神州“四精”大战略，中国家电战略大转型的风向标

  在2015年底的中央经济工作会议上，中gong中央政治局常委、国务院总理李克强在阐述2016年宏观经济政策取向时讲到，2016年主要是抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。特别是强调坚持调动各方面积极性，进行全民创新。

  事实上，中国的家电行业特别是厨电行业，也面临了新的发展考验：中国传统家电业靠低价策略追求市场规模的发展模式是否还能适应？

  近十年，中国家电业的成长主要靠房地产的拉动，随着房地产业的去产能、去库存，家电业的成长策略也必须采取相应改变。因为变革的要素在倒逼企业：

  一、消费者年青化且购买力增强，以80后、90后为主的消费群体崛起，形成趋优消费，低价商品不再受宠。

  二、随着人力成本的增加，企业的经营成本增高，传统的低价经营让众多企业难以为继。

  三、互联时代线上线下的整合营销，改变了企业的经营方式。

  ……在这样的消费大趋势下，中国家电企业只有采取与趋势相符合的新经营理念，才能赶上时代的潮流。

  创立于1984年，具有近33年发展历史的中国燃气具鼻祖品牌——广东神州燃气用具有限公司，就是这样一个顺势而为的中国老品牌企业。骨子里浸透着英雄气质的神州厨电品牌，进入2016年后，面对经济发展日趋平缓的新常态，神州公司董事长胡桂林率先提出2016年“四精战略”，通过加强自身的优势建设，构筑神州品牌在全球厨电行业的强势竞争力。神州的“四精战略”主要内容有：

  精准定位：

  一个公司的战略定位是能否持续成长的关键，神州实行的是品牌厨电经营定位，以品牌化保持神州公司持续发展，以品牌厨电为核心产品，实行相关多元化发展。随着世界经济的一体化，中国的企业参与到世界范围的竞争潮流中，纵观跨国公司和百年企业，只有那些致力于打造品牌企业的公司才更具有顽强的生命力。

  目前，神州公司定位为品牌厨电，开展三大支柱产业：智能厨电，供暖产品（壁挂炉），新能源产业（空气能热水器）。在渠道方面主抓三大阵地：KA卖场+品牌店的实体终端、网上商城、出口国际市场。

  神州公司精准的定位为企业赢得先机，迎上中央的经济政策，朝着百年品牌的目标持续努力。

  精兵强将：

  制造企业的各级组织要充分体现精兵强将特色，以完成公司经营目标为导向，人员要精干勤奋，管理者要有大格局意识和专业能力，杜绝人浮于事和人海战术，实行能者上、劣者下，多劳多得的分配机制。

  21世纪的竞争是人才的竞争。企业只有选用优秀的团队，才能团结一致，共同致力于创新攻坚。

  精品特色：

  1984年中国第一台安全型燃气热水器在神州诞生，开创了中国燃气热水器产业。作为“中国燃气具之父”企业，神州是燃气具国家标准起草单位，也是第十一届亚运会火炬生产企业。

  神州具有强大创新精神的品牌，在神州的历史上，是由一系列创造和颠覆构成的：创造了中国整个燃气具行业，创造了无数第一的新技术产品，创造了国内第一个以自有品牌出国国际市场的中国厨电品牌，创造了国内最早生产亚运火炬的企业……这些创新构建了神州品牌独一无二的英雄主义气质。

  神州产品要具备独特的精品特色，从技术创新、工业设计、品质工艺形成精品特色，支持神州品牌特色。

  现如今的市场是供大于求的市场，市场上并不缺少产品，缺的只是精品。早在2006年，神州公司就和英国沃克曼普工业机构共同成立世界级的“神州——沃克曼普燃气具实验研究所”，联合开发出“神州圣火号”全球最薄的强排式燃气热水器、三环火高效营养燃气灶，荣获中国燃气具十大创新产品。

  2016年，神州将继续把精品精神融于制造之中，致力于工匠精神的学习，将每一个神州产品都制造成为精品，具有能够与全世界范围内的优秀厨电产品同台竞技的实力。

  精细管理：

  神州公司经营实行精细化管理，有系统的量化指标和绩效指标分析，实行年度目标细化与月度控制相结合，并把各级经营负责人收益和精细化管理挂钩，建立清晰的盈利意识。

  每个神州员工都将自己的就业岗位看作是自己的创业岗位，成就一番自己的事业。这就要求每一个神州员工具有主人翁精神，具有企业的盈利意识，将自己提高到经营者的位置，去看待自己的工作。成就自己的事业的同时，也成就企业的品牌梦想，成就大国制造的工匠精神。

