随着泛家居建材的发展趋势日渐明显,门窗企业渠道也面临着整合之势。渠道的核心始终是品牌商和经销商之间的博弈,不过只有双方达成互利共赢的共识,才能占领门窗市场优势。
五星豪宅门窗加维斯深谙此理,从2015年10月19日开始,组建专业团队,亲赴河南郑州红星美凯龙专卖店,进行为期两个月的“扶商行动”,施展一系列“组合拳”,帮助郑州专卖店快速占领市场制高点。
为深入了解专卖店面临的问题,探寻解决的根本原因,加维斯门窗“扶商小组”通过实地走访考察,了解郑州店的经营现状以及存在的问题,积极与当地媒体,行业朋友深入探讨交流寻找答案。最后,总结出一套“扶商组合拳”,包括协助经销商业务培训;搭建商业渠道;开拓小区业务;寻装修公司和店面设计师。
“组合拳”让郑州专卖店在学习中提升对加维斯五星门窗系统的了解,从品牌定位、品牌内涵到品牌优势,一整套理论基础的完善。加维斯门窗还切实帮助郑州专卖店搭建成熟的商业渠道,确保经销商在日常运营中的无忧;并联系当地小区,开张业务宣传工作,布局“小区市场”。最后还积极寻找优秀装修公司和店面设计师,帮助经销商增强店面软实力和产品附加值。
除了系统的的扶商组合拳,加维斯门窗还在产品研发上投入重金,注重铝合金门窗产品外观设计,真实符合五星级门窗的品牌诉求。并继续开展品牌宣传攻势。线下的高铁、高炮宣传,线上的互联网口碑传播,强势登陆央视CCTV……用无处不在的宣传效应增强经销商的信心。
经过一个星期的践行,加维斯门窗的“扶商组合拳”初见成效。郑州专卖店的商业渠道搭建初见成效,和数个高档住宅小区达成采购协议,店面装修已经启动,部分样品已下订单……郑州店负责人对如此显著的效果表示十分满意:“公司总部没有把扶持经销商停留在口头上、理论上,而是落实到位,真正帮助我们经销商解决运营中遇到的问题,这点难能可贵。”
加维斯门窗的“扶商行动”正在全国范围内开展,越来越多的经销商都能感受到“扶商组合拳”的威力。在扶商行动的带动下,郑州专卖店以飞快的速度改变着其在当地市场的影响力,成为郑州家居建材市场不可小觑的中坚力量!
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