下一个被颠覆的行业？电动工具

    “粉丝经济”、“互联网思维”无疑是今年互联网圈子里最热门的关键词。雷军三年前在微博上说“创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口”被无数草根创业者奉为圣言。我们今天采访的就是这样一位草根创业者朱卫华，而他要用互联网思维改造的行业就是更为传统的电动工具行业。

    互联网这两年改造了很多传统行业的商业模式，而市场体量巨大的电动工具行业却没有幸运的成为“风口上的猪”。朱卫华却认为这很正常，他表示电动工具行业离互联网的确不像手机、电视机、路由器那么近。电动工具是每一个工匠的刚需，而在朱卫华在此行业经过了多年的发展在这个领域已经有了足够深厚的积累。只要能够把握移动互联网的机遇，未来成长不可限量。

    朱卫华在采访中表示，尽管他在电动工具行业打拼了数十年，但是今天他要归零，再出发。因为移动互联网的时代来了。他表示目前整个团队都瞄准了移动互联网。而且以前的客户的观念已经抛弃，现在一切是用户至上。用户的认可，重新改变行业格局是他做电动工具最大的目标。

以下是记者对朱卫华的专访实录：

　　记者：为什么要用移动互联网做电动工具?

　　朱卫华：大家总把移动互联网当成一个第三方的营销行为，我希望把它做成一个用户服务平台，涉及使用电动工匠的服务平台，那做成服务平添就得有服务平台的产品，我们要做到电动工具平台就是这样一款产品。我不能够把传统的线下搬到PC端，再从PC端搬到移动互联网端，我得做成一个移动互联网产品出来，那移动互联网产品我觉得三要素，第一个要便宜，第二个要简单、方便，第三个要为使用电动工具的所有用户创造价值。

　　记者：你打算怎么使用互联网思维来做电动工具？

    朱卫华：免费。传统的制造业和零售业，都是把产品生产出来，然后分销到多级代理商、零售商，一层层加价最后才能到达用户手中。并且在此过程中并没有给用户创造任何附加价值。我们已经组建了电动工具行内领先的设计与供应链团队，我们打算从产品的源头抓起打造行业最实用的电动工具，只在线上发售，当然用户购买的价格就是电动工具生产成本甚至还会略低。我们要通过如此极致令用户尖叫的产品快速形成口碑并获取用户。我们还为用户提供后续的一揽子服务，打通工匠的需求方与工匠高效便捷的桥梁，比如家装市场，加工市场等。

记者：您怎么看待互联网和传统行业的这种融合?

　　朱卫华：我觉得PC互联网已经把传统行业打得够呛，移动互联网一定是颠覆传统行业，那我觉得电动工具被颠覆那怎么办?那最唯一的办法就是具备移动互联网思维的这个基因去拥抱移动互联网，不要被别人颠覆。那互联网思维是什么?我自己认为，核心就是用户思维，用户第一。所以在传统企业里面大家总是打造企业的王国，那国王就是老板，现在变了，假定你一个老板出门有五个保镖，那还怎么移动互联网转型，因为移动互联网就是去中间化，可是你每个保镖就是一堵墙，那你这怎么做呢?所以我们要创造移动互联网产品同时要打造移动互联网的团队，目前我们的互联网团队全部来自百度，阿里等一线互联网公司，彻底向移动互联网全面拥抱转型。

　 记者：转型带来什么变化和影响?

　　朱卫华：我自己认为移动互联网就是一个价值观，这个价值观就是你愿意做这件事情，服务别人。电动工具作为我们移动互联网转型的一个抓手，目的就是服务这些使用电动工具的工匠，我们不仅仅提供质量最好，价格最优的电动工具，还会为使用我们电动工具的工匠提供一揽子的增值服务。我以前觉得做这个事情比较难，现在移动互联网的来临我觉得太棒了，我觉得我这个梦正在实现。而这个梦的实现，就依托与在城市工作使用电动工具这些技艺高超的工匠们。

　　记者：现在很多企业也在左顾右盼或者还没有完全下定决心来拥抱互联网或者移动互联网，您怎么看?

　　朱卫华：我都想象不到现在居然还有传统企业的大佬认为移动互联网只是个工具，依然要从产品的本身赚钱，那你就跟互联网思维差得很远。我们做移动互联网也是抱着平等开放合作的心态，在未来会与更多生产电动工具的传统厂商合作。

　　记者：未来三到五年互联网跟传统行业的融合会是什么样的景象?

　　朱卫华：我自己认为移动互联网的转型要不了五年，一年时间就足够了，你想想所有认为移动互联网只是工具的企业，坦率的讲现在转型都晚了，他们现在还是这样的观念，你原来的客户谁让你赚钱你就服务于谁，现在不是，现在是你绞尽脑汁的琢磨怎么让用户满意。然后用户数多了，再去想办法，所以羊毛出在猪身上真是如此，你先把用户做到极致再从别的方面去找去，这是传统行业不敢想象的。

    小米的手机假设卖4000块钱，我相信再怎么营销它也没用是吧，所以创造高的性价比的产品和服务才是它的核心价值，我们要把产品制造好，把用户服务好，同时注意改造供应链，寻找新的利益点，可能需要有革自己命的勇气，但祝愿大家都好运。

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