陈荣华的稻作性格

  性格一事最难明了，哪怕是自己都无法准确道明。

  很多人都奇怪，为什么陈荣华能每月坚持写专栏，且内容、思想均不同，涉猎范围包罗万象，哲学、史学、文学、经济学、宗教、自然学科……不一而足。这该是怎样的一个大脑？有秘密？其实陈荣华的大脑是受过伤的，曾一度危及生命。陈荣华的大脑并没有秘密，如果硬要拿到科学实验室里，我想结果也只会是这个，没有可能。答案是阅读。对于陈荣华来讲，广泛阅读是他作为一个营销家、管理者、思想者必要的技能。广泛浏览，撷取片段，自我转化，形成系统，言传身教，著书立说，我给他梳理了一个大致的流程，理应相差无几。

  我写过陈荣华很多次，在他职业生涯的不同时期，在太阳雨集团的不同发展时期，在他思想激荡的不同时期，字里行间均能找到他阅读的迹象。 2014年，太阳雨集团舍弃了很多，终于确定了“阳光、空气、水”的产业战略，经过了《断舍离》。2015年，太阳雨在“阳光、空气、水”上有过太多的高举高打，利润率一定幅度地缩水，他下意识地去看凯文.凯利的《失控》，去聆听吴晓波的《2015中国产业巨变，以及投资机会》的演讲，去思索大企业危机，去研读《稻作性格和电玩性格》，在传统水稻种植中体验“勤”与“恒”，“精”与“熟”。我知道，陈荣华必定又遇到了难题，这个难题也许是有关太阳雨的发展战略，或许是一种发展态度……

  性别是天定的，性格是后天养成的。我从不相信性格决定命运一说，但也承认，性格一定会影响一个人的言行、职业、生活。比如，你让一个生性木讷的人去做交际、人事管理？岂不要气死宝宝了。陈荣华的性格是多样的，仿佛还在与时俱进地变化着，即便是身边的人也无法捉摸。而我更相信他自己也没法给出准确的答案。他有过这么一段自我评断，“越美好越害怕得到，是一种人格上的缺陷，总觉得自己不值得拥有；越恶劣越以为应该，是一种人性上的超脱，总觉得自己理应有此报应。我喜欢各种形式的精神自虐，在多回合的强迫对抗中追寻一丝莫名的快感，自由与牢笼是肉身与灵魂的混知，心底深处的那片静好地带柔软地躺卧着，等待脉脉关注后的温柔碰触。”这段文字在采访中多次提到过，被我全文摘录。可我实在很难用几个词，或一段话来形容他，我担心，我的理解有偏差，不全面，或者完全错了。在他面前，我以为心理学大师也必定束手无策。

  太阳雨集团总裁 陈荣华

  大企业病来了

  人无近虑，必有远忧，可即便是最意气风发的时候，他还是藏着忧虑。

  陈荣华最近去听了一堂吴晓波的演讲。吴晓波在《2015中国产业巨变，以及投资机会》两个多小时的激情演说中提出了2015年是大企业危机年的说法，认为目前中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的，是在生产模式、营销模式上出现了危机。“在市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题的今天，如果你还在用过去成功的方式走到今天或带到明天，不进行变化，那么你一定会被淘汰。过去很多经验在今天不行了。”吴晓波的这句话对陈荣华冲击很大，这些年太阳雨集团发展过快过猛，可以说得益于以往的营销经验、战略决策以及发展机遇更多，但是今天企业外部环境极速变化，这些过往的成功经验是否要打破或否定？如何打破？新的模式是什么？到哪去借鉴？这新旧更替间是否会爆发些不和谐，如何处理？……这些问题，很多人可以潇洒地说“路到桥头自然直”，走一步看一步。但陈荣华没办法这么想，因为他知道，太阳雨不允许他这么潇洒，也不可能走一步看一步，更多的是要走一步看到前五步。

  “我们要正视发展问题，要勇敢承认天花板的存在。不确定性往往使人感到不安，而不可控性更是被视为现代企业管理大敌。然而从另一方面讲，不确定性和不可控性也正是创新的源泉，进化的动因。”凯文.凯利在《失控》中提到了一个层级架构，认为企业只需要两个层级就足够了，上层是对产品或服务的最后质量进行把控，下层则是充满活力的““蜂群”式协作，这样能既不抹杀创造性和进化空间同时又能保证产品和服务的质量。陈荣华认为很有道理，管理一个企业就像管理一个国家，疏不如导。而太阳雨集团的做法是“反权威，去中心化，有序失控”。其实据笔者的了解，太阳雨集团自2014年底就开始尝试着这么做，从领导层面的反权威、去中心化到企业放权，员工小微创客，到目前内部的层级构架已经基本建成并有序执行。

