中城木业孙林中：消费者最终会回归天然

4月11日，2015中国建材家居行业O2O大会在北京天泰酒店（酒店装修效果图）隆重举行。本次2015中国建材家居行业O2O大会是由中国建筑材料流通协会主办，企业营销与品牌服务中心、中国陶瓷家居网、北京融汇通恒商务咨询有限公司承办，今日设计、北京易动纷享科技有限责任公司协办，北京银达润和科技发展有限公司支持。网易家居作为首席战略合作媒体，对本次大会进行了全程直播报道。网易家居现场采访了中城木业总经理孙林中。

中城木业总经理孙林中

以下是采访实录：

天然木皮 来自美洲

网易家居：孙总，请您介绍一下咱们企业的基本情况。

孙林中：我们是一个专业生产天然木皮的制造单位，主要是生产来自北美洲的美洲材，等于把原木刨制成木皮，用于板材饰面，再转为家具木门，乃至于地板这些行业里的基础材料。

网易家居：您刚才说木皮，实木门产品是不需要的是吗？

孙林中：实木门它分两类，一种是纯实木，第二种是用廉价实木，上面再贴一层装饰的木皮，那就用到我们的材料了。

网易家居：市场上可以用来做装饰皮的有哪些种类呢？

孙林中：贴木皮现在是这样的，在整个装饰板材里面，市面的材料除了木皮以外还有纸，现在包括三聚氰氨纸，还有UV的，这些里面木皮最为高档。因为现在印刷技术再强，它的真实感还是欠缺的，近几年我们木皮的行业，受三聚氰氨纸的冲击还是很明显的，因为从成本的角度来讲，纸肯定要比皮便宜得多。

网易家居：您说的纸是什么样的纸？

孙林中：我刚才说的就是这层纸上面印刷上木纹，然后再加上三聚氰氨胶水，它形成了一种浸膜的，又是免漆的这种材料。但是这种材料，一容易褪色，二它真正的装饰效果，欠缺真实感。

网易家居：您刚才说咱们是进口一些木皮？

孙林中：我们进口的这种美洲材树种，几乎是全球家具、木门、地板使用的常规材料，而且又是属于相对珍贵的材料。因为美洲这边整个森林资源的管理很多年一直是秉承着环保的意识，所以他们对资源的管理，比起我们东亚、亚洲国家要好得多，所以他们的循环使用没有问题。中国，应该是今年年初刚刚对北方东北三省的木材资源做了禁伐。本身我们是一个贫瘠的森林资源国家。所以我们进口美洲材已经十多年了。

网易家居：咱们的用户就是一些企业？

孙林中：对，我们属于B2B企业，直接到家庭用户的几乎没有，因为我们必须要经过家具厂做过饰面，或者木门厂做过饰面之后才能到用户。

行业竞争势态逐渐严峻

网易家居：现在国内木皮行业市场是怎样的一个现状？

孙林中：现在国内做木皮的工厂，比起十年前要多得多，竞争对手和竞争势态也比较严峻了。

网易家居：您刚才说我们的产品是应用到地板、家具上，但是您看现在这些产品，它可能有板材的有实木的，实木的像您说可能有伪实木的，木皮是怎么贴上去的？

孙林中：没有，现在从板材基本的知识角度来讲分为这样几种，一种是叫中密度纤维板，还有一种叫刨花板，还有一种是胶合板，还有一种木工板，现在又出来一个新的板材，叫定向刨花板，实际现在市场都叫OSB，还有一种是用秸秆做的，叫禾香板，这些板材上面再用我们的天然木皮，包括刚才说到的纸，还有刚才说的人造的科技木皮，这些装饰层贴上去之后，它才能用于家装或者工程装修。

网易家居：但是它们的表面不是用的漆吗？

孙林中：用漆的这种当然还是在这个皮上再加漆呀，不可能直接拿这些基础板材直接上油漆。

网易家居：也就是说，其实木制品都是需要应用到这种原料的？

孙林中：对。

行业前景被看好

网易家居：接着您刚才的话题，接着说现在国内的市场。

孙林中：现在国内木皮市场，我们算是行业里的领头羊企业，因为我们每年原木的进口量达到四五万立方米，木皮的产出量要四千到五千万平方米的这样的一个产出量。我们本身除了做木皮以外，也做一些板材的饰面，所以说国内现在的木皮行业，应该说竞争比往年，过往的五到十年要激烈得多了，过去国内根本没有专门做这种皮子的工厂，都是从国外进口。

