长租公寓起风 传统中介猛醒 预抢夺风口

  长租公寓市场正在进行着深刻的变化，竞争者增多，商业模式更加多元化，由此带来的竞争也在不断升级，一场淘汰赛或将上演。

  近两年，包括YOU+国际青年公寓、寓见、优客逸家等一批新兴互联网创业公司杀入房地产市场，向细分化的房屋租赁市场进发，动了传统中介行业的奶酪。近日，作为传统中介行业企业的伟业我爱我家集团高调宣布将旗下运营了15年的房屋管家业务启动向资产管理业务全面转型升级。

  沉睡的传统中介企业终于猛醒，预借互联网+的东风，站上长租公寓市场的风口。

  长租公寓模式不断演进

  随着人们对高品质居住生活的需求越来越迫切，2012年开始，长租公寓市场开始萌芽，一些中介机构看到这一市场需求，开始为客户提供带装修、家居家电的品质租赁房源，即提供独栋公寓产品也有分散式产品。

  根据《北京青年人才住房状况调研报告》显示，租房居住比例达52.20%，而在调研中仅有26.31%表示在租房过程中未遇到权益受损问题。庞大的人群基数以及痛点，恰恰证明了这类长租公寓产品的市场需求之庞大。

  2013 年开始，长租公寓市场开始得到资本的关注，一批以互联网+为旗号的新型创业公司开始高调切入这一市场。如YOU+国际青年公寓、寓见、优客逸家、蘑菇公寓 等。这类产品更倾向于年轻人群，这些创业公司的团队也大多来自于85后甚至90后的年轻人群。此外，区别于传统租赁产品的是一系列的服务，更加的品牌化、 连锁化。

  北京相寓总经理兼我爱我家北京公司副总经理刘洋接受中国房地产报记者采访时表 示，资本市场都看好长租市场，因为其未来发展空间确实非常庞大，跟现在整个中国的经济发展结合在一起，大量的人离开家乡来到大城市，大量的人需要居住，中 国现在三分之一人口是以租房来解决这个住的需求，这个量太庞大了。都看到了这块市场，至于怎么做成大家各自有想法，有各自的理解和经验。

  长租公寓经过几年的发展，运营模式亦不断演进，传统企业与新兴企业各有不同的探索，形成较为多元的发展模式。不同的目标人群、不同的服务模式，通过互联网+不同的服务。

  几年前，链家的自如系产品进入长租公寓市场，日前，伟业我爱我家也宣布对旗下运营15年的房屋管家业务启动向资产管理业务的转型。传统中介行业猛醒，开始自我变革，欲搭上互联网+的风口，重新占领长租房市场。

  伟 业我爱我家集团资产管理专业业务品牌“相寓”的目标是用3~5年的时间，实现“相寓”资产管理规模上万亿元。如何实现？刘洋表示，除了目前我爱我家全国 10.3万套，25万间，管理物业总资产3000亿元规基础外，这个品牌已经做了很多年，产品已经做到了，商业模式是成熟的，再针对一些城市进行测算，通 过这个城市的经济增长情况、外来人口多少，加上每年新房交房数据对比，大概能够做多少业务量就已经出来了。

  此 外，相寓借力互联网金融，通过与芝麻信用、玖富、房司令、京东金融的合作，实现了一系列的服务创新。与互联网金融服务平台合作，为业主推出低风险、稳收益 的房租理财服务，并与消费类互联网平台合作，为业主提供理财加消费的新金融模式。与芝麻信用和房司令深度合作，推出信用租房，通过租客个人的芝麻信用分而 给与租客不同的租房特权服务，帮助信用良好的租客实现押金减免、房租月付、先住后付等特权服务，让租客“得实惠享特权”。

  事实上，今年5月，链家旗下自如友家亦进行了相关尝试，推出自如白条。几乎在同一时间，另一家自称互联网租房平台的巴乐兔也推出免押月付。

  传统中介行业的互联网转型也让新兴与传统之间模式更加模糊或趋同。然而对于长租市场的盈利模式亦存在诸多争议。长租市场的微利模式，更多的依靠规模效应达到盈利。尽管目前行业被炒得很热，很多资本都在关注这个市场，但这块市场在盈利模式上仍需要很长时间的能力建设。

  传统中介猛醒预抢站风口

  2014年，雷军斥资一亿元入股you+国际青年公寓。当时在他看来，极有可能是一项比小米手机更伟大的事业。同样，很多VC、PE都看到了市场机会，选择投资长租公寓。

  伟业我爱我家集团副总裁胡景晖直言：“雷军包括一些VC、PE都投了长租公寓，也有一些传统经纪公司在向此转型，伟业我爱我家的不同在于比起互联网吹起来的猪，更扎实，我们是一头大象。在未来线上有非常多创意，但是决战还是在线下。”

  “我们现在把房屋业务转型成“相寓”产品，并不是在互联网+风口讲故事，而是回到行业最本质的问题就是信誉。芝麻信用评分到700分以上，可以享用租房各种便捷，比如说0押金，甚至先住后付。”

  刘洋对中国房地产报记者表示，从去年开始，似乎公寓行业突然变成风口上的行业，很多人都在关注，也有很多企业做的很好从不同的角度去创新，我爱我家也在关注和学习。但大家都在讲自己基于通过规模的增长，那么多人都想谁会最终胜出？“

  “我们在这些新兴互联网创业公司眼里是传统行业，很多互联网机构不懈于提到传统行业。但是传统行业不是非常轻的一吹即破的东西。它更厚重是在于这些历史积淀，是互联网公司没有的。”刘洋表示。

  北京相寓副总经理张多则告诉中国房地产报记者，从整个的拓展和扩张的方式上，现在长租房市场即 便是在风口上，从近期增速来说也都或多或少遇到一些瓶颈，包括很多集中式的公寓都转变自己的模式，由原来自持经营和出售和管理以及品牌输出加盟。其实背后 带来了一些含义，就是让羊毛出在猪身上的这个羊毛没出来怎么办？把猪先割了肉。

  刘洋认为，“资本”的自我学习能力是非常强的，经过第一轮资本的介入以后自然而然通过一些失败的经验总结出来，什么样的企业什么样的商业模式更有可能成功。资本就像狼，它闻着血味转的非常快。在未来的时间里，像我爱我家这样的企业，会受到资本很快的追捧。

  在 今年7月底，包括青客、未来域、优客逸家、寓见，以及我爱我家“相寓”等房屋资产管理品牌，以及小米、智房科技、丁盯智能等诸多与智能化公寓运营相关的科 技企业在中国公寓创业高峰论坛上进行了模式的碰撞。在万众创新，大众创业的时代背景下，长租公寓风已起，谁最终能站上风口，还要有拭目以待。

  同 信投资有限责任公司执行总经理胡振寅对中国房地产报记者表示，不管是传统中介企业还是新兴创公司做长租公寓，对具体企业而言都可能有机会。很多新兴创业公 司的初心往往是要让租客有更好的租住生活，会下功夫做好服务，以及服务背后的运营体系。如果只是靠拿房的渠道优势，甚至以抑制二手房交易房源为主要诉求， 长远来看会缺乏竞争力。

  （原文作者：中房报记者鞠晓波）

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