2015即将收官 明年市场如何听听商家的看法

  “金九银十”已成为过去，年底小旺季悄然来临。面对总体经济放缓、电商崛起等多重冲击，2015年对于照明行业来说是个难忘的一年，灯饰照明从制造商到经销商都已经到了洗牌的深水区。又到一年总结时，那么年底市场情况是如何呢?而对于2016年市场行情，经销商们又是如何看待的呢?

  莫均兴 均安灯饰董事长

  服务和产品是实体店最大的竞争力

  我目前经营的灯具超市有6000平方米，主要代理帝丰、法兰帝，上海凯撒琳、韩国庆益、德克司达、西顿等品牌。今年整体生意上半年生意特别淡，下半年回暖了，但现在商家多了，把顾客分了好多过去，明年我决定整合，出品陈列、调整。

  临平客户虽然少，但是进店来的顾客流失的特别少，现在的利润点没有前两年高了，与去年相比降低了20%，但是这几年市场成熟了，我们的心态也放正了，不管多少利润，客户一定要做。我认为实体店最大的竞争力就是服务和产品稳定性高。

  市场的体量每年都在增长，临平大大小小的装修公司有150多家，2006年以前只有10多家，现在增长了10倍，灯饰照明商家2005年以前临平做花灯最多10家左右，现在大概有60多家，大多以夫妻店为主。另外，均安灯饰也在发展，2005年以前均安灯饰只有600多平方，2006年开始扩展，到现在已有6000平方。

  目前蜡烛灯销量比较好，但未来我认为传统花灯的量都在以每年10%的量在萎缩，现在看传统水晶灯就是很好的例子。现在消费者慢慢的转向80～90后为主，他们喜欢的就是简约。

  蒋立 宁波中意灯饰总经理

  家装以刚需为主，成交额小利润薄

  今年销量与去年相比下降25%-30%，利润也相对减少20%。由于电商冲击，销量减少很多，利润也随之网络价格透明而下降，甚至有些产品卖出去却无利润空间。加上市场饱和分流，造成市场冷清。

  与去年相比，这三个月没有旺季的感觉，情况不容乐观;商家面临严峻考验，市场将迎来大洗牌，目前已听到很多转让的声音，而业绩正常一点的商家也会减慢发展的步伐——稳守为主!现在一些产品价格已调整到能与淘宝竞争，并提升服务水平。明年家装客户群体还是以刚需为主，将面临成交单额小、利润薄的局面，实体店形势还是很严峻。

  王多银 山西宝丰灯饰总经理

  只要坚持，春天一定不远了

  2015年对于做灯人来说就是“寒冬”，无论是厂家还是经销商，今年生意都不好做。个人而言，2015年的整体销量只完成80%左右，但在这样的行情下还是非常满意的，能有这样的成绩和公司团队的合作分不开。今年除了在原有的零售、批发和工程方面发力外，今年更是参加太原的一些团购会，来吸引一些消费者，对销量也有一定的提升。

  对于“金九银十”来说，年底的旺季在太原来说可能不行，在原来行情好的情况下，月月都是旺季，而现在只能是“努力再努力”。因为气候的原因，北方一入冬，装修的人几乎就没有了，买灯的人也会非常少。

  我们依托华艺大品牌和当地优质的社会资源与优良的运营管理引领着当地灯饰照明行业。用心做自然好，以人为本，做精做细，做到客户满意，做到对手不及。创业初期对项目的运作流程不明确，承接项目时措手不及，后经过公司各个部门及领导的耐心指导和大力支持成功拿下当地一个个重点项目。

  我相信只要踏踏实实，兢兢业业，用心努力定能在当地灯饰照明行业有着一番天地。

  戚松岳 太原泰通灯饰总经理

  淡旺季界限模糊，市场面临被瓜分

  作为一个经营灯饰20多年的经销商，2015年是灯饰行业最差的一年，其实2014年就感觉行情已经很不好了，没有想到2015年生意更难做，大环境的影响太大了。今年整体生意还过得去，这也多亏了20多年来积攒的一群老客户群体。

  政府的“反腐浪潮”，煤炭行业的不景气，导致山西工程今年几乎都停顿了，所以灯也就卖不出去了，而且对于批发来说，一部分商户又被郑州、石家庄、北京、西安的的经销商瓜分，今年山西的经济是全国倒数，所以零售也受到了很大影响，现在在山西做灯是非常难做的，但毕竟已经做灯20多年了，也对山西非常有感情，于是坚持了下去。

