衣柜市场转型之战 “渠道升级”势在必行

衣柜市场转型之战 “渠道升级”势在必行

  面对2015年严峻的市场形势，衣柜企业转型升级之战被点燃。在“得渠道得天下”思想的引导下，不少企业在渠道布局苦下功夫。然而，盲目的拓展渠道很难真正地为企业带来更广阔的销售空间，反而会增加企业的运营成本，使企业陷入恶性竞争怪圈中。因此，衣柜企业对现有渠道进行升级才是明智之举。

  衣柜企业掀渠道之战

  当下，不少“局外”企业已通过“互联网+”模式渗入建材家居卖场,“互联网+”概念点燃传统建材家居市场转型升级之战,未来市场竞争将更加惨烈。就衣柜行业来看，卖场仍然是主要的销售渠道，随着衣柜行业成熟度的提高，卖场销售终端必定增多。除此之外，电商、大型商超也成为不少衣柜企业的发力方向，衣柜市场掀起渠道之战。不过，就前段时间空调行业的“渠道冗余”之殇来看，衣柜企业需谨慎对待。

  “渠道升级”势在必行

  就目前来看，衣柜企业虽没有达到“渠道冗余”的地步，但是在一定程度上也呈现出过度追求多元化渠道的倾向。对此，有业内人士指出，渠道升级或比渠道拓展更加有操作性。那么，衣柜企业具体该怎样实现渠道升级呢?家居联盟是避免渠道冗余的有效方法之一。衣柜企业走家居联盟路线，有利于团结行业内更多的生产厂商抱团合作，整合资源，使得整个家居行业规模做大;同时资源的整合，服务效益增加，实现真正让利于消费者。

  除此之外，衣柜企业渠道升级另一个行之有效的方法就是加强渠道管理，降低冗余成本。先进的电子商务系统为信息沟通提供了技术上的可能，通过联网，共同管理订单、库存、信用状况、票据处理等，使成本最小化。有业内人士认为，只要渠道合作者之间信息传递顺畅、完整，且能有效识别的话，渠道各环节均可尽量减少库存量和持有时间，从而大大降低持有成本，各方受益。

  另一方面，衣柜企业需定期有针对性地组织交流会，使渠道合作者有机会一起检查渠道状况，反馈信息，共商成本控制之策，在交流中可使问题暴露出来，如及时纠正，可避免不必要的成本耗费。最后，渠道之间加强沟通，各环节具体责任明确可降低成本耗费。如渠道间交叉环节的一些责任没有明确由哪方负责，往往造成功能重复设置却又无法最有效发挥，加之缺乏相互信任，各自努力追求自己的销售目标，以不合作的方式进行，形成内耗，甚至引发争端，空耗了大量成本。

  总的来说，虽然渠道拓展对于身处激烈市场竞争的衣柜企业来说至关重要，但是，进行渠道升级，将渠道做精做好才更有意义。

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