双十一谢幕 家居电商好消息频传

  “双十一”渐有全民网购的趋势，很多网友调侃其为“剁手节”，这主要是因为当天各行各业都会推出一些低价款，其优惠力度较大，吸引不少消费者的关注。对于家居行业而言，随着产品标准化、成熟化，互联网逐渐融入到家居各个领域，今年“双十一”家居行业有新成员加入，也有一些“老人”继续发力，在刚刚过去的这个网购狂欢节，家居行业交出了一份怎样的答卷?

  家装类

  实创成交额破4亿夺销冠

  这次的“双十一”大战中，实创装饰以4.18亿的成交额夺得家装行业冠军，不仅在家装行业表现突出，在整个“双十一”天猫全品类也是名列前茅。作为最早入驻天猫家装的装饰品牌，之所以能取得如此好的成绩，实创装饰副总韩晓静表示，这不仅仅依赖于天猫强大的线上流量，与实创自身在日常经营中聚焦这部分流量有着密切的关系。比如，今年10月底和11月初实创在北京举办了两次天猫家装的主题展会活动，让装修户全面了解实创的设计、产品和服务，对于家装这样的大宗交易来说，线上线下的配合是不可或缺的。今年经历过分合之后的家装e站以4.01亿的成交额居于第二位，家装e站创始人兼 CEO 孟德表示，这次电商节推出“双十一”名品特惠包，线上线下共同发力，性价比较高，吸引不少有装修意向的消费者。

  而以首秀身份登场的有住网，“双十一”当天其天猫旗舰店销售额突破2900万，挺进家装行业第五。同时，当天有住官网的同步销售数据也达到了3000多万，总体算来，“双十一”当天有住网累计销售额为6000余万元。有住网CEO杨铁男告诉北京晨报记者，作为“双十一”首秀能够取得如此成绩，与有住网推出的四款产品及优惠活动有关，当然更重要的是用户的口碑和体验。据有住网后台数据统计，此次“双十一”购买力主要集中在80后，这与目前发售产品的价格区间有一定的关系。杨总透露，有住网后期将有中高端产品“白”面世，也许60和70后的人群占比会有一定比例的上升。

  家具类

  林氏木业稳居第一“双十一”家具类冠军继续由林氏木业拿下，今年林氏木业家居旗舰店销售额超4亿元，对于已经参加“双十一”五年的林氏木业来讲，每年排名均在前列，一半以上夺得“双十一”家具类销售冠军头衔。林氏木业副总经理马灿兴表示，每年的“双十一”都会有新的想法，不仅仅是单纯做促销。今年“双十一”，林氏木业推出优惠活动的同时，在促进转化方面，推出“前1111名全额付款的消费者送IPhone 6S”的让利营销，而且前期特意开展一系列营销活动为此次“双十一”预热。

  顾家家居破亿的成绩位列第三，这次“双十一”除了推出高性价比的产品外，暖男节、预售抵现等优惠活动也为其增彩了不少。顾家家居可以说是“双十一”的“老人”，每年的销售额都位居前列，这次又给出了前三的业绩，对此顾家家居电子商务负责人称：之所以此次活动能取得好成绩，首先是消费者对顾家家居品牌的认可度;其次是公司整体价值链的打造和动员，为这次活动提供强硬的运营保障。

  而作为已经连续四年参加“双十一”的芝华仕来讲，每年都进入家装类前十，今年“双十一”当天总销售额冲破7163万，较去年增长141%，进入前五的行列。敏华控股市场部媒体部负责人张壮乒告诉北京晨报记者，芝华仕头等舱沙发在这次活动中推出50多款产品，其中831D真皮电动带USB充电功能的单椅最为热销，仅预售期间1万多位消费者已预付定金，在“双十一”当日成交超过12200件，刷新了家具品类沙发日销量的最高纪录，此次消费群体主要集中在25岁至35岁。张总介绍道，芝华仕产品的舒适度、性价比、服务满意度是取得这次好成绩的主要原因，未来电商将继续与实体店销售资源互补，发挥协同效应。