  吴晓波在演讲中提到了海尔张瑞敏的壮士断腕，“自杀重生，他杀淘汰”，将海尔30年来自以为豪的两大武器——8.2万精炼的产业工人和万家海尔专卖店打散，变成小微和创客，很果敢也很有英雄就义的悲壮，但没有人不给海尔和张锐敏以敬仰。陈荣华一直希望员工能够通过企业的发展去认同企业，而不希望因为说教而被动认同，鼓励管理层及员工要向内看，更要向外看，去了解苏宁与马云的合作，去学习海尔的创客文化，学会与自己讲和。陈荣华一直认为太阳雨集团的变化速度太慢，大企业病还存在，因此他很着急。

  半年报表出来了，太阳雨集团的利润缩减了60%。陈荣华并没做任何的遮掩，大环境不好，但太阳雨的股票并没有大跌，这说明了太阳雨集团运营正常。其实，我们可以如此解读这张报表，这是前期投资与后期回报的逻辑关系。自从太阳雨08年底斥巨资砸央视标王开始，外界其实早有论断，太阳雨集团董事长徐新建和总裁陈荣华都是一个敢赌敢投资，敢于抓住“危机”的人，这种人往往并不太看重眼前，很有投资与回报的远见性。2015年，中国经济新常态化，整体下行，很多人开始紧缩银根，准备过冬，打持久战。而太阳雨却毅然着手春耕，加重品牌、产业注码，聘请林志玲代言，签约湖南卫视，续约西甲，与中科院联手净水项目，全面推进太阳能升级换代……外界的看法怎样，陈荣华不太关心，他关心的是如何将这些转化成利润，转化成太阳雨集团发展的推力。

  倡导稻作性格回归

  一根稻草可以救一条命，一种性格可以成就一番伟业。

  通常我们说，企业不盈利就是犯罪，当然太阳雨仅仅是利润率缩减，还远远谈不上犯罪，但这多少还是会影响了公司不少管理层的心态，小部分人开始有些急躁了，这个时候，陈荣华反而劝诫自己要足够冷静，要耐得住，他开始重温小时的稻作时光，了解日本、欧美乃至中国的稻作文化，得出了“勤”与“恒”，“精”与“熟”的结论。

  中国已跃居世界经济第二大国，但这并不影响中国同样是农业大国的论断。早在石器时代，中国就开始种植水稻，3000多年前成为了人民的主粮食，稻作文化影响深远。

  有时候，陈荣华觉得自己就是一愤青，反对权威，同情弱小。在自己的公寓楼的电梯里碰到满身油污的装修工人觉得很有亲切感，在开往北京的高铁上看到田间地头的劳动者也很感动。他说这应该与他的出身有关系，陈荣华出生在安徽安庆一个农民家庭，与大多数农村小孩一样经历过高强度的农耕劳作。安庆也是著名的鱼米之乡，盛产水稻，祖祖辈辈就跟水稻打交道。每到水稻“双抢”时节，既要抢收早稻，又要抢插晚稻，天天从早忙到黑。饿了吃点自带的番薯、玉米，热了脱掉衣服，就近的水塘里耍下水，尽管枯燥、重复的劳动被很多人不讨喜，但他却能在其中得到快乐与满足。陈荣华不止一次地认为自己就是个“苦行僧”，只有在劳动中才能找到存在感，找到自我的价值认同。如果一天下来，无所事事，没干有意义的事情，就觉得很难过，哪怕这一天付出了劳动没有收获，也觉得很愉快。陈荣华承认自己更偏爱体力劳动者，与他们更亲近。在公司里，陈荣华对上层和同级层的人，往往显得态度很恶劣，而对下级却能很友好，有时很傲，很较真，有时随和，很宽容，说不出的怪，却让人很难产生不满。

