新浪人物：铁军劲旅弄潮头——专访湖南湾田集团总裁颜桂锋

  【编者按】：

  这是最好的时代，有如此多的机会创造别的时代无法创造的事业；这是最坏的时代，风云变幻的背后，只有勇立涛头的弄潮儿能在一次次风浪中身手不凡、履险如夷。在商海里打拼，做市场浪潮中善泳的弄潮儿，湖南湾田集团也确实不枉为建材专业市场中的一个相当够格的弄潮儿。2015初正式上任的湖南湾田集团总裁颜桂锋，具有敏锐的市场洞察力、果敢务实的处事风格和刚正不阿的干练治才，掌舵湾田以来，不断变革开放、创新机制，“湾田模式”、“湾田速度”一时成为业内发展的新风向杆，下面且听颜总裁为我们解读：如何带领湾田国际成为互联网时代的“经济新宠”。

新浪专访湖南湾田集团总裁颜桂锋

新浪专访湖南湾田集团总裁颜桂锋

  把握专业市场，挖掘发展潜力。

  中国家居建材产业的市场容量有多大？目前没有一个权威的数据，比较认可的是在2万亿元左右。截止到2010年底湖南省规模以上建材企业总资产达730多亿元，建材行业也成为全省七大产值过千亿行业之一。长沙专业市场通过近几年的发展，无论是从体量、规模还是整体来看都是供过于求的。市场与市场、商户与商户间都竞争激烈，再加上互联网挑动的商业大变革，电商的发展在传统商贸物流特别是小商品、服饰等方面冲击巨大，而对建材这一业态来说，目前冲击还比较小。这是因为建材就品类来说属于大件，又属于典型的半成品，每个环节都要线下执行团队。而这是电商无法做到的。未来家居建材专业市场的发展会经过一轮洗牌。竞争是残酷的，也是持久的。市场需要一个比较长的时间来消化现有的存量。所以说专业市场竞争很激烈，是一个优胜劣汰的。虽然政府给了做专业市场的一些支持，但是市场经济就是市场经济，必须通过市场的内部结构优化来达到供需平衡。

  改变传统模式，专注“运营+产品”。

  互联网是一种思维、工具，企业卖的永远是产品和服务，消费者需要的也是产品和服务。“互联网+”不是神话，“互联网+”是一种以用户体验为中心的思维。的确，互联网突破了时间和空间的限制，推进了买方和卖方市场的信息共享。湾田在互联网这个环节也进行了运作，主要表现在三个方面：第一，湾田的互联网环节更多的是运用“互联网+”的思维，这突出表现在——以商户为中心，我们的口号就是“带着商户挣钱”。秉承这个核心理念，我们想方设法为商户开源节流、开拓市场、拓展融资渠道，聘请专家对商户进行培训，不断提升商户的市场竞争能力。商户挣了钱，你这个的市场才能旺起来，市场旺起来了才能实现土地、物业、物流的增值。

  第二，在产业链和生态圈的建设方面湾田也运用了互联网思维。互联网家装行业的发展对建材也是一种冲击。互联网家装的材料采购直接与厂家对接，打掉了中间环节。而作为市场渠道商的湾田正是处在中间环节。为了减少互联网家装冲击，湾田给出的解决方案是：积极的与互联网家装企业合作，延伸产业链。这种合作是多角度的，例如与长沙主要的房企合作，将热门楼盘的主要户型在湾田做成线下体验店，再与知名设计师合作，进行家装设计。为业主打造线下体验店。在体验店里，从设计、材料采购、施工、到后期的工程鉴定，湾田提供一条龙服务。

  第三，在信息化建设方面，积极寻求与信息化公司合作，如湾田与深圳的拜特公司的合作。湾田在2013年就启动了集信息技术与先进管理思想于一身ERP系统，通过信息化手段解决目前所面临的管理问题和管理困惑，降低对个人的依赖，减少人员流失造成的风险，增强管控力度，优化、固化正略钧策管理咨询成果，提高企业的竞争优势。

  第四，互联网思维的核心是跨界。我们传统的市场方是把他作为房地产商。主要是靠卖商铺挣钱，我们的盈利来源不止是商铺，通过运营环节来达到增值。比如说我们的物流资源的整合，湾田要做物流专业市场里面最好的物流平台。通过对物流公司、金融公司的整合来为商户提供增值服务。我们能为商户搭造一个融资平台。上流资源和终端资源的整合来实现我们的盈利。未来的收入结构更多的是通过服务来提升盈利水平。

  商户至上，加强管理

  在商户至上的基础上，我们通过运营帮助商户解决问题。所谓”湾田模式“的核心其实是运营。运营的目的还是得让商户挣钱。

  1.仓储物流方面：

  一方面，目前，湾田国际已建成近30万平米仓储，是省内首个自建仓储的专业市场，仓储占比遥遥领先长沙其他专业市场。另一方面，我们的租金很便宜，在市场价格下，每年每平方米可以节约120块钱，1000平方米的仓库一年就可以节省12万。此外，湾田国际与东风汽车集团达成战略合作，首开省内专业市场自建物流车队先河，整合500多辆物流车辆，物流专线覆盖全省14个地州市并辐射中部地区。我们的运输成本只有市场价格的一半，这样以来，一个商铺一年可以节约2、30万。

  2.营销推广方面： 

  2014年中国·长沙绿色建材博览会在湾田国际成功举办，湾田国际也成为建博会的永久举办地。9月19日第二届建博会也在如火如荼的筹备中。建博会已经成为了我们的一个长期战略。每次建博会平均要花费700多万，商户参加促销，我们会拿出钱来补贴他们，这些钱都是花的实实在在的。

  在中国，每年由中国建筑材料联合会冠以国字号的绿色建材博览会仅有两场，一场是已经在上海举办的绿色建筑材料博览会，另一场就是我们湾田国际承办的中国•长沙绿色建材博览会。对于我们来说，建博会的起点很高，宏观方面，绿色建材已经成为国家战略，工信部已经批复了要成立中国绿色建材联盟，湖南湾田集团作为联盟的副理事单位负责绿色建材市场行业规则的制定，这是湖南湾田集团作为大企业所承担的社会责任。我们的目标是把建博会做成一个集信息发布、建材展示、交易为一体的综合平台。在这个平台上，每年的新产品、新技术、新模式可以进行推广；全国的优秀品牌、优秀代理商可以来长沙参展、合作。建博会不仅有着丰富的内涵还能产生实实在在的经济效益。湾田国际会一直坚持以开放的心态聚集全国的优秀品牌。

  运筹人才战略 夯实长远规划

  一个企业的快速发展一定要与人才成长速度之间做到相互匹配。我现在的主要工作就是挖掘优秀人才。人才讲究岗位能力需求与员工能力需求，业绩需求和绩效需求四位一体，一个人的能力要与自己的岗位相匹配，待遇也要与这个人的能力想匹配。其次一个就是战略的长远性。作为一个集团的总裁，首先就要研究国家的宏观政策和产业发展政策，高瞻远瞩才能引导一个企业发展。最后就是资本环节。一个产业离不开资本，资本也离不开产业。资本运作是一个企业实现资产保值增值的关键措施,也是企业成长与发展的一个重要途径。下一步，湾田国际一定会做一个资本市场，也许是上市，也许是引入机构投资者。毋庸置疑的就是一定要与资本对接。企业光靠自身资源发展是有限的，速度也较慢，在这个快速发展、风云变幻的时代，资本运营就像给企业插上了腾飞的翅膀。

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