玛格定制唐斌：家装工业化是我们未来的方向

  被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办，汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家，其中定制家居区占据了近四分之一规模，势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示，99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”，发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击，对话行业大佬，看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略，预示着哪些新趋势。

  采访嘉宾：玛格定制-董事长唐斌

  采访时间：2015年7月8日

  新浪家居：在本次广州建博会带来了哪些新产品或新理念？

  唐斌： 每一年7月份的展会，都是玛格定制家具首秀平台，都有玛格最新的产品展示，实际上我们每次展会都是这么做的，每一年基本上把最好的，或者未来代表每年，或者接下来的一个预期能够推动市场的产品，放在7月这个展会上亮相，并作主题呈现。这次展览会我们依然针对全屋定制，在全屋定制的框架下，让产品更加接地气，更加接近市场，走进消费者，这是玛格定制家具在全屋框架下，产品更加成熟的展现。具体来说，我们今年推出了时尚新贵系列，针对8090后设计了实木产品，把实木做的年轻化时尚化，实现用户覆盖面更广。

  新浪家居：这次贵公司第几次参展，这次参展的目标是什么？

  唐斌：这次是玛格连续第十年参展，每一次我们都有很多自己新的东西。此次参展主要目的还是招商为主，借建博会的广阔平台，开启玛格全国范围内新一轮品牌形象宣传及营销网络拓展。当然参加行业展会，既是展现玛格实力与企业理念的舞台，是考察行业与同行交流的绝佳平台，借助这一平台，向国际国内同行、媒体、消费者展示玛格实力、推介玛格品牌。

  新浪家居：在定制化成为主流的当下，您觉得今年定制家具有哪些新的特点呢？

  唐斌：从两个地方看。一是从产品层面来说，定制家居产品更亲民化，现在60后现在基本不怎么消费了， 80后90后才是消费主力。几十年前，我们父亲曾经也是年轻人，他们那时候对家具的需求可能是三大件就满足了，而现在更需要完整的空间定制，需要更人性化亲民的定制家居产品，为此我们推出的“时尚新贵”系列产品，符合80.90年轻化、时尚化的定制家居生活需求。二是从行业来看，定制家具未来的方向是做整个空间的解决方案，将空间型定制、未来固装定制和软装定制等整合在一起，我们认为，从行业来说是一个大势所趋的方向。从整个大家具产业链来说，家装工业化是我们未来的方向。我们这个行业能为家装工业化提供系统化的支持，推进中国家装工业化的发展，贡献很大的力量，这也是未来的一个方向。而前提是我们得将这个行业先干成熟。所以从大的方向来说，家装工业化，做定制是我们行业的唯一能配合的一个产业。从行业本身来说，是做整个空间的集成解决方案。

  新浪家居：目前定制成风，并逐渐由单品定制向全屋定制延伸。贵公司是否有这一计划？从企业战略层面来看，全屋定制有哪些优势和弊端？

  唐斌：玛格一直以来走的都是整体家居这个方向，在很多年以前，我们就提出了全屋空间定制的计划，大概在五年前，我们提出M8系统等等，都是围绕全屋空间去打造的，所以我们玛格成立之初都不叫定制衣柜，我们一直把定位在定制家居，走的就是全屋空间的方向，未来我们玛格也将朝着这个方向坚定前行。

  新浪家居：这两年定制发展特别快，很多成品家具企业也转型做定制。这对定制企业来说是否很有压力？您认为一个企业需要做到哪几点才能真正把定制家居做好？

  唐斌：我觉得这是行业发展必然的过程，也是一个正常的现象。我觉得任何一个行业没有跨界是不可能的，我觉得跨界过来之后大家一起把这个行业做大不是一件坏事。这个行业要做大，有几个30亿、40亿、50亿的企业在我们的行业诞生了，才能标志着我们这个行业成熟了，如果说没有这些大佬们出现，这个行业还不成熟，对整个行业不是一件好事。玛格一直以来都坚持走自己的路，我们基本上一直沿着自己的思想、自己的定位来走自己的路，用了十年来沉淀，不断解决从生产系统、到产品、到品牌的系统工程，这个系统工程跟服务是息息相关的，任何一个环节出问题，都会带来连锁的反应。所以这个行业需要时间去沉淀，当品牌沉淀到一定的时候，那么你才能谈你的服务做得多好，包括你的产品、管理制度、品牌定位、团队方方面面的成熟。

  新浪家居：智能同样是近年来家居的一个热点，贵公司在智能化方面是否有布局？您如何看待智能家居目前市场现状和前景？

  唐斌：家具智能，我们目前还没有太涉及，我们更多的经历是在做整个空间的功能实现，朝着全屋定制功能解决方案在成长，但是智能家居是今后的发展方向与潮流。现在也有像小米、美的等企业在尝试做家具智能的开发，但从产品开发到普及给广大消费者，这个过程还有一定的时间，玛格是以木制品解决方案为主，所以先把我们的主业做好。但随着行业的成熟，相信智能家具和全屋定制一定是很好的结合，我们要做的是把他们结合好。

  新浪家居：2015年上半年在市场取得的业绩如何?下半年有什么发展规划和目标?

  唐斌：今年的行业增长没有去年那么快、那么好，但我们行业还是很幸福的，定制行业还是有增长大概30%左右。在玛格前十年，就在今年之前，玛格实际上是一个“偏内”的一个公司。因为我觉得定制家具内功比什么都重要，我们为了修好这个内功，从产品的研发、信息系统、制造平台、团队建设等方面，我们用了差不多用了十年的时间练内功。今年是第11年，到现在，我觉得我们后台已经可以了，我们的团队、我们的产品、我们的服务，也能承接玛格下一个十年的一个高速发展，所以我们今年开始做转型，把玛格从一个产品型公司、技术型公司，转化成一个销售型公司，我们整个的行动和步伐都会更加的以用户为中心，以市场为中心，以我们的经销商为中心，今年就是转化的一个过渡与开始。

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