像国外主要是欧美，他们最早也是基于环保意识，珍贵的木材如何更加科学的，更加材尽其用的思维，想出把木头刨成薄片，更大范围、更大面积的扩大它的使用和利用率。打个比方，原先一棵树可能做一套家具，现在可以做十几套、上百套的家具，那材料的利用率不就是提高了嘛，它的装饰效果却没有减弱，也是这样一个原因。

所以说现在木皮行业在国内的应用趋势还是比较广泛的，它的前景还是被看好的。尽管我们说现在受纸的冲击很大，但是从返璞归真这样一个角度来讲，未来人们的消费理念，仍然会返回到，或者是更多的追求到自然当中来，因为毕竟它是天然的。

品牌宣传难达消费者

网易家居：但是像这种木皮产品，因为它是家具产品的原材料，在消费者当中是没有一定的认知吧，消费者对它好像没有什么概念。

孙林中：对用木皮来作为饰面的话，从2000年就有了，再往前推应该是1997年、1998年就开始有这样的接受程度了，反而纸倒是在近几年才开始的。

因为现在很多家装业主对专业的材料知识比较缺乏，再加上咱们这个行业，包括整个板材行业、家装材料行业，还是比较缺少宣传手段，做真正到用户这一个层面的广告是没有的。

网易家居：也就是说，企业认可就行了，和消费者之间好像没有太大关系？

孙林中：应该说现在的家具工厂，它更多的是停留在品牌的宣传，并没有对材料的使用来做宣传。其实我倒觉得，现在的家具、木门乃至于地板的这些工厂，更多的从材料的宣传来向我们的用户、业主，乃至装修设计师推广他们的品牌内涵的话，更能够推动咱行业进行互动，和我们所说的B2C中的C，我们的最终用户能产生共鸣。

因为从环保的角度来讲，纸是不环保的，从免漆的角度来讲，免漆主要就是提高工效，施工的工效，第二也算是环保的一个小的范围吧，就是说家装好了，可能不需要闻很久的油漆味了，现在做这种木皮的下家，就是板材贴面工厂，他们现在已经开始上了UV生产线。UV生产线就是直接把板贴好了以后，直接把油漆给你做好了，工厂化，这种做好油漆的板材到用户手上，尤其是到装修队伍的师傅手上，他同样也起到了免漆的效果，提高工效的效果。所以现在应该讲，天然跟纸在做市场的切割。

网易家居：现在它所占的比例大概是怎样的一个情况？

孙林中：以我对这个行业的了解，应该说贴纸跟天然皮的比例，五五吧，五五比例现在，我估计，应该算是比较高估三聚氰氨了。

品牌先行 注重服务和体验

网易家居：木皮行业算是一个小众的，或说是一个比较窄的行业吗？

孙林中：就天然木皮这个产品来讲，相对木业行业它算是小众的，木业行业包括板材，刚才说的各类板材、原木然后就是我们现在说的木皮，再来就是木头、木皮做成的各种木制品，我们统称为是木业。应该说木皮也不能算是一个小众的产品。

木皮行业在国内也越来越多的厂家在生产，像雨后春笋般的在出现，为什么呢？木皮相对来讲它是一个高附加值的产品，在有一定利润空间的前提下，当然趋利的趋势和商家一定会瞄准这些产品。从而也导致了国内这个行业的重复投资，无序竞争等等，幸好我们还有这些行业协会在做一些导向的工作。

网易家居：还是要做品牌？

孙林中：最终还是要建立品牌，以及注重服务和体验。现在我们虽然是一个间接的材料产品，我们也在探索尝试做用户体验。因为我们主要的天然木皮的树种来自于美国的樱桃、黑胡桃、红橡、白橡、枫木、黄杨等等，这些都属于优质的美洲材。这些材料在用于板材的饰面后，家具的饰面、木门的饰面，它所体现出来的档次是完全不一样的。我们所处的大会堂，他们这些木门也都是用的我们这些饰面材料。

网易家居：其实还是存在一个不为，因为毕竟它的受众不是直接针对到消费者本身的，所以消费者可能在认知上还是不够，但是它也没有必要很快的去让消费者认识，因为毕竟它的受众是企业，就是这种木制品的生产企业。

孙林中：我们通过这种方式，目的也就是间接的让消费者知道，用这样的产品才是天然的，才是有档次的，在你有自己的消费能力的时候，这个还是比选那些纸要好得多。

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