家居品牌借力营销新思路

  家居行业的品牌之争，亦是营销手段之争。如今家居市场日益呈现“无创意不营销、不活动无销量”的魔怔状态。有的家居品牌出其不意推出舞台剧，通过舞台剧的形式建立品牌与消费者的情感交流纽带；有的以微电影、微信推送给消费者煮上一大锅心灵鸡汤，戳中消费者的内心；有的聘请与品牌形象气质相契合的明星代言，为品牌建设添砖加瓦……

营销新思维

  家具品牌营销越来越不按常理出牌，暗示了现在家居市场营销形式的新变化：单单靠着以促销、降价为卖点已经很难掀起轩然大波，部分企业独出心裁，渐渐摆脱纯价格战的粗放式营销路线，转向更具个性化的多样化营销，竭力寻找契机拉上关系网，借力营销，不断刷新着家居行业传统的营销套路。

  运用城市特质放大品牌魅力

  中环街景、星光大道、英式邮筒、电话亭，走在街头看到这样一幕，还以为走在了香港街道上。在雅兰50周年巡回展上，商家别出心裁地在南山茂业大厦热闹的街头布置了一个浓缩了香港元素的小酒吧，引得来往的行人驻足围观。

  “正值雅兰50周年，我们希望通过打造一个免费的小酒吧和老顾客一起开个Party。”主办方雅兰品牌管理中心介绍说。此次周年巡回展，“香港品质”是最突出的主题。与其他促销活动不同，现场满满都是香港元素的场地布置中并未发现有促销的产品展示。

  增强与老顾客的互动体验也是此次活动的主要环节。茂业商场内部给雅兰设置了促销场，现场观众除了可以参与到充满香港元素的游戏中，有兴趣的顾客还可进一步对产品进行体验了解。

  和公益活动结伴一起走

  不久前，“我给妈妈做道菜—港华紫荆2015年全国中小学生烹饪大赛”在深圳落下帷幕。港华紫荆公司依托产品燃气灶进而在全国范围内举办中小学生烹饪大赛。港华燃气集团执行董事黄维义表示，“通过烹饪大赛推广‘百善孝为先’的中华传统美德和‘明火烹饪文化’，提高青少年对燃气及燃气具安全知识的了解。”

  很显然，该公司走的是公益路线。单纯从形式上看，这似乎和赞助某个公益活动没什么大的区别，但是有了一层燃气灶的关系，让从燃气灶到烹饪比赛再到明火烹饪文化的跳跃性递进看起来更加顺理成章。

  该公益活动历经6个月，在全国四大片区进行海选，小选手们在比赛之前要结合该公司十周年庆主题进行才艺表演。种种比赛环节隐晦地加入品牌信息，有力度但又不突兀，做公益的同时也能把品牌打响。消费者买账，参赛者欢迎，一举多得。

  高端家具营销更注重门当户对

  品牌营销固然重要，但营销方式也不能生搬硬套，家居品牌营销也要讲究一个门当户对。

  近日，美国奢华家居品牌B aker落户顶尖豪宅深圳湾一号，成为进驻深圳湾1号私享生活定制商业中心“湾汇”的首家商户。

  顶级家居品牌入驻顶尖豪宅，望衡对宇。高端家具的消费群体多是霸道总裁型，对打折促销并不感冒。高端家具的营销活动要把持好品牌的格调。

  Baker借开业之势，举办了典雅的开幕典礼。高端产品展示，当红外籍乐队演奏还有魔术表演，走的是高雅路线。颇为有趣的是，奥斯卡金人活体雕塑也被带到现场，供嘉宾与之合影，也向宾客展示其与奥斯卡的渊源。每年奥斯卡颁奖礼上，巨星专用的贵宾室都选用了Baker的家具。拉上奥斯卡的“裙带”，品牌影响力也就不言而喻了。

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