家居建材市场“拼刺刀”抢客源
家居装修设计网2015-10-14 10:37
各行各业都在谈过剩，卖场过剩也已经不新鲜。记者整理出了长沙家居建材市场的十多年来的发展轨迹。要说卖场过剩，不如说，随着长株潭建设的步伐，作为新二线城市的长沙，家居建材市场的数量居多，但用市场趋于“饱和”来形容如今的长沙家居建材界更加准确，长沙家居建材市场也正处于新老交替之际。建材 十年发展，东南西北中五区格局形成 2003年，红星美凯龙正式进驻湖南，开设了长沙第1店———黄兴店(现已停止运营)
各行各业都在谈过剩，卖场过剩也已经不新鲜。记者整理出了长沙家居建材市场的十多年来的发展轨迹。要说卖场过剩，不如说，随着长株潭建设的步伐，作为新二线城市的长沙，家居建材市场的数量居多，但用市场趋于“饱和”来形容如今的长沙家居建材界更加准确，长沙家居建材市场也正处于新老交替之际。
建材
十年发展，东南西北中五区格局形成
2003年，红星美凯龙正式进驻湖南，开设了长沙第1店———黄兴店(现已停止运营)，打开长沙家居建材界全新卖场运营的新局面。接下来的十年里，长沙家居建材界就在进出中，不断进步，不断攀升。从地图标识可以看出，长沙家居建材市场东西南北中五区布局，已经形成了遍地开花的格局。
长沙被湘江一划为二，俗称为河东、河西。河东又分为城南、城中、城东及城北。
城南有红星美凯龙家居建材广场，开业于2010年;而后2010年11月30日，继城市综合体湘江世纪城(居然之家金源店建于此)之后，长沙第二家城市综合体喜迎门·范城强势于2013年6月28日挺进长沙，不到两年时间就在长沙名声大振，其家居建材板块在业内收获不错的口碑。除此之外，还有一些小型的建材市场、自建小型联盟卖场零星分布，构成了家居建材城南板块。
火车站商圈是长沙家居建材市场最老的集散地。中南最大的南湖建材市场和三湘大市场，以及高桥综合批发市场，三湘家美家居建材广场和旺德府建材市场就坐落在此。在高桥大市场处，居然之家高桥店建在这里，而离居然之家高桥店4公里左右就是长沙最有名气的万家丽家居建材广场，也是长沙开业最长时间的卖场之一。而在万家丽家居建材广场对面则是东方家园家居建材广场，仅邻街相望。
前两年，万家丽家居建材广场二期在东方家园家居建材广场右侧赫然耸立。据了解，起初该项目原本是做家居建材广场的规划，但因为招商不利的而转为百货商场，或将在近期开业。
就在长沙城市中央，除了以上市场之外，在万家丽家居建材广场不远处就是长沙最大的陶瓷品牌城———马王堆陶瓷城。这也是长沙建筑陶瓷界被公认最好最专业的市场之一。沿远大路往东走则是长沙曾经最大的陶瓷批发城———瑞祥陶瓷批发城，虽然长沙近两年又起建了三大建材商圈，但这里仍然还是陶瓷商户最钟情的市场。
这两年，应该是长沙陶瓷市场的重要过渡期。马王堆陶瓷城及瑞祥陶瓷批发城要拆迁的消息行业盛传已久。虽然还没有拆迁的动作，但是就近两年，在长沙北城二环外，三大建材城已经迅速起建，分别是湾田国际建材城、由香江集团投资的高岭建材城以及金桥国际建材城，三者同处城北，遥相呼应。
在河东，还有两个大市场不得不提起，那就是东岸建材市场以及大汉建材市场，这两大市场虽没有处于市中心，他们在城东，城东南角处也独占一份天地，不可小觑。
而河西作为长沙新经济开发区，也成为新热点，虽然没有河东市场多，但是近些年，随着开发的节奏不断加快，除了老市场郁金香建材市场、安居乐家居建材广场外，一些零散的自由市场也比较多。据了解，2015年，长沙红星美凯龙岳麓店已进入运营前期，预计今年将对外开业，根据规划，将成为中南地区规模最大的家居生活旗舰店。
据不完全统计，自2010年开始5年内，长沙地区新建的家居建材市场和卖场约有8家。
卖场陶瓷板块严重浓缩，招商难