  “我不想谈过高的道理，过高的道理都近乎‘矫’与‘伪’，是对劳动者的一种鄙视。我们下一代往往瞧不起‘下里巴人’，这让人很忧虑。”陈荣华觉得胡适有一段话很适合自己，所谓“宁详毋略，宁近毋远，宁下毋高，宁拙毋巧”，他亲近体力劳动者，看到他们更觉亲切，不仅仅是缘于儿时那种“快乐”的记忆，更是对于目前浮躁的大环境下务实、精勤风尚回归的一种强烈渴求。曾国藩说“真正聪明的人都是下笨功夫”，陈荣华认为有绝顶聪明而肯下笨功夫的人才有大成就。很多年前，在总结太阳雨成功经验时，陈荣华就说过太阳能光热产业就是拼命折腾出来的，是田间地头跑出来的！需要我们脚踏实地，反复折腾，不厌其烦！

  “现代企业，一讲规模，二讲精熟，这都要从勤与恒中来，也可以说，过往的成功都是由这种稻作性格导致的。”翻开太阳雨集团的成功履历，陈荣华认为，这就是一部稻作文化的演绎史。而今天企业壮大了，外部环境也变了，玩互联网新花样了，一种有关“电玩性格”的说法开始得到了不少人的认可，骨子里头还是稻作性格的他一度很悲观地认为，企业未来的成功将属于那些电玩性格的人，而自己应该要让位。但真要让他服输，我想定是万难。今年41岁的陈荣华，正值事业黄金期，且素来爱好学习的他，尽管身具稻作性格，却也沾染了些电玩性格，尽管不多。而在笔者看来，深厚的稻作性格，浅尝的电玩性格，恰恰就是陈荣华的最大优势。

  食君俸禄，为君担忧！稻作文化在日本的阐释还有“忠皇尽职”的忠诚观念。正因为时刻想到这点，他时常表现得太过紧张，生怕在他的任职期间会出什么纰漏，哪怕是在太阳雨集团最意气风发的时候，他都战战兢兢，如履薄冰。当下，陈荣华忧虑有二：第一，企业高层，年龄虽大，却未必有稻作性格；第二，电玩性格的人与我们的稻作性格融合不上。而他现在最想做的事情，就是让电玩性格的年轻人融入稻作性格。最近公司招工，两90后应聘，陈荣华出了一道题，请他们分别谈谈对柴静《穹顶之下》的看法，两90后评论天马行空，不着边际。陈荣华最终给出评价——没有经历过就没有发言权！没有经历过，这或许是这代电玩性格的年轻人最大的困惑。于是，他在内部会议上开始着重提及稻作性格的养成，并定制了一些培养计划。

  陈荣华：营销是“做事”与“做势”的结合

  用稻作的思想做净水

  被质疑不是坏事，我们要做的就是将坏事变好事。种水稻比种小麦、玉米更要求精细化管理，郭宇宽在《“稻作性格”与“电玩性格”》中阐述得比较到位，小麦、玉米在北方种植广，通常只要播种，确保关键时刻浇灌两次水，就不用操心了，而水稻从犁地、插秧、放水、除草、加肥……等系列的过程都有严格的讲究，深度、宽度、湿度都要严格的把关，如果某一环节没做到位，则很容易发生扑倒、抽苗不长穗等现象，其过程更是繁琐、枯燥。陈荣华认为，经营企业正如种水稻，必定得耐得住繁琐和寂寞，在“勤”与“恒”上下工夫，在“精”与“熟”上求突破。“还记得半大小子时，自己怕稻田里的蚂蝗而不想给家里稻子除草，结果被父亲追着打。”陈荣华笑称，他身上的稻作性格，有一大半都是被父亲给严格“打”出来的，到高三的时候，他自己开始养了200只鸭子来赚学费，更学会了珍惜一些可贵的东西。

  陈荣华与爱人相识于1994年，恩爱21年。尽管爱人在常州河海大学教书，而他则因为工作缘故必须得常年呆在连云港，因此两人基本都是月末夫妻，为了弥补对爱人的亏欠，每次出差到各地，都会精心为爱人挑选礼物，看到爱人的笑意，这是对他最大的慰藉了。一次爱人对他说，嫁给你不图你什么，只图你的好性格。陈荣华笑笑，大概稻作性格的人比较靠谱吧。

