真言2016之柏森张运金：传承一个品牌，共享一个世界

  “设计巨蛋，透视多彩设计生活”—2016深圳家居设计周暨31届深圳国际家具展在深圳会展中心举行。在1号原创设计家具馆，新浪家居现场采访了现代实木家具品牌——柏森品牌总监张运金，以下是采访实录。

柏森品牌总监张运金

  传承东方，演绎现代

  【新浪家居】今年柏森的展厅人气特别旺，展厅及展品的设计也别具一格，先请您介绍下今年新产品的蕴意及亮点。

  【张运金】今年我们的新品名称就叫“传承”，以前我们说传承多是指继承过去的遗产，而我们说的传承是指中国传统非物质文化。但我们不是把传统的东西翻下新，而是将中国文化的进行新的输出，是中国优秀传统文化的一种全新的复苏和自信的表达。我们的传承系列，不是简单的把明清家具风格照搬照抄，而是基于现代文明，结合现代审美去创新。家具本身就是传统文化的重要载体之一，东方文化的兴起，需要我们今天的传承。传承，一个品牌；共享，一个世界。

  “传承”系列可谓是现代红木创世之作，融入并简化部分中式元素符号，以东方文化情境的空间演绎亦古亦今的中式禅意之美，产品以简约的形体构建、优雅的线条体现品质，更符合现在主流消费群体对精致、简约、现代化的诉求。柏森一直以来秉承的就是现代实木的理念。

  “江湖”很小，格局很大

  【新浪家居】早年实木家具都是北方人的天下，在南方做实木家具有什么差异？现在南方的实木家具市场特点和分布情况是怎样的？

  【张运金】南方做实木家具，柏森是当之无愧的代表，我们把它做成了，做出了影响力。而且我们的实木家具，在北方卖的也非常好。比如内蒙古的赤峰，辽宁鞍山、河北等地这些北方区域卖的很红火。

  【新浪家居】柏森做实木家具已有十年了，您看到的现在整个中国实木家具市场的“江湖”是什么状态？

  【张运金】我不太认可也不喜欢“江湖”这个词。“江湖”给我感觉它的格局很小，更像是一种小众的心态和语汇。中国市场很大，不是“江湖”，一个小圈子，主流文化也不提倡它。

  我认为每个企业和品牌，都应该有自己的风格，找到自己在市场的准确定位，以目前整个家具行业的形势来看，我觉得格局应该更大一点，应该把目光放在未来，放在世界，放在创新上，这样才有出路。而不是你占一个小山头，我占一个小山头。

  告别野蛮生产，形成品牌聚焦

  【新浪家居】现在中国的家具企业多而杂，实力也参差不齐，有观点说，未来的家具行业的每一个细分领域，将只有十家左右的企业独占鳌头，小企业难以生存或被淘汰，您是怎么看的？

  【张运金】是的，很多年前我也说过家具行业是一个大全的行业，聚焦度非常低，规模化、产业化偏低，家具行业接近13000亿的产值，但是却没有能够超过百亿的企业。反观我们的邻居，像家电行业。都有千亿级别的企业了。甚至服装行业，没有千亿但五六十亿的不在少数。家具行业普遍在10亿以下。家具行业门槛相对较低，机械化比较晚。

  而且这个行业以前国家并不是很关注，比如和家电业相比，国家曾经推行“家电下乡”，没提过家具下乡吧。关注度低，造就了它是一种自由增长，“野蛮生长的放养模式”。在近五年来可以发现，“野蛮生长”的阶段已经过去了，慢慢的形成了品牌的聚焦，各个领域都有代表性企业。我曾经写过一篇文章说，未来行业品牌向消费者品牌转变是一个必然的趋势。实际上你已经慢慢的看到，像柏森成为现代实木的代表；芝华仕成为功能沙发的代表；慕思成为床垫的代表……逐渐在各个细分领域都有明显的佼佼者。而品类代表的形成，就意味着品牌塑造的成功。告别鱼龙混杂的时代，这才是良性的市场发展趋势。

  做消费者品牌，没有传播是万万不行的

  【新浪家居】既然我们要把战略眼光放在做消费者品牌上，企业的运营管理会做出什么调整？

  【张运金】第一，我们明确指出，柏森要成为现代实木家具品类的代表，不是仅限于在行业的圈子里，在江湖里去谈事。所以我们在理念上更多的关注未来的家居生活，未来人们对家居产品的需求和期许。

  第二，从市场来看，用互联网思维关注用户，跟用户建立密切的互动和联系。过去我们更多的关注到经销商，这在以前的历史阶段是有意义的，因为那是产品时代，渠道时代。但今天是互联网时代，是用户的时代。

  第三，企业需更新传播理念，现在传统媒体的声势微弱，大量自媒体以及网络媒体的力量不容小觑。虽然广告未必是好，也未必是对，但是没有推广，没有传播是万万不对的。而且传播要顺应新生代群体的和思维逻辑，生活方式。

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