五年内，长沙新市场林立。卖场招商及运营情况如何?据记者长期观察了解，近两年来，无论是是新市场还是老市场，都已经陷入激烈的竞争当中，遭遇运营模式、客源、招商等诸多瓶颈，而陶瓷板块的招商是最大的难点。
2014年下半年，居然之家高桥店二楼陶瓷板块整体下移至负一楼后，诺贝尔磁砖、嘉俊陶瓷等陶瓷品牌纷纷撤店，大半年已经过去，陶瓷区域一直也没有真正地恢复元气。
近日，记者走访红星美凯龙韶山店发现，刚开业不到两个月的斯米克瓷砖业已撤离。与开业时精致装饰相比，如今一进大门，就可以看到红星美凯龙进门左侧最好的位置，已然空档，没有生气。
河西安居乐家居建材广场十年前开创长沙建材超市新模式，而今在时局的变化中，难题再现。近两年，安居乐陶瓷板块陶瓷品牌撤店频繁，整体呈现萧条景象。旺德府家居建材广场、三湘·家美建材超市等卖场的陶瓷板块同样遭遇了陶瓷严重招商不利的现状。就连十年来雄霸家居建材界的万家丽家居建材广场，也放下了它的高标准，放下姿态求稳。
近两年，湾田国际、金桥国际以及高岭国际三大新型建材市场新建，前后不到一年时间，几乎同样面向建材界招商，长沙建材界一时间出现招商战。从三大建材市场的初步业态规划来看，陶瓷与卫浴基本上是主要的招商对象。然而两年下来，陶瓷卫浴板块的招商却没有想象中那种容易。
在这里负面充斥的大环境下，城市综合体喜迎门·范城的迅速崛起，却给长沙家居建材界打了一针强心剂。
2013年6月28日，喜迎门·范城开业，不过一年的时间就在家居建材界被行业人士津津乐道。喜迎门·范城是集商城、娱乐、餐饮、家居建材、写字楼为一体的商业圈，在餐饮娱乐以及商城板块，喜迎门·范城是独具特色的，吸引了长沙城南大量人气。而在家居建材业态中，喜迎门·范城紧抓住家装设计界这一块领域，以优厚的政策和相关的活动策划，吸引设计师来喜迎门·范城就业，形成了喜迎门·范城的设计圈，大大提升了喜迎门·范城家居建材板块的品牌档次与专业人流。
据记者多次走访发现，喜迎门·范城陶瓷类招商情况良好，相对比较稳定。入驻品牌有长谷瓷砖、CK瓷砖等知名仿古品牌，还有许多的新面孔。
抢客源，拼刺刀
客源是维稳的唯一要素。前两年，各类团购，砍价促销活动风靡，然而一路走到底，商家却发现花了金钱，花了时间，花了精力却并没有收到可观的收益。今年长沙整个市场里，品牌商逐渐冷静下来，这就给了卖场不少的压力。今年一年以来，各大卖场动作频频。
红星美凯龙韶山店今年常采取与商户利益相绑的政策来激励商户多带客流。据罗马利奥瓷砖红星店的负责人郭先生透露，9月份至10月份的联盟活动中，卖场就给予了减免租金的政策来激励商户。即卖场要求商户给予出低折扣来吸引客流，每完成一单，卖场方则给予商户几个点的利润来抵扣租金。
郭先生说，折扣是放到最低了。如果卖场不给予政策基本上没有钱赚。但是卖场给予了这个政策，作为商户还是有利可图的，所以我们都还是积极去参与。
而喜迎门·范城则采取长远格局制定及短期客源引流双重办法来保住品牌形象，稳住客源。卖场支持设计公司入驻喜迎门·范城写字楼，并帮助其推广，稳住一部分设计类专业消费者;二举办大型的促销活动，通过城市综合体的影响力去吸纳人流。10月7日，一场“名单抽奖”的促销活动近千人同时汇集一堂。
红星美凯龙在长沙发展历程
2003年，红星美凯龙正式进驻湖南，开设了长沙第1店———黄兴店(现已停止运营)。
2004年，红星美凯龙贺龙店正式对外运营，商场总面积为2万平方米。
2007年，红星美凯龙家居生活广场作为长沙第三家店，在韶山南路落成，营运面积达10万平方米，开启南城家居商圈大卖场模式。
2009年，长沙红星美凯龙在长沙再下一子，建材装饰广场登陆韶山南路。
2015年，长沙红星美凯龙岳麓店已进入运营前期，预计今年将对外开业，根据规划，将成为中南地区规模最大的家居生活旗舰店。
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