可立特王以钧：为客户提供家居整体解决方案

  9月9日，第二十一届中国国际家具展在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015中国国际家具展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话家居行业的顶级企业大佬，密切关注在如今互联网对家居行业的渗透下，家居行业受到哪些影响？又是如何去看待这些变化？以下是现场采访实录：

  采访嘉宾：可立特家居生活总裁 王以钧

  时间：2015年9月10日

  地点：上海新国际博览中心

  记者：潘笑融

可立特家居生活总裁王以钧接受新浪家居采访

  【新浪家居】这届展会主要想推广什么理念，希望向经销商传递什么讯号？

  【可立特 王以钧】因为可立特的产品，并不都是生活的必需品，所以我们需要去创造一种需求。这几年中国发展的很快，那么国内的消费者，越来越希望感受一种很浪漫的生活、享受。他们现在开始需要这个，我们把这个叫做自然的人性。

  现在，80后、90后开始成为家具市场的主力消费群体，他们有时你会自己做一些软装，但有时候你会觉得不敢做，怕做错，可能会担心自己不会配、不会摆，而可立特的想法，就是帮消费者把这个门槛降低。

  消费者在可立特选择自己喜欢的款式、系列，就可以整套买回去，我们也可以上门帮你做。并且可立特也有设计软件，可以帮你把整个房子设计出来。

  【新浪家居】去年下半年到今年上半年，不断有一些企业倒闭破产，其中还包括一些规模较大的企业。您如何评价这种现象？

  【可立特 王以钧】我觉得很多的国内的公司，以前只是做国内的生意，所以他们在管理方式、理念上，有些封闭。现在中国越来越开放，这些企业的竞争对手不仅仅是国内，而是跟全球的企业来竞争。那么在管理的方式、理念上，都需要跟全球接轨。

  此前因为国内的经济发展速度很快，房地产市场十分火爆。那么买了房以后，就至少要有地方可坐、有个床可睡，所以他就会买很多家具，这个时候的家具企业，就不愁出路的问题，也不用想竞争的问题，即使再乱，也有生意做。但现在不同了，市场的需求得到了一定程度的满足和饱和，那么一些没法与时俱进的企业，可能就跟不上市场的变化，被无情地被淘汰。

  【新浪家居】请您用几个词，描述一下2015年整个国内家居行业出现的新特点？

  【可立特 王以钧】我觉得是快速的，有挑战的，但是也会让人感觉兴奋。之前也说到了，近年来国内市场的发展是快速的。庞大的国内新需求市场，对每一个家具企业来说，都是充满挑战的，那么既然有挑战，就会让人感觉很兴奋。

  但无论行业如何，我觉得因为我们是做长期生意的，而不是做短期的生意了。因此我更推崇更加直接的生意文化，因为你要真正的想做生意的话，就得把事情讲到底。在寻找合作伙伴方面，我觉得可立特想找的也是长期的伙伴，是在五年、十年后，我们的伙伴都能赚很多钱，企业也能赚很多钱，但是生意还是第一位的。

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