  就2015年整年来说，我觉得看不出旺季与淡季，对于年底的收官之战，只能说努力，毕竟北方的冬天装修房子的人非常少，每年就是更换光源配件的比较多，希望辛苦一年在快要结束的2015年能给做灯的人带来一些信心。

  做灯的好行情已经过去了，主要原因是经销商越来越多，以太原为例，经销商数量较前几年增加了一倍以上，僧多粥少，大家生意都难做，而且成本每年的提升(库房、店面、人工等等)，再有就是LED出现以后，对做灯的人来说既是机遇也是挑战，价格的不稳定让大家很迷茫，而且上游厂家老有倒闭的声音也影响了下游经销商。

  对于2016年来说，目前来说还看不到有往好的方面转变的迹象，只能是加大自身的实力，通过努力把生意做好。

  黄长伟 成都亿致照明总经理

  低端呈无增长态势，中高端扩大占有率

  就销量来说，目前店面增长35%左右，但是利润基本持平。市场环境每况愈下，同质化拼价、毛利率下降等现象需要我们重新审视及调配才能稳定渠道。

  金九银十的小旺季已经毫无疑问成为了行业的热销季，因此年底这段时间销售量会保持上涨这一点是毋庸置疑的。

  市场环境的整个不理想，灯饰行业目前也不大好过，近几年来整个社会经济的低迷及大调整就是最大的变化。目前灯饰这块，渠道正在向进一步扁平化的方向发展，灯饰行业的一线商家数量也有在陆续增加中。虽然如此，但是无利润只能维持基本生存的商家比例也在不断增加中。

  以近几年的市场数据情况来看，2016年的灯饰市场低端产品的走势会处于无增长的状态，中端及高端以上的产品将会逐渐扩大市场占有率。未来，中高端市场的发展将会比低端的发展更稳定些。

  昆明乔森照明云南运营中心总经理 朱启友

  市场变革之期将至，劣质商家会被淘汰

  我是从2005年开始接触灯具，一开始是公司外派云南市场的业务员，了解云南灯具市场状况后，2014年11月份乔森照明云南运营中心正式开业经营，专做乔森照明LED产品，店面经营面积达125平方米，产品定位是中端。

  自去年开业以来，运营中心这边业绩较为理想，基本达到预期目标，但今年大环境的影响，整体销售情况也是稳中求增，今年较去年同期相比增幅保守在30%左右，过去的十个月份增幅没太大变化，保持大致的增长幅度，其原因首先是灯具品牌自身的组合优势，在库存和配送两个方面做的比较精细;其次，在运营上也会切入互联网思维，公众号的推送，微信朋友圈的分享，使得产品信息透明化，带动产品信息的流动传播，辐射整个云南市场。第三，品牌产品的质量过硬，这是保障客户的关键因素。乔森从传统到LED新时代的转型过程中，形成独特的产品结构，匹配迎合市场。第四，在价格上也主要是面向中端客户群，不仅是在农村、乡镇、县城甚至是省会城市中高端消费者都是易于挑选购买，用得放心。

  2016年是市场变革的重要时期，行业内也会淘汰许多竞争下不能存活的商家、低劣的产品。我们自身的运营管理，还是坚持品牌的经营，品牌多元化切入，会追求精细化管理，更加强化数字化营销，做好投入和回报的统筹规划，运用互联网思维强化服务，选择平台，选择品牌。同时，将来也可能会考虑全新的股份模式谋求合作，争取更出色的业务团队，业务人才。

  湖南百乐居照明总经理 康资华

  销售与往年持平不看好明年形势

  今年销量与往年持平，代理的家的开关三年时间一直是在为市场投入，如今家的已在“湖南股交所”挂牌上市，这是今年发展一大喜讯。

  今年市场特别难做，高建灯饰城的店面暂时保留，为了以后发展已经在南湖市场另寻一间店面，为以后发展做好铺垫。今年发展不好的原因是大环境不好，没有其他特殊自身原因。

  2015年各行各业都不好做，对于做灯人来说，坚持就是胜利。对于2016年，个人感觉上半年可能生意还会和2015年一样，但是随着整个山西房地产限购的放行，2016年下半年会大有改变，我坚信行业的冬天已经来了这么久，只要坚持，春天一定不远了!

