长租公寓市场起风 “相寓”开启全新租房模式

  近两年，长租公寓出现爆发式成长，离不开两个重要因素，一是在优越环境中成长的90后进入社会工作，他们暂时无力承担高房价，也无法接受普通出租屋 的邋遢，他们更青睐于长租公寓;二是国家政策方面也在积极推动长租公寓的发展。然而，长租公寓市场进入房地产租赁领域，已然触动了传统中介行业的奶酪，传 统租赁市场变革在即。

  日前，作为传统中介巨头的伟业我爱我家集团开始积极主动运用互联网思维改变传统运营模式，不断加快战略转型及业务延伸的速度，欲借“互联网+”的东 风，站上长租公寓市场的风口。伟业我爱我家集团将旗下运营了15年的房屋管家业务启动向资产管理业务全面转型升级，并推出了全新品牌“相寓”，同时，相寓 旗下整栋集中服务式公寓“相寓PARK”也携首栋公寓项目亮相，并携手芝麻信用、玖富、房司令、京东金融等互联网金融企业进行跨界合作，形成便捷的金融服 务+雄厚的租客资源，创新性的开启了基于信用和互联网金融的全新租房模式。

  长租公寓多元模式发展

  随着人们对高品质居住生活的需求越来越迫切，2012年开始，长租公寓市场开始萌芽，经过短短一年的时间，长租公寓市场开始得到资本的关注，一批以 互联网+为旗号的新型创业公司开始高调切入这一市场。如YOU+国际青年公寓、寓见、优客逸家、蘑菇公寓等。这类产品更倾向于年轻人群，这些创业公司的团 队也大多来自于85后甚至90后的年轻人群。此外，区别于传统租赁产品的是一系列的服务，更加的品牌化、连锁化。

  北京相寓总经理兼我爱我家北京公司副总经理刘洋表示，资本市场都看好长租市场，因为其未来发展空间确实非常庞大，跟现在整个中国的经济发展结合在一 起，大量的人离开家乡来到大城市，大量的人需要居住，中国现在三分之一人口是以租房来解决这个住的需求，这个量太庞大了。大家也都看到了这块市场，长租公 寓经过几年的发展，运营模式亦不断演进，传统企业与新兴企业各有不同的探索，形成较为多元的发展模式。

  “至于这块市场怎么才能做到更好?大家各自有想法，有各自的理解和经验。我爱我家也在关注和学习，但大家都在讲自己基于通过规模的增长，那么谁会最 终胜出?我们在这些新兴互联网创业公司眼里是传统行业，很多互联网机构不懈于提到传统行业。但是传统行业不是非常轻的一吹即破的东西。它更厚重是在于这些 历史积淀，是互联网公司没有的。”刘洋表示。

  伟业我爱我家集团资产管理专业业务品牌“相寓”的目标是用3~5年的时间，实现“相寓”资产管理规模上万亿元。如何实现?刘洋表示，除了目前我爱我 家全国10.3万套，25万间，管理物业总资产3000亿元规模基础外，这个品牌已经做了很多年，产品已经做到了，商业模式是成熟的，再针对一些城市进行 测算，通过这个城市的经济增长情况、外来人口多少，加上每年新房交房数据对比，大概能够做多少业务量就已经出来了。此外，“相寓”还将借力互联网金融，通 过与芝麻信用、玖富、房司令、京东金融的合作，实现一系列的服务创新。

  “相寓”开启全新租房金融模式

  伟业我爱我家集团旗下“相寓”品牌携手芝麻信用、玖富、房司令、京东金融等互联网金融企业进行跨界合作，紧密结合了金融理财、生活消费与用户需求， 形成了完整的产业链条，便捷的金融服务+雄厚的租客资源，创新性的开启了基于信用和互联网金融的全新租房模式。这正是伟业我爱我家集团积极主动运用互联网 思维改变传统运营模式的有益探索，也是其战略转型及业务延伸的新方向。

  面向业主，“相寓”除了提供统一装修，统一增配家具家电，确保房屋保值增值等基础托管服务外，还与互联网金融服务平台合作，为业主推出低风险、稳收 益的房租理财服务，并与消费类互联网平台合作，为业主提供理财加消费的新金融模式。目前，相寓联合京东金融面向业主推出专享理财产品。除了确保业主省心、 坐享房租的同时，还可享受稳定收益、便捷消费的房租理财服务、消费服务和增值服务以及专属的理财收益。可谓“边收租，边赚钱，乐享生活三不误”。

