明码实价到底有多难，简一能否突破行业坚冰？

  近日，简一大理石瓷砖高调发布公告，自2016年3月1日起，在全国所有授权门店实行明码实价。消息一出，受到不少业内人士的质疑，很多人认为家居建材行业要推行明码实价是“空谈”，难以落地执行。

  首先，来看看简一的“明码实价”到底是什么？据简一大理石瓷砖品牌推广总监柯丽敏介绍，为了节省顾客的金钱和时间，简一大理石瓷砖2016年第八代36款产品将自3月1日起实行全国明码实价，这些产品和价格都已在简一官方渠道进行公示，所有简一中国授权门店实现统一的明码实价销售。对于该政策的实行，除了简一营销体系所有成员都在各地监督推进，还特别设置了400电话、官网、官微三个面向消费者的维权通道. 一旦发现门店违规，简一大理石瓷砖总部将会双倍返还差额给消费者，确保每个简一消费者都能放心和安心的消费。

  在家居建材行业，提出明码实价的企业不是只有简一一家，在这之前，居然之家、红星美凯龙等卖场，柏森家具、中至信家具等品牌都曾实行过明码实价。然而在实行的过程中，不少企业都因销量下滑，顶不住市场竞争压力，而难以坚守。作为高参与度、低关注度的家居建材行业，消费者在选购时容易迷茫，由于价格和折扣的不透明，消费者往往要花很多精力来进行挑选以及讨价还价。某洁具品牌负责人认为，在当前的经济环境下，不管是常规产品还是高价产品，要实行明码实价都非常困难，因为家居建材行业的竞争渠道太多，除了同品牌同区域门店的竞争，还有来自其他品牌、线上渠道等方面的压力。尽管一些大卖场在尝试推行明码实价，但最终都归于“口号”，每逢节假日等节点，各种名目的促销花样百出，虚高标价，乱象折扣明显，而且都以各种各样的“折扣”为核心手段。

  一款产品上市，其价格成本主要分为原材料、人力成本、店面租金等方面，由于地域经济水平的差异，在人力成本和店面租金方面有所差距，因此，在不同区域的产品价格也会有差异。某瓷砖品牌负责人称，瓷砖的出厂价是统一，但是在不同的城市，瓷砖厂具体的销售价由当地经销商根据自己的情况敲定，以平衡经销商的经营利润，消费者也需要根据自己的情况，来和经销商进行讨价还价，每个地方成本不一样，每个顾客的对价格的接受程度不一样。这样的背景下，推行明码实价非常困难。

  记者走访广州各大卖场发现，大部分企业展厅在产品上都有物价局的统一价格标签。但是当记者要购买一套家具组合的时候，店员直接拿起了小本手写价格单，并且给记者算好“优惠”后的总价，看记者犹豫还表示可以向店长申请“更低折扣”。

  “我们产品的标价都要在卖场备案，但实际成交价是自己决定。”某家具销售人员对记者称，“消费者也习惯砍价，所以我们不会按成交价去标注，我们是”灵活销售的”。”据了解，目前整个行业基本都是这种现状。

  “在很多成熟行业，所有的大品牌都是明码实价的，明码实价是对消费者权利的最大保护，代表品牌对消费者的尊重，让消费者买得省心、放心。就像我们买IPHONE、买格力，我们很放心和安心，因为他们都是明码实价。还有我们去超市购物，都是明码实价的。如果这些都要一次又一次地讨价还价，我们会浪费掉大量的时间和精力。其他行业都能做到明码实价，为什么我们行业不行呢？只要是对消费者有价值，简一就会去推行，这是我们作为一个高端品牌必须要去推行和坚持的事情”。对此，柯丽敏称，我们就是要切实地为消费者创造价值，节省顾客的金钱和时间，更好地保证每个消费者买简一的高档装修效果，省去讨价还价的麻烦。简一全国明码实价已经在简一授权门店中正式推行，简一会坚守下去，而且将重点针对顾客展开高档装修效果的打造和服务，为消费者带来更多品牌附加值。

  简一品牌服务商--深圳简一大理石瓷砖工程总经理黄绍锋告诉记者，3月1日深圳简一全面实行明码实价，所有门店产品都已标注价格，在目前接待的消费者中，他们反映良好，并未出现质疑或不满的情绪。黄绍锋表示非常支持简一品牌的这项政策，产品价格明确以后，销售过程再也不用把时间浪费在价格的谈判上面，而可以更多地讨论设计方案和产品的选择。作为品牌服务商，也可以在品牌附加值方面做功课，例如，免费为消费者上门量尺，提前根据需求设计方案等，未来的重点就是完善服务。

  全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫认为，家居建材行业明码实价是必然趋势，但是需要一个过程，因为市场要形成一个诚信的价格体系需要时间，需要行业不断发展和提高，在这个过程中会有一批企业做出“牺牲”，例如短期内销量下滑。实行明码实价的企业一定要有坚守的精神，而不是光喊口号，实行半年、一年就没下文了。（文/新浪家居 叶玲菊）

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