12月家电肉博战升级为生态战

  华辛||撰稿

  让暴风雨来的更猛烈些吧。当前，中国家电市场从来没有像最近两个月这样，一轮接着一轮的终端促销引爆战役，频频开打、频频引爆。如今，在结束了11月的美的、格力终端贴身肉搏战，以及阿里、京东等电商巨头双11大战之后，12月家电终端引爆战再次打响。

  日前随着海尔大事件“三大品牌八大品类工厂直销”区域联动营销的新模式和新玩法公开，迅速在家电一线市场上掀起新的波澜，随着就出现包括“创维奥克斯”、“美的苏宁”等一系列联盟和组合的参战，势头比11月更凶猛、更彻底。

  玩法升级！

  与11月家电市场直接的贴身肉搏战不同的是，提前打响的12月家电市场终端引爆战役出现新的变化，这也将给步入大零售、大促销通道的家电产业注入新的动力：

  除去线下经销商和实体店的参与热情提升，更为重要的是市场促销玩法发生重大变过，从单一的价格肉搏变成了价格、新品、现场免单等多种促销形式，从过去的家电行业内部促销争夺变成了一场覆盖家电、家装、五金建材、餐饮娱乐、健康生活等多个领域生态系统战。

  更为重要的是，12月家电大战的主角也11月群雄争霸的企业混战，快速进入到众星拱月的海尔领路新阶段。这一切则源自于海尔集团对于企业内部资源和外部资源的横向打通和纵观连接之后，建立的“全产业、全区域、全生态圈”新玩法。

  有心的家电厂商注意到，在海尔大事件为主题的12月大战新玩法背后，还隐藏着一场在2015年末引爆的“中国家电营销模式”革命：实现从最初“坐等客户上门”的被动促销，到走出去“扫村入户进小区”的精准营销，再进入以区域代理商为中心“场场引爆”的县镇联动，如今则是以“一家企业全产业、全区域和全生态圈”的区域联动。

  无疑对于已经步入终端促销和活动引爆的家电产业来说，当前需要的不是一场还比一场低的价格肉搏，而是一场还比一场高的人气吸引和需求激活，真正让市场和商家可以在不断翻新的营销模式下持续运行下去。

  为谁而战？

  在11月份家电市场终端引爆时，更多经销商还持观望甚至质疑态度。12月这场家电终端引爆，早在11月11日结束之后众多家电经销商就提前实施市场预热。背后，正是越来越多的家电经销商们充分意识到，在当前的市场环境下唯一主动出击、正面迎战，方为上策。

  由此这也让海尔大事件在12月家电市场终端引爆实现“一枝独秀”，聚集更多家电商家和生态圈联盟成员的跨界参与。包括海尔、统帅、卡萨帝三大品牌的专卖店、综合店、各产业专卖店，以及U-home体验店、净水中心等所有客户均在区域市场上形成了联动效应。

  这不仅在短期内快速聚集市场和消费者对于海尔大事件的关注，带来更多的商家人气和用户参与。更为重要的是通过将以前单一客户的自我活动，转变为聚焦一场大型促销。并将以前的促销资源分散、力度小，转变为促销资源聚焦、力度大，实现大投入、大回报。

  越来越多的家电经销商，开始认识到，这一场场促销活动已是“为自己而战”的主动出击。表面上，这一场场的终端引爆是为了厂家和代理商的出货和销售。实际上却是为自家的终端引爆和可持续发展：在寒冬中谋求弯道超越，作为产业链最末端的家电经销商们，不只是要激活可能存在的新增需求，更要抢夺存量市场的蛋糕，挤掉对手才能实现自我逆生长。

  如何应战？

  面对众多经销商已厘清的“为自己而战”终端大战，一场属于中国家电产业的12月终端大战顺势打响。不过新的问题再次摆在不少家电商家面前：面对众多家电巨头的参战、众多家电经销商的全面响应，应该如何在这一场场终端引爆战役中，打响自己的差异化大战，实现自身的规模和利润持续增长？

  透过此次海尔大事件所实施“三大品牌、八大品类、工厂直销”新玩法不难看出，一方面要实现促销品牌、促销种类的丰富和完善。比如说，在海尔这一场活动中，虽然确立以空调为主，同时还联动冰箱、洗衣机、彩电、热水器、厨电，实现海尔、统帅、卡萨帝三大品牌让消费者自主选择。

  另一方面，海尔还将过去的各个产品线各自为战，转变为产业一体化聚焦发力，八大品类的共同参战带来的更多消费人气，还实现消费者的随机性购买。同时，这种海尔大事件背后的“工厂直销“模式，也改变此前简单的产品降价促销，变成现场包括价格优惠、买赠，还有高科技新品首发、现场抽奖免单等多种形式的内容。

  所谓主动应战，那就是要求家电经销商们必须要“求同存异”，在大活动方向上保持一致同时，在具体的促销手段上还要谋求“出奇不异”、“抓大放小”、“集中引爆”，才能真正在这一轮又一轮的市场活动中赢得主动权。无疑海尔大事件的“区域联动”就是通过平台驱动力实现市场活动引爆时，又针对区域市场的差异鼓励商家自主创新和变革。

  一战到底？

  可以清楚地看到，12月家电终端大战，已经不再选择重走11月的家电终端促销的老路。这正是为让家电终端推广和促销“常变常新”后，才能更好地适应市场和消费者的需求，真正实现在一线市场持续引爆下的“一站到底”。

  跳出家电业引爆家电消费需求，这正是海尔给当前中国家电市场终端促销引爆注入的新思维。在海尔大事件的区域引爆中，重点突出和强化“全生态”的定位，就是除去立足传统的家电产业引爆市场同时，还全面整合来自建材类、家装类、橱柜类、餐饮娱乐、健康等多个领域的生态资源，共同打造一场围绕用户需求“从吃玩购到送装服”大服务平台。

  最终这将过去只是单纯的家电行业内部“自娱自乐”，转变为生态圈的联合活动共同抱团出击。将以前只有用户买家电受益，转变为全生态圈消费者都能受益，通过互惠互利的方式为家电市场引入更多来自其它领域和行业的客流。

  由此在海尔的驱动下，活动不只是实现资源的有效整合和协同，更为重要的是让家电行业首次见识到平台驱动，与过去单一的价格驱动、品牌驱动，将会引发更多行业内部，甚至是行业外部的参与和协同，变成不只是一场家电圈的购物狂欢节，更是一场全生态圈的集体跨界联欢购物节。

  可以预见的是，随着12月家电终端引爆战役的再度升级，在接下来未来半年类似的终端引爆还将会出现，并呈现新的发展势头。

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