抗菌家纺业引申 如何在大品牌中脱颖如出？

任何行业产品都是根本，是产生重复购买的基石，包括在功能之上的产品形象，可上升为品位。品牌形象是“吸引者”，再好的产品没有合适的品牌形象，也吸引不了目标消费者!如情景营销时重要的品牌形象及产品!反之，再好的品牌形象没有好的产品作支撑，就是欺骗消费者!那么，如何在产品与形象都看似不错的情况下在大品牌中脱颖如出呢?

当然，作为需要被消费认可的品牌因素远远不止这些，以苹果举例，不仅仅是其设计引领全球手机艺术化、体验化的开端，还具有优秀的跨界整合力，其供应商联盟也是其成功的伙伴，苹果有优秀的设计、良好的平台，基于其操作系统的应用软件可谓是神通广大，苹果的成功源于初始的设计引领。另外以小米来说：它对消费者的核心利益是什么呢?是互联网思维?差异化?供应链优化?这些都可能不准确，它打的是“超值”牌，目标消费群为年轻一代中层，但给的理由很是高大上，感觉使用小米不丢脸—“为发烧而生”，从硬件到软件都下足功夫，这种思维是从发烧友追求极致的思想提炼而出，价格亲民又满足年轻大众心里需求:比硬件我很牛!在外形成良好的口碑，对内苦练内功优化效率!

有资源的打整合牌，比如利用企业优势与资本、资源优化上下游、交叉持股、O2O整合：另外还有的打概念牌：在国家相关法规还正在完善却没有发布，众多净水设备概念层出不穷，只有少数几家真正拥有良好的过滤技术，大多数厂家其实产品同质化早已非常严重，包装技术不同而已，品牌形象风格也类同，更有甚者目的就是为了圈钱，对产品质量不重视!对经销商不扶持，倒下一批，又来一批，前景很美好，现况很惨淡;

产品同质化严重的今天，依据行业与产品的不同，都需要整合与设计：(包括品牌形象设计、商业模式设计、盈利模式设计、上下供应链及渠道整合等等)，就看你的企业及行业适合打什么牌?有技术的打技术牌，比如格力：一句“掌握核心科技”(技术不是说说就有，是真打实干)，使竞争对手无法超越，后来才上升到精神层次—”实干精神”!，以核心科技为支撑，消费者又买账，最具传奇色彩就是国美一定要按自己的原则玩，谈判不下格力愤而自建渠道，销路一路高歌猛进!试问，在国内作为一个专业化家电卖场居然没有“格力”这样的实力产品，消费者会有何感想?后来，我们就都知道答案了!再比如在国内家纺业，鱼龙混杂，厂家众多，也有规模大、产品与形象好的有几家，但都没形成良好的买卖点，且都是普罗大众型产品，但其中一个品牌雅尔顿定位较为不同，主动追求差异化，像格力一样也是以技术作支撑——物理抗菌技术，并符合中、美、日抗菌纺织标准，抗菌毛巾质量超五星级酒店（酒店装修效果图）使用的产品，品牌设计与产品线设计走国际化、差异化路线，风格清新简约（简约装修效果图）高档，在刚刚过去的深圳国际礼品展上，大放光彩，现场同行要求交流，现场意向约谈经销商10多家，一下子在同行就脱颖如出!

在商业中无论以后有多历害的营销及合作方式，还是多么优秀的商业模式，未来都要回归于你的产品，只有将产品做扎实，打造与之匹配的品牌形象、然后去诉说情怀、整高逼格，能满足心里需求及超值体验，消费者才能长久客流如织!(本文采写：匡学锋)

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