  在中国制造急需振臂一呼，急需精神换血的非常时刻，神州公司董事长胡桂林的“四精战略”犹如一味强心剂，对中国家电业的转型成长具有重大启迪意义。

  中国宏观经济的成功取决于每一个良心企业各自的成功。作为一个具有33年发展历史的民族企业，神州公司有责任和义务，发扬自己榜样的力量，率先走在改革的前沿。

  在2016年，神州品牌更是重拳出击：

  神州国际化品牌战略

  在2016年，神州品牌正式全面启动国际化品牌战略，广东神州燃气用具有限公司常务副总经理刘炳源先生透露：在前30年，神州品牌做的是国内市场，并实行“核心关联化战略”，即以燃气具、厨电产品为核心，在这个核心圈外沿延伸，目前神州品牌已成为中国燃气具的“符号品牌”。随着国内市场日趋饱和，神州将全面向国际市场进军。

  刘炳源先生透露：神州品牌实行国际化战略的步骤，有三种模式：一是收购神州品牌出口去所在国的一些品牌，成为神州品牌的控股资产；二是神州和出口国的合作商标的合作参股，控股；三是神州和出口国的代理合作商战略合作，在该国共同使用神州商标，销售神州公司的专利产品，例如目前在俄罗斯销售神州三环火大火灶等。

  刘炳源先生更看好后两种模式，目前神州在近30个国家有比较大的代理商，都非常认同神州产品的专业技能，例如神州燃气热水器、神州燃气壁挂炉、神州三环火大火灶。

  神州微媒介OTO整合营销

  神州是一个崇尚创新精神的企业。在品牌营销上，神州近年注重以微博、微信为载体的新媒体整合传播，并以主题营销拉动线上线下的推广销售。近三年来，神州公司和神州品牌战略长期顾问公司上海极品策略机构联手，先后开展了“神州第一菜”、“神州环球美食之旅”、“反法西斯胜利70周年——神州英雄榜”等OTO整合营销，获得广大消费者的认同，2014年有1002万粉丝参加了“神州第一菜”新浪微博活动。在2015年厨电业普遍下滑的环境下，“神州环球美食之旅”主题营销活动拉动了神州高端灶具——神州三环火灶具的销售，创下102%增长的好业绩，成为中国高端大火力灶之翘楚，完美体现了品牌与思想的力量。

  在2016年，神州公司再度开展“神州环球美食之旅”和“神州英雄榜”两大活动。

  中国著名品牌营销战略专家、上海极品策略机构CEO博锋先生认为：神州品牌精神有两大特征，英雄主义气质色彩、专业科学的理性，使神州品牌产品达到二元论的完美组合。

  一个品牌也如同一个人，拥有血统、气质、性征。人作为社会的生物，社会千百年文化演变不知不觉在每个人的心灵深处烙下一个“人格原典”，从神州品牌历史上看，神州品牌的“人格原典”洋溢着一种鲜明英雄主义气质，使品牌成为特定目标消费人群的宗教图腾。

  博锋指出，随着85后消费者成长，这个群体在温室中长大，没有经历世事艰难坎坷，但人的心灵有一种对创造者、英雄主义色彩的本能向往，会在生活中去寻找相应品牌来做为自己的本真。类似英国巴宝莉、维珍、美国哈雷、韩国三星等品牌都是在和平年代努力创造“不平凡的英雄”品牌而大获成功。

  顾客对一个优秀公司会有两种强烈需求：一是对优质产品的拥有物质满足；二是对品牌文化或品牌服务的精神满足。而第二种满足带给顾客的感受会更强大。

  神州品牌目前是把顾客两种需求形成完美结合。

  春暖神州大行动

  神州品牌战略迈入2016年，神州公司为更全面贯彻“四精战略”和强化国内市场OTO整合营销，近期策划了“春暖神州大行动”主题营销，集品牌招商加盟、品牌店建设、全国回回技术培训、百城千店终端大联销等内容。

  神州计划在2016年新增加300个优秀的创业者，为答谢新的战略加盟者，神州公司提取创业基金1000万元，为每个优秀的创业者提供定额创业资金支持。在2016年新增加品牌网点1000家，使中国每个县城都有神州品牌店，每个镇都有神州品牌网点。

  神州品牌创业基金和创新理念，加上整合营销的系统解决方案，成为打开市场的最强有力的思想武器，使神州成为2016年厨电市场的投资符号。

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