苏宁众筹与15335个家庭购房者的化学反应

  最近，苏宁众筹平台上有一个房产众筹的项目，5天筹集资金超过了1200万元。1200万元，看着貌似挺多，仔细一想，放在一线城市，也就是一套房的钱。

  这个众筹项目，是失败了吗?当然不是，这1200万元，并不是一个人出的购房款，而是15335人交的众筹订金。

  5天内，15335人交了订金，818元起步，上不封顶，告诉苏宁众筹，他们想买房。在中国，想买房的人，何止15335人，可是无论谁能在5天内，锁定15335名精准购房顾客，就能让10个城市近20个楼盘的房子打折。

  项目目前还处于众筹期，尚未进入线下交易阶段，但从现有的数据来看，最终线下房产交易，初步估计应该也有几十亿。

  过去的20年，房地产销售主要依赖传统媒体以广告的方式，将买房者组织起来，现在传统媒体影响力已经势微，而房地产业，缺乏汇集购房者的通道，变得茫然。

  以规模化的低价房子吸引潜在购房者，然后再以规模化的购房者去影响房价，苏宁众筹以互联网大平台的力量，疏通了一边不敢降、一边不敢买的尴尬，以“众筹”的方式玩转互联网+房地产，解决了房地产行业的大难题。

  据统计，房地产传统渠道销售，用于项目营销的费用，约占房价的3%。也就是说，一套一线城市300万的房子，需要花9万块钱用于发现真正的购房者，并把他引导到销售现场。这9万块钱，以互联网的说法，就是单个获客成本。

  这也是为什么，这些年来，房地产业在广告投入上总是那么壕。可是，随着传统媒体的没落，这9万块钱，很大程度上也不保证能带来潜在购房者了。

  苏宁众筹为什么可以带来这么多购房者?

  1、 中国的主力互联网消费人群

  苏宁平台上，有2亿中国主流消费人群，再加上苏宁平台上家电、3C、母婴等主要消费品类特征决定，用户结构更偏向于消费能力比较强的人群，与潜在购房者用户重叠度高。这部分用户，长期以来，对于开发商来说，是可遇不可求的优质目标客群，而对于苏宁众筹而言，基于大数据的基础，为潜在购房消费者开通房产众筹的通道，需求和交易就能源源不断的释放出来。

  2、 众筹购房的参与感体验

  买房子可不像一般的互联网购物，如果把房子作为挂出来，支付200万就能把房产证送到用户手上，我相信一套房子也卖不出去。房地产，就该有房地产的玩法。这次苏宁众筹，以818元超低门槛，让用户可以轻松参与到特价房锁定的众筹模式中，无疑成为最终吸引一万多人的关键。

  说白了，这818元都不是购房款，而是一种可以在28天后自动退款的购房门票。而正是这张门票，将潜在购房者，从2亿用户中筛选了出来。

  3、 实至名归的购房折扣

  据称，这次房产众筹项目，“苏宁众筹”联合“苏宁置业”、“绿地集团”两大品质开发商，实打实地推出了十个城市的近20个楼盘，而且特价房的折扣超低，已经逼近甚至击穿了房子的成本线。他们为什么这样做?苏宁众筹和地产商，都想试验众筹到底能不能成为房地产销售的一种全新模式，或许今天的尝试会变成明天的主流。

  除了数量有限的超低特价房，只要参与，就能享受现场购房的几个点普惠折扣，不要小看了这几个点，对应的就是大几万元，而这几乎就是楼盘用于营销推广的所有费用。看得出来，开发商也把这次房产众筹，作为变革营销渠道的机会，无非是把之前投放传统广告的钱，全部以折扣的形式返还给购房者。这种模式如果可行，以后房地产成本机构中，就不会再有营销成本这一说了。

  其实关于房产众筹，国内玩法也很多，很复杂，比如众筹建房投资、众筹抽奖买房，但是这次“苏宁众筹”和“苏宁置业”“绿地集团”联合发起的房产众筹，和以前的都不一样，这是国内第一次将房产还原为一种商品，并推动交易双方及时成交的众筹模式，没有复杂的投资规则，也没有漫长的执行周期。

  房地产商得顾客，消费者得实惠，十个城市近20个楼盘，15000购房者，线上1200万，线下几十亿预期成交额，这就是苏宁众筹的房地产互联网+的创新尝试。

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