教科书式的整合营销：左右沙发教你利用节日与消费者调情

  刚刚过去的三月对于各大品牌们来说既是地狱，也是天堂。掰着手指数一数，整个三月有近32个节日和纪念日，借势节日引发的品牌营销战不约而同地瞄准了消费者的眼球和钱包，也成了对广告公关人的语文老师、体育老师们的双重考验的时刻。品牌蜂拥而上，消费者坐等获益，二者你侬我侬，共享天伦的“嗨浪”状态就此展开。

  一波盖一浪的传播大戏中，国内高端家居品牌左右沙发发起的一场国际幸福日“早下班一小时”公益整合营销脱颖而出，带着目标消费人群企业白领歇斯底里地嗨了一把。纵观整个传播过程，左右沙发如同一个情场高手俘获他的情人一般，充分展示了品牌高超的营销节奏和技巧。

  摸清底细，寻找品牌突破口

  所谓：知己知彼，百战百胜。情场高手在展开攻势之前，往往会把对方的情况了如指掌，进而寻找突破口。受消费情景和消费人群的影响，家居品牌在营销过程中往往聚焦于家庭幸福，而左右沙发却剑走偏锋，将营销枪口对准职场幸福。逻辑很简单——职场幸福和家庭幸福密不可分，是现代人生活中最重要的两部分。为此，左右沙发首先联手《中国经济周刊》、中国经济研究院以及英才网联率先发起职场幸福感调查，邀请上班族说出自己对于职场幸福感的体会以及他们心目中的幸福企业的标准，也为后续的传播埋下了伏笔。

  心理试探，“租人”病毒广告抛出传播主题

  定位高端市场，有一大波中年受众的左右沙发，自然不会放弃传统媒介的传播渠道。别出心裁地使用新媒体病毒广告的传播方式，大胆整版画面铺开吸足了观众眼球。《南方都市报》上以四连版的形式打出一组“租人”广告，击中上班族的“无奈”现状，并抛出左右沙发的橄榄枝——国际幸福日“早下班一小时”。

  广告一出，舆论哗然，很快在微博上引发了迅速传播。不少段子手、大V主动转发海报，以各种方式调侃工作不易，并借此和自己的老板撒娇、卖萌求“约假”。而平面和微博的舆论发酵，很快引流至微信平台。病毒广告上的二维码链接页面即为左右沙发国际幸福日“早下班一小时”公益行动的H5页面，不到一天时间，页面的支持人数就已破万，并在此后的每一天都保持增长的态势。

  贴心关怀，激发消费者的情感共鸣

  在初步试探反馈良好的情况下，左右沙发紧跟以一个走心的口号、一个互动的活动和两支戳心的病毒视频再度向消费者示好，这就是“工作滚出微信圈”话题、”找老板约假“话题和《上班狗之歌》病毒视频，以及《谁偷走了中国人的职场幸福？》视频。两组海报说出上班族工作侵占私人生活的现实，两支病毒视频则讲出了上班族工作生活失衡的无奈，并借此鼓励上班族在国际幸福日这天响应“早下班一小时”，警醒白领人士给家人多一些陪伴。

  视频连接：http://www.tudou.com/programs/view/BL2cyUPYf4w/

  视频链接：http://v.youku.com/v_show/id_XOTEyNTc4Nzk2.html

  海报中犀利的吐槽风格引发了无数上班族的共鸣，仅6张海报的转评量就达到6.5万，阅读人数近10万；“工作滚出微信圈”微博话题参与人数已超过170万；“找老板约假”的微博活动辐射近30万人次；两支视频的点击数累计已超过100万次。汇集了所有传播的#3•20早下班一小时#话题更是以其持续的热度荣登微博话题榜，讨论超过20万次，阅读量超过981万人次。

  此外，海报和视频都得到了不少企业、媒体、红人的主动推广和自发传播，网友纷纷表示“中枪倒地”。至此，左右沙发可谓全面赢得了消费者的好感。不过，左右沙发却没有放弃进一步与消费者亲密互动的暧昧机会。

  主动示好，幸福大礼制造传播爆点

  在情感沟通的同时，左右沙发也没有忘记用实际行动给“意中人”以鼓励。为推广国际幸福日“早下班一小时”公益，左右沙发可谓海陆空全方位出击。先是在3月初开展了“左右沙发 幸福到家”的终端抽奖活动，大手笔动用了直升飞机送消费者回家。这样土豪的营销手法也让放下忙碌工作、享受家庭幸福的活动理念借势直升机这一逆天大礼，对消费者的心智进行了强势冲击。

  情场高手都知道外人的评价会影响心上人的判断。想要征服消费者，除了自己做的足够好，如果能叫上其他品牌帮你证言，无疑将令传播事半功倍。左右沙发携手AA租车共同发起“特斯拉送你回家”活动，便是最好的证明。为了进一步推广“找老板约假”的活动，左右沙发将活动奖励升级，同AA租车展开合作，抽选“约假”活动的消费者，国际幸福日当天用特斯拉专车送回家，也让特斯拉成为了直升机之外的又一惊喜大礼。

  牵手幸福，攻占消费者心智

  经过前期的一系列传播预热，左右沙发的国际幸福日营销也达到了高潮。3月20日，国际幸福日当天，左右沙发在北京国际饭店举行发布会，将职场幸福感调查报告以及白领心目中的中国幸福企业公布于众，并同步启动国际幸福日“早下班一小时”公益行动。发布会上，来自中外各界的嘉宾齐坐一堂，问道幸福；会场之外，左右沙发再用戳泪视频和虐心海报提醒每一位上班族重视家庭陪伴，回归幸福。至此，通过国际幸福日“早下班一小时”活动，左右沙发完成了对品牌口号“幸福不远 就在左右”的精彩演绎，也让国际幸福日成为连接品牌和消费者的一个鲜明标签。

  正如天猫创造了“双11”一样，节日营销不仅仅是简单的跟风。互联网时代信息爆炸，与其跟风“过节”，不如大胆“造节”。左右沙发国际幸福日的幸福营销也经历了从惊艳到搞笑、由震撼到痛点泪点的大起大落。左右沙发更是以高超的营销手段与消费者大胆调情：以一个面向白领上班族的走心口号，一场电视、平面、新媒体、终端联动整合的传播战役，不仅让“国际幸福日”这个名不见经传的节日被消费者所熟知，也将左右沙发“幸福不远 就在左右”的品牌口号与国际幸福日的幸福内涵完美嫁接，为这个节日打上了专属于左右沙发的品牌烙印。

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