红星美凯龙|黄金圈营销下的木器之美

  “万物生长，本一不二”最近在网络上风靡的这支视频，来自于红星美凯龙第三届鲁班文化节。此次，红星美凯龙携手诗人作家冯唐和音乐才子李泉，共同演绎木质家具对当今生活理念的影响。

  何谓黄金圈营销？

  红星美凯龙成功的关键在于懂得黄金圈营销。何谓黄金圈营销？简单来说，就是“从为什么开始”。以往的营销通常都是由外至内，企业在营销战略上通常都是先思考我们需要做什么，再到怎么做，再到为什么这么做。在这个组织中，这个“why”绝对不是盈利，而是内因，是真正的动机。此次红星美凯龙就改变了传统营销观念，先明确了我们为什么要这么做，再由内而外地与消费者进行沟通。

  “木文化”理念是“内因”

  红星美凯龙的每一次营销，都是通过一种理念及生活态度的传达，从消费者的需求出发，用这种聆听式的营销手段实现客户价值的最大化。此次，将“用美来创造生活的价值”这种思维与木文化关联起来，这也就是内因。通过让消费者真正爱上木使他们相信，我们买的不是你的产品而是你的信念，也是红星美凯龙对消费者更颠覆性的认识和理解。不同于家居行业用满屏的促销冲击消费者视觉的传统营销方式，红星美凯龙意在引领家具生活美学，有效提升品牌力；引导家具消费价值观，长效提升销售力。

  权威媒体广告门头条长报道评价

  对一个广告来说，最高的评价可能是“不像广告”。并不是说真的看不出这是一则广告，而在于广告本身能成为观众愿意主动接受的内容，更甚至于是喜欢去听这个品牌“讲故事”。《爱木之心》在这一点上耍了不少小心机，整支片子的文艺风大过于商业味，让它成功地自身伪装成一本“生活哲学启示录”，正是符合当下观众的挑剔的口味。换个儒雅的方式来摆弄矫情，拉低观众的防备，乘其不备树立品牌好感。当然客观来看，有人觉得它逼格爆表，自然也有人觉得装太过，只能说，茶好茶坏，自品自评。如若冷静下来，再看这条片子，产品植入其实无处不在，尤其是末尾处，简直是木制家具好几连发。。。

  木品家居逐渐趋于年轻化

  近几年，崇尚天然、环保的木质家具消费需求再次回归，实木家具成为市场新宠。这也唤醒了不少木质发烧友对木品家居的诉求，如同红星美凯龙这支视频所呈现的，如今的木质家具摆脱了以往笨重、沉闷的形象，多了设计感，也增添了灵动和年轻的气息。通过对木器之美的极致展现，重燃了消费者对木品家居的需求，最纯粹的木器同样刺激消费者对于木质家居的购买欲望。

  鲁班文化节传承三年的品牌积淀

  此次红星美凯龙鲁班文化节已是第三个年头，以往侧重工匠精神的传承，此次，则侧重消费者端的互动，对木文化的挖掘与诠释。如此，鲁班文化节既是一次全国性品类大促，又是一年两度的品牌文化传播运动之一。

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