  是啊，没有什么保证比靠谱更让人信赖。其实，陈荣华一直在为太阳雨寻找一条靠谱的路。在落实“阳光、空气、水”的战略布局后，2015年，他顶住了很多压力，提出了“再造核心，核心再造”的著名论断，将太阳雨净水事业摆在了一个核心位置上。外界认为，太阳雨太阳能是靠谱的，太阳雨净水就未必靠谱了，而内部在销售层面也存在一些疑虑，卖太阳能的会卖净水吗？陈荣华非常肯定太阳雨做净水是靠谱的，他认为稻作性格的人跟水打交道比较多，也更熟悉水。太阳雨做净水至少有三条靠谱理由：第一，太阳雨将净水定为“再造核心”，意味着会严谨认真对待，不是趁发洪水而捞大票；第二，太阳雨净水有产品保障，与中科院合作联手开发产品，品质靠谱；第三，品牌力、渠道力、服务能力一流，消费者无后顾之忧。净水是太阳雨的新项目，陈荣华特别重视。他要求员工，对于陌生领域的产品，必须做到精熟，认真研究。他甚至让员工拉上公司的净水产品到工商局那拆开，细到每个零件都要拆开仔细研究。“其实，净水后置活性炭在安装上也有顺序的！”当员工将这一发现主动告诉他时，陈荣华放心了。

  不过，他还是迫切地希望，能将自己身上的稻作性格融入到企业中，并且言传身教，让每位员工身上都敲上稻作性格的烙印，哪怕是“电玩性格”者。

  老子说“不贵难得之货”，陈荣华认为，其实越是易得之物往往也是最珍贵的，太阳雨的“阳光、空气、水”与人们生活息息相关，都是比较容易得到的东西，但也是真正贵的东西，他希望员工们都能好好珍惜这份事业，并呵护之。用他的话说，太阳雨一直在抬头看天高速跑，也让员工们多少有些好高骛远，这个时候就需要我们低头看路，勤勉做事，做靠谱的事。

  稻作性格人的悲催

  “稻作性格的人也有悲催的地方。”由于思虑过多，精神过于自虐，他几乎每个月都有一次性格的低潮期，每每都要经过一次痛苦的对抗才能得到和解。有时他会纠结自己是好人还是坏人？他希望获得别人的认可，这是个好人，偶尔干点坏事。“我其实是很讲究秩序的，只是偶尔插个队。”我不敢肯定这个秩序和插队意味着什么。记得一次采访时，陈荣华透露自己偶尔会搞点小“破坏”，看到女儿将房间打乱，玩具散了一点，甚至有点高兴。柴静说，“岁月让人从批判走向建设。”我想陈荣华一定是想着要破坏某种秩序，最后再建设秩序，太阳雨太阳能如是，太阳雨净水必定亦如是。

  “我年纪大了之后自觉更能从悲痛中得到养分，并认识到悲痛不同于压抑。”罗伯特.勃莱说。其实陈荣华刚过41岁，还是事业的黄金年龄，应该不用太在意罗伯特的想法，可每次面对他时，笔者总觉得他的眼神透露着矜持的喜悦和放肆的忧虑，一度我为自己的这个想法感到荒唐。

  陈荣华把《绿里奇迹》看了两遍，他觉得人不是完美的，有多少光明，就会有多少阴暗，而自己能做的仅仅是尽量将阴暗当作一杯水，用热度去蒸干。“越美好的东西越害怕得到，越恶劣就越觉得应该。”刚到连云港时，一日晚上送女同事回家，路遇流氓被打住院，他甚至很平静地想，要是一刀把我捅死了，倒是一个解脱。为这想法，他难过了好些天，认为自己都无法认识自己了。

  “吃饭清盘”，“物尽其用”，“钱不花光难受”，“几年只吃一种麦片”“年纪大了，总要有个不良嗜好，将来可以喝点酒”，“我是反商业主义的，当不了老板”，“不相信有人会无条件地爱你”，“我为别人而活的成分更多些”，“如果不是为了工作，连微信都不想看”……陈荣华常常这么想着，也这么做着，累！比在稻田里弯腰插秧，被蚂蝗追着咬都累！

  一念不生，了了分明。稻作性格的他，习惯了精神自虐。他也常常在寻找解脱的方式、方法。他想着要“了了分明”，去习性，化禀性，圆天性，认为习性不改不能立，秉性不化不灵，天性不清不明。38岁时，他看到了《断舍离》，去掉了很多无所谓的东西，41岁时，他温习了“稻作性格”，又将会做些什么呢？

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