转型路口上的中国家居企业该走向何方

​​“在未来的5年里边，一半左右的传统制造业企业迈不过这个坎”这是著名财经作家吴晓波老师在3月份佛山《2015：产业巨变》演讲中提出的一个警告。新常态经济时代的到来，中国制造2025战略的提出，互联网+风潮的兴起，一切迹象似乎都在暗示，传统企业的转型已经到了一个不得不动的关口。

作为传统制造业的典型代表，家居行业应该如何度过这场转型之战？4月24日晚，网易家居携手吴晓波老师，组织了一场关于“从中国制造到中国质造之家居转型之战”的家居总裁茶话会，著名财经作家吴晓波老师作为对话主角，与来自全国的18位家居总裁代表们围绕“家居行业的转型机会、转型方法以及转型走向等多个维度”对家居行业的转型之路进行了深入交流。

家居行业的转型升级指向何方？现场吴晓波老师从大环境切入，对家居行业转型的三大基础问题做了总结。

家居行业的转型机会在哪？

第一，中产阶级的崛起

“这个行业是处在一个高增长型的阶段，价廉物美的时代已经告别了，整个中产阶级和资产阶级在崛起，是内需市场的爆发点”

第二，中国消费中的”崇洋“正在慢慢消失

“中国现在的消费者对国际品牌的迷信已经比以前降低很多了，中国的企业家一定要有绝对的自信，这个时代已经真的过去了，崇洋的事情，至少在中产阶级以上，在很多品类里面已经不存在了。

家居行业的转型核心是什么？

“互联网的发展带来了屌丝经济的繁荣，但它剥夺着传统制造企业的命运，压缩着传统企业的空间。而应对这个变化的最根本的手段还是把产品的差异性做出来，做出最好的产品”

​​​​我认为转型升级这四个字对于今天的制造业来说是非常真实的，一转型就是应对互联网信息化对我们带来的冲击，这个冲击绝对不仅仅是渠道冲击，一定是整个生产联合系统的改造。

家居行业的转型升级走向？

家居行业的转型升级涉及到企业经营的三个基本的要素。第一是定价要素，定价必须要和成本脱钩；第二个消费者关系，未来企业跟消费者的关系是利用信息化手段建立互动关系；第三个从大规模生产到大规模定制的转型，未来在任何行业定制都不是一个可以绕开的话题。

作为家居转型升级这场实战中的真正主角们，他们的转型之战又将是如何打响？参与茶话会的中国家居总裁代表们分享了他们的观点。

1、“做好产品是传统家居企业的转型基础”——东鹏副总裁杨立鑫

如何应对传统制造业的转型升级，作为传统企业本身来讲，首先还是要把产品做好，这个属于转型升级的基础。其次，这是一个品牌属性日益增强的时代，企业需要提升自己的品牌，以保持自身在转型升级的大洗牌战中脱颖而出。第三，企业需要充分研究现在新的发展模式，新的技术，以及新的渠道。如互联网+究竟是什么，这个需要充分的领会。

2、“传统企业在转型升级面前已经没有了犹豫的可能”——荣麟家居总裁戚麟

“转型升级是一个必然的到来。”现在对所有的行业来说都一样，谁也躲不开转型升级这一大环境。

关于转型的方法其实并没有太多差异，核心还在于产品的差异，不过流通方式是可以改变，总得来看，目前大家在尝试的转型方法都差不多，但是方法实现的能力各有不同。

此外，把握转型升级的节奏很重要，如今来看转型升级已经迫在眉睫，传统企业已经没有犹豫的可能。

3、“我们对转型升级的理解更多是围绕“提升用户满意”进行的”——恒洁卫浴董事总经理谢伟藩

我们对转型升级的理解更多是围绕“提升用户满意”进行的，即以消费者为中心进行的。一方面我们采用各种手段深入了解、洞察消费者对卫浴产品的需求及在使用遇到的各种痛点。另一方面，我们以技术创新为先导，为用户提供实用、好用的产品。实际上，消费者是愿意为好产品付出更高的代价的，关键是他们是否认可、信赖。作为传统行业，技术和品质是影响消费者购买的关键因素。互联网+时代，为深入了解消费者提供更多的可能，也将为产品技术创新提供更高效的支持，有了这些条件，我们就能为更好为用户服务，不断提升用户满意度，这也是我们一直在思考的企业如何做强的方向。

4、“我准备把所有其他的行业砍掉，就做智能马桶”——欧路莎卫浴董事长林华友

专心做智能马桶（马桶装修效果图）事业，融合线上、线下等多种渠道，为用户提供定制化和极致性价比的产品，是我们一直变革的方向。

5、“转型不能太盲目，一切要回到产品本身”——恒康家居总裁倪张根

关于家居行业转型升级这一话题，不可否认我们需要拥抱互联网，但互联网始终都是只是手段，关键的还是要回到产品本身。我们今天所做的一切，只是为了生活的更好，不是为了去迎合各种听起来很炫的概念。

6、“转型是一个系统过程，企业的转型升级要结合自身的基础”——简爱家居董事长罗辑俐

转型是一个系统过程，我们不能简单抛开原来的基础来谈创新，谈转型，讲创新也是要有关联性的东西，每个企业的基因不一样，我们要做的就是做自己擅长做的事，能做的事，做好自己正在做的事。找到适合自己的商业模式，不断坚持，不断创新，8年的实践也让我们更加清晰做好自己的意义。

7、“家居行业的转型有四个维度：资本、内部转型、管理模式、消费者认知”——传世嘉业总裁王斌

我认为家居行业的转型要有以下几个维度。第一，资本的力量。资本是企业转型的一个基本的筹码，要保证有足够的资本转型才可以运作起来；第二，转型要根据企业自身的机构，包括股权，分配机制等，要保证企业内部的转型能够有效的进行。 内部转不通，从外部就很难转；第三，.管理的模式，内部的管理机制和外部的生态链机制。包括企业的下链，包括经销商等这些。 转型的渠道也要做深入的通路；第四，消费者的圈层文化的转变，要从消费的角度出发，了解消费者心理。

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