红木家具卖场逆势扩张市场是冷是热?

  今年上半年，或许可以用“冰火两重天”来形容红木家具行业现状：一边是不温不火的销售业绩，另一边是不断增多的卖场。3月中国(大涌)红木文化博览城全球招商大会盛大启幕，4月东阳中国木雕城二期B1区市场招商政策发布会，5月底中唐红木城再次发布扩大招商信息，6月中旬盈联汇国际家具广场隆重开业……这些卖场火爆招商和开业的场面与企业反映的行情冷淡形成了鲜明的对比，让人不禁疑惑：红木行情到底是冷是热?红木卖场增多是好是坏?

  有市场，才会扩张

  在广东中山，从105国道一路下来，沙溪、大涌短短一段路，就依次聚集了大唐红木家具市场、金隆红木家具城、盈联汇国际家具广场、中国(大涌)红木文化博览城、南华红木家具产业园、南文红木城、远扬红木家具批发市场等一批这两年建起来或者正在建的卖场，加之原有的敦陶家具城、中飞红木中心、隆都红木家具博览中心、大涌红木家具工艺城，中山已经成为目前中国红木家具产区卖场最集中的区域。

  卖场的增加，是市场发展到一定阶段的必然结果。原来的单店作战模式于企业而言，在资源利用和整合上已经无法满足当下市场变化，从而催生出向卖场转移这种资源集中的销售模式。卖场增多，将红木家具品牌更好地集中在一起，进行整体宣传和推广，促进整体区域发展。

  但是也有一些人担心，卖场“扎堆”会不会造成过剩?纵观中国各地最繁华的商贸中心，如北京的西单、成都的春熙路、哈尔滨的中央大街，哪个不是卖场云集?卖场越多，这些地方反而越繁华、越能成为重点商贸区，吸引到越多客户。卖场越多，对于消费者来说，他们购买家具就越方便，选择的余地就越大。

  有差异，才会出彩

  卖场增多，对于消费者来讲是好事，但是对于卖场来说，却是更激烈的竞争。招商品牌重叠率高，怎样吸引商家入驻和消费者前来，这可能是每个家具卖场负责人每天都在冥思苦想的问题。

  红木家具作为一个市场逐渐细分的产业，卖场只有特色鲜明、差异化、走精而专的路线才能找准客户群，抓紧客户。如中山的红木家具卖场中，中国(大涌)红木文化博览城走“文商旅”新型产业综合体模式，盈联汇国际家具广场打造专业的红木家具一站式采购中心，大唐红木家具市场做的是原材到成品的全面配套产业链的综合性采购平台，南华红木家具产业园率先提出“定制型观光式厂房”概念……每个卖场都有自己的特色，对不同定位和要求的商户和消费者都有特殊的吸引力，招商一直非常顺利。这也体现出，只有足够的实力及创新的做法，卖场才能立足市场。

  此外，守株待兔等客户上门的时代已经一去不复返，卖场持续的宣传推广、品牌包装必不可少，谁先把自己宣传出去，谁就占了先机，谁就先吸引到客户。

  2014年，中国家具协会理事长朱长岭《关于中国红木家具重点产区工作会议报告》中提到：“最近三年，据初步统计，全国红木家具生产企业有2万多家;红木家具市场增长速度快，各地建了大量的红木家具市场，产业集聚效应明显，具备强大的生产能力和销售能力。”红木家具卖场增多，从来不是坏事。通过良性的市场竞争，大家相互交锋，互相学习，特色经营，创新改进，推动整个行业朝着更好的方向发展。

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