  面向租客，除从硬件设施到软件配置，提供舒适的、时尚个性化的、科技智能的、有情趣的居住体验外，还给予租客更大的基于信用的金融支持。相寓与芝麻 信用和房司令深度合作，推出信用租房，通过租客个人的芝麻信用分而给与租客不同的租房特权服务，帮助信用良好的租客实现押金减免、房租月付、先住后付等特 权服务，让租客“得实惠享特权”。

  信用租房这一产品可以帮助租客减轻首次付款压力、增长自身信用，享受更多优惠。一般来说，目前市场上多采取押2付3的方式支付房租，相当于一次性支 付5个月房租。而“相寓”租客只需打开支付宝APP，关注相寓服务窗，授权相寓调取芝麻信用分权限，根据芝麻信用分的高低，租客可享受不同程度的押金减免 优惠。通过房司令进行房租分期，信用良好的客户入住只需按月0息分期付款，免去额外负担及压力。在相寓租房过程中，良好的还款和居住行为，能提高自身的芝 麻信用分，在衣食住行等方面享受到更多特权优惠。

  “相寓PARK”让公寓“回归居住本身”

  在推出金融产品，提供中高端整租，合租服务的同时，相寓旗下整栋集中服务式公寓“相寓PARK”也携首栋公寓项目首次亮相。相寓PARK的推出使得 相寓在产品细分方面更加全面，可以满足各个层次、各类需求的不同租客。相寓PARK是统一装修、统一配备设施、统一服务模式的整栋集中服务式公寓，整栋公 寓的装修格调充满时尚感、年轻化，为追求品质生活的租客一族们打造舒适、安全、智能、绿色、健康和个性化的高品位租住生活，让公寓“回归居住本身”。

  刘洋表示，首个相寓PARK项目-艺水芳园，依据相寓15年对租赁房屋的管理经验，我们更关注于房屋的最大“居住”，所以本项目特点就是让公寓“回 归居住本身”，我们更注重居住细节的把控。公寓除了会把所有公寓项目所共有的统一装修、统一配备设备、统一服务，还针对居住拆分了舒适、安全、智能、个 性、绿色、健康六大方向。

  举例来说，舒适性，我们相对其他类型公寓的空间更大，目前在北京该项目跟同类型同价位房间相比面积是最大的。空间是舒适居住的根本，该项目会有独立 的厨房，这也是其他公寓所不具备的。全封闭式庭院保证项目的安全性，会有双层门禁系统，24小时保安，无死角监控系统等，智能方面首先配备了智能锁，使用 密码开锁、app开锁、持卡开锁、身份证开锁、远程开锁、钥匙开锁六种开锁方式，还有智能灯及其他智能家居产品;个性化，该公寓项目每个房间都有不同的风 格，可谓是177套房177个风景，并且客户可以定制自己房间风格。首栋相寓PARK项目还向租客提供公用自行车倡导绿色出行，对水电消耗较少的租客赠送 环保积分，对于租客的健康项目会提供免费早餐奶、健身教练和免费体检等服务。

  除上述全新产品外，相寓将充分利用目前先进的互联网、移动互联网技术、智能科技、金融资本和社交媒体等，打造一个能够Plus更多，Link更多金融类和生活类资源的房屋资产管理云服务平台，使租、住双方足不出户便可享受丰富的金融和生活服务类增值服务。

相关家居装修设计

长租公寓起风 传统中介猛醒 预抢夺风口
铂涛推窝趣轻社区 布局长租公寓业
七宝星空自如寓重磅来袭 你准备好了吗?
乐豆公寓江崇文：“互联网+”让白领合租像点外卖一样简单
2015年最适合『风相星座』的沙发
魔方公寓首次将众筹加盟模式引入公寓行业
魔方公寓宣布启动“公寓+”战略
壁纸出现起鼓 自己可以开启修复模式
金聚唐：全新商业模式起航 扬帆电商红海市场
Uber再次跨界，牵手保利、优客逸家玩转成都