  定制类

  TATA、索菲亚、金牌厨柜

  单日销售额均破亿

  TATA木门以1.837亿销售额完美收官，TATA木门董事长吴晨曦告诉北京晨报记者，该品牌已经连续4次参加了“双十一”电商节，第一次参加当日销售额1100多万;第二次参加4000多万;第三次参加达到7000多万，今年加上预售一共1.837亿。前三次参加电商节，TATA木门均用一些低价产品抢市场，而今年“双十一”则拿出一些中高端产品网销，客单值超过了过去。凭借此次“双十一”销售额，使得TATA木门11月份的销售额超过了5月、10月这些传统旺季的销售额。索菲亚及司米橱柜均挤进前十的行列，尤其索菲亚以1.8亿的销售额居于第二，这与其在“双十一”之前的千店联动钜惠的预热活动有关，索菲亚从年初推出“低价”套餐799、899的活动，已经为其积攒了不少的客流，而作为今年正式发力的旗下品牌司米橱柜，在这次“双十一”中取得第六名。

  对于金牌厨柜来说，“双十一”带动了整个下半年的销售，其从下半年开始发力电商，截至今年“双十一”，金牌厨柜天猫销售额突破1.5亿。金牌厨柜北京公司运营总监刘建博表示，今年是金牌厨柜参加双十一的第二年，也是其发力期，这次畅销的产品主要以现代、简欧风格为主，多是主流化、大众化的产品，消费群体以偏年轻化为主，年龄以20岁——40岁较为集中。这次双十一能取得这样的成绩，除了推出的优惠活动外， 主要还是依赖于自身的品牌及线下渠道的口碑积累。线上流量跟线下渠道需要互相配合，作为定制类的产品，最重要的还是执行，在“双十一”之前，我们调整每个区域的设计量，让设计师在“双十一”之后的一两周，可以有足够的时间和精力，为新订单提供更好的服务。

  建材类

  九牧凭爆款集群

  卖出2.5亿元

  九牧以2.5亿元的成绩一举夺得建材类冠军。数据显示，九牧天猫官方旗舰店单店、单日销售额达1.29亿元，在这次的销售额中占比最大的是九牧旗舰版花洒单品，当日成交量10万套。另外，九牧浴室柜、坐便器、智能系列的成交量相较于去年增加明显，同比增长分别为500%、360%和430%。今年“双十一”，九牧各品类都有推出爆款，形成爆款集群。

  箭牌卫浴此次销售额超7000万，位列建材类第五。数据显示，“双十一”能取得这样的成绩，主要靠三大类产品带动，贡献额度最高的是坐便器，后台数据显示，普通坐便器(不包含智能坐便器)销售额高达2800万，其次是浴室柜，“双十一”当天，其销量高达5000套，销售额近2000万;还有就是淋浴花洒，“双十一”当天，箭牌卫浴淋浴花洒单款产品销量突破2万套。

  家纺类

  罗莱连续四年成销冠

  罗莱家纺以总销量1.81亿的成绩夺得家纺类冠军，这已经是其第四年拿下家纺类的冠军了，罗莱电商LOVO负责人王梁表示：今年总体表现较去年有明显提升，预售成绩高于去年25%。今年双十一，罗莱家纺引入了较多新类目及品牌，而且经过市场需求调研，特别研发数十款双11特供新品，其中哆啦A梦四件套下单量突破3万套。据了解，在营销方面，罗莱家纺也是花费了不少心思，“十万黄金解密游戏”、“百万红包互动游戏”等，以游戏的方式吸引不少消费者参与。水晶家纺“双十一”利用明星营销，以1.58亿的销售额拿下亚军头衔，而富安娜当天销售额超1.2亿，位居第三，与去年前三的名次相同。

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