  傅燕英 龙岩上杭华艺照明经销商

  依托品牌，精细为本

  我代理华艺现在已经6个年头了。华艺把每个经销商都当成家人，把所有经销商连接在一起租成了一个大家庭。华艺企业大、品牌响、知名度高，产品质量好、售后有保障。

  因当地经济单一，主要以矿山资源为主;常住人口少还不足10万，而且受地理位置限制，有消费能力的人员都往福州、厦门、龙岩购房发展了。

  年底生意估计也就是和国庆一样，没有期望太大，因为往年生意在国庆就开始好转了，去年年底也是没有很理想，所以今年年底肯定生意不会太好，但是会好过上半年。

  高建灯饰城是长沙除了南湖市场以外，店面租金最贵的一个市场，所以今年因为租金已经流失了三个同行，但是对于我们来讲不是好事，不是竞争对手少了我们就好了，我们希望这里大家都好，家家都亮着灯整个市场旺我们才会好。渠道业务方面家的开关一直在投入，没有创收，渠道开展还好，期望明年或者后年能有所收获。

  从现在的局势来看，2016年市场形势不会好，整个行业都不景气，银行钱也收紧了。另外，从今年“双11”看，电商对实体店冲击太大了，作为传统渠道经销商感觉明年会更加不好做。

  成都熊猫灯饰 刘升凡

  看好2016年市场，低潮后将迎来高峰期

  今年整体销售量和利润都下降10%，主要原因是房地产行业的不景气导致了整个市场行业的萧条。这个时间段生意相对好些，因为正值年底购置家居和房屋装修的黄金时间点。

  市场不景气不仅导致商家熬不下去而着手退出市场，也导致产品价格被不断压缩，利润变得更小，再加上市场竞争开始愈演愈烈，厂商所面临的压力会更大。

  对于2016年市场走势，我认为市场是永远没有绝对的，虽然2015年市场持续低迷给行业蒙上了一层阴影，但经历过低潮之后将必定会走进另一个高峰期，因此我看好2016年的市场经济会有一定的回升。

  昆明朗士照明代理商 彭显成

  零售好于批发，三四线市场潜力大

  自己一开始接触灯具是经朋友带入行业，之前经营的灯具品牌多样，产品也较为混乱，经营模式显得较为混乱，在2013年年底市场整合变迁因素下，决定寻求品牌定位，实现产品结构的优化和转型，并做起了朗士照明云南代理，店面面积达210平方米。目前店里经营的灯具种类以家居照明类为主，另外还有部分商照产品，以及一些欧式灯、现代灯、中式灯等挂样。

  经历几年沉淀，拥有一定的渠道资源，地州上的客户比较活跃，这两年合作都挺密切，一开始新店经营模式规划的是以批发为主，也是为了留住固定的客户资源，而今年以来反倒是零售的销售迹象更为良好。在促销时，为了能有个宣传效果和回头率，有的单品给出15%-20%的折扣率，这也算是大环境下无奈之举。同时，地州上的批发销量要比昆明地区乐观，同期相比会有25%左右的增幅，而昆明地区销售情况与去年基本持平，其中七八月份时候还有些许下滑。

  这最主要的原因在于大环境影响下昆明地区房地产不景气，加上灯具行业的饱和，形成了强烈的竞争，一些酒店，娱乐会所装修还得货比三家，又是讲价格又是挑款式，对我们自身业务的开展也起到了很大的干预。

  为此，只能不断地优化产品结构和加大开发力度，现在工程上都可以按照客户的需求定制产品的款式，近期也在寻求一些更能让客户接受产品、接受服务的举措，后期会考虑运用相应的灯饰配套软件，为客户选择提供更便捷的服务。

  如今，云南灯具市场在昆明地区趋于饱和，在地州上灯具需求还有着发展空间，接下来的销售方向是在地州上做好统筹规划，在地州上加大开发力度，这也是符合店面产品定位、客户区域定位的发展需求。

  澳克士照明湖南总代理 龙雄志

  2016竞争白热化，传统渠道首当其冲

  今年湖南澳克士照明销量增长8-10%，相对于其他品牌的下滑我们还算好，原因是今年开发新客户较多，首期拿货和后期补货较为理想，而且参加促销也还可以，虽然老客户有流失，原先做得好的客户有销量下滑，但是有新生力量的补充。现在澳克士照明已经开始年底的促销，希望客户参加备货，但是反应不太理想，可见小旺季并没有给客户带来太多的信心。

  期间，喜来灯精品灯饰广场因为起火事件是有很多的影响，但是现在也已经正常运转了，而且三楼明显增加经销商入驻，因为其他人气稍好的市场租金太贵，导致该市场有所好转，经销商越来越多，这边也会热闹一些。

  2016年市场只会更加残酷，更加竞争白热化，传统渠道商更加会受到市场转型和经济环境不景气冲击影响，2016年只会更加不好做。

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