地，中大型企业将在现有细分市场的领先地位上不断地整合、兼并、收购和进行产业转移升级，使企业向规模化扩张，更大范围地占有现有细分市场份额，来稳固自己的领导地位。

　　当整合后的家居企业拥有了产业优势、资本优势、制造优势、品牌优势、渠道优势后，将有一批优秀的企业陆续进入到“资本市场”，而处在挑战地位的第二梯队想向这样的企业“挑战”就会难上加难。

　　四、互联网营销挑战

　　家居行业在移动互联和OTO方面比起其他产业算是后知后觉，随着全球消费一体化特征呈现，以及80、90后的消费习惯改变，家具产业的销售渠道必然要变革。当家居产品标准化、同质化竞争达到白热化的时候，互联网将是一个必不可少的推广、销售载体和比价系统。

　　随着家居产业不同的服务APP出现的时候，我们的大数据、家具物联网、采购、送货、安装、售后、口碑、订单等等一体化的解决方案将在一个或几个平台完成，生产-销售-使用体验将变得更加的高效、标准和具有公信力。未来的家居品牌零售市场没有“互联网门户”会像是品牌特许加盟店没有“专卖店门头”一样难受。

　　五、经销商向服务商的转变

　　商品同质化，移动互联、OTO的迅猛发展，产品标准、价格不但规范且透明，消费者追求更高、更好、更有保障的服务。在这样的大趋势下，经销商会不得已告别传统的单一赚取产品差价的暴利时代，而靠提供增值服务收取一定的家具服务费、靠统一售价规范下（甚至以更低的价格销售）来达到一定提货规模，享受厂家区域销售返点，以及与部分差异化特许加盟零售店共存，经销商由此进入微利时代。能提供一整套专业、系统、保障可靠的优化服务的服务型经销商（或者说代理商）将成为家具经销商群体的主要标签。

　　六、家居企业资本运作

　　我国大多数家居企业单纯靠以前的滚雪球式发展、靠自身积累，远远不能满足发展的庞大资金需求。家居企业不但面临着经济下行、房地产调控的宏观经济影响，而且面临着行业整合、产品竞争、品牌建设、销售通路建设、原材料、厂房设备基础投资等等方面的难题，解决这些难题都需要大量的资金。

　　任何一个企业都是经历市场的波动，都会面临挑战，但是只有在困境中摸索，不断改变思维，用于创新，结合时代发展的需求，总会迎来新的曙光。在家居行业中，一定要深耕内在，提升服务，提升品牌影响力。不管是从原材料还是到工艺细节，销售以及售后服务，每个细节都需要层层把关，才能有新的突破。

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