中城木业孙林中:消费者最终会回归天然

中城木业孙林中:消费者最终会回归天然

家居装修设计网2015-04-13 18:55
4月11日,2015中国建材家居行业O2O大会在北京天泰酒店(酒店装修效果图)隆重举行。本次2015中国建材家居行业O2O大会是由中国建筑材料流通协会主办,企业营销与品牌服务中心、中国陶瓷家居网、北京融汇通恒商务咨询有限公司承办,今日设计、北京易动纷享科技有限责任公司协办,北京银达润和科技发展有限公司支持。网易家居作为首席战略合作媒体,对本次大会进行了全程直播报道。网易家居现场采访了中城木业总经理

4月11日,2015中国建材家居行业O2O大会在北京天泰酒店(酒店装修效果图)隆重举行。本次2015中国建材家居行业O2O大会是由中国建筑材料流通协会主办,企业营销与品牌服务中心、中国陶瓷家居网、北京融汇通恒商务咨询有限公司承办,今日设计、北京易动纷享科技有限责任公司协办,北京银达润和科技发展有限公司支持。网易家居作为首席战略合作媒体,对本次大会进行了全程直播报道。网易家居现场采访了中城木业总经理孙林中。

中城木业总经理孙林中
中城木业总经理孙林中

以下是采访实录:

天然木皮 来自美洲

网易家居:孙总,请您介绍一下咱们企业的基本情况。

孙林中:我们是一个专业生产天然木皮的制造单位,主要是生产来自北美洲的美洲材,等于把原木刨制成木皮,用于板材饰面,再转为家具木门,乃至于地板这些行业里的基础材料。

网易家居:您刚才说木皮,实木门产品是不需要的是吗?

孙林中:实木门它分两类,一种是纯实木,第二种是用廉价实木,上面再贴一层装饰的木皮,那就用到我们的材料了。

网易家居:市场上可以用来做装饰皮的有哪些种类呢?

孙林中:贴木皮现在是这样的,在整个装饰板材里面,市面的材料除了木皮以外还有纸,现在包括三聚氰氨纸,还有UV的,这些里面木皮最为高档。因为现在印刷技术再强,它的真实感还是欠缺的,近几年我们木皮的行业,受三聚氰氨纸的冲击还是很明显的,因为从成本的角度来讲,纸肯定要比皮便宜得多。

网易家居:您说的纸是什么样的纸?

孙林中:我刚才说的就是这层纸上面印刷上木纹,然后再加上三聚氰氨胶水,它形成了一种浸膜的,又是免漆的这种材料。但是这种材料,一容易褪色,二它真正的装饰效果,欠缺真实感。

网易家居:您刚才说咱们是进口一些木皮?

孙林中:我们进口的这种美洲材树种,几乎是全球家具、木门、地板使用的常规材料,而且又是属于相对珍贵的材料。因为美洲这边整个森林资源的管理很多年一直是秉承着环保的意识,所以他们对资源的管理,比起我们东亚、亚洲国家要好得多,所以他们的循环使用没有问题。中国,应该是今年年初刚刚对北方东北三省的木材资源做了禁伐。本身我们是一个贫瘠的森林资源国家。所以我们进口美洲材已经十多年了。

网易家居:咱们的用户就是一些企业?

孙林中:对,我们属于B2B企业,直接到家庭用户的几乎没有,因为我们必须要经过家具厂做过饰面,或者木门厂做过饰面之后才能到用户。

行业竞争势态逐渐严峻

网易家居:现在国内木皮行业市场是怎样的一个现状?

孙林中:现在国内做木皮的工厂,比起十年前要多得多,竞争对手和竞争势态也比较严峻了。

网易家居:您刚才说我们的产品是应用到地板、家具上,但是您看现在这些产品,它可能有板材的有实木的,实木的像您说可能有伪实木的,木皮是怎么贴上去的?

孙林中:没有,现在从板材基本的知识角度来讲分为这样几种,一种是叫中密度纤维板,还有一种叫刨花板,还有一种是胶合板,还有一种木工板,现在又出来一个新的板材,叫定向刨花板,实际现在市场都叫OSB,还有一种是用秸秆做的,叫禾香板,这些板材上面再用我们的天然木皮,包括刚才说到的纸,还有刚才说的人造的科技木皮,这些装饰层贴上去之后,它才能用于家装或者工程装修。

网易家居:但是它们的表面不是用的漆吗?

孙林中:用漆的这种当然还是在这个皮上再加漆呀,不可能直接拿这些基础板材直接上油漆。

网易家居:也就是说,其实木制品都是需要应用到这种原料的?

孙林中:对。

行业前景被看好

网易家居:接着您刚才的话题,接着说现在国内的市场。

孙林中:现在国内木皮市场,我们算是行业里的领头羊企业,因为我们每年原木的进口量达到四五万立方米,木皮的产出量要四千到五千万平方米的这样的一个产出量。我们本身除了做木皮以外,也做一些板材的饰面,所以说国内现在的木皮行业,应该说竞争比往年,过往的五到十年要激烈得多了,过去国内根本没有专门做这种皮子的工厂,都是从国外进口。

像国外主要是欧美,他们最早也是基于环保意识,珍贵的木材如何更加科学的,更加材尽其用的思维,想出把木头刨成薄片,更大范围、更大面积的扩大它的使用和利用率。打个比方,原先一棵树可能做一套家具,现在可以做十几套、上百套的家具,那材料的利用率不就是提高了嘛,它的装饰效果却没有减弱,也是这样一个原因。

所以说现在木皮行业在国内的应用趋势还是比较广泛的,它的前景还是被看好的。尽管我们说现在受纸的冲击很大,但是从返璞归真这样一个角度来讲,未来人们的消费理念,仍然会返回到,或者是更多的追求到自然当中来,因为毕竟它是天然的。

品牌宣传难达消费者

网易家居:但是像这种木皮产品,因为它是家具产品的原材料,在消费者当中是没有一定的认知吧,消费者对它好像没有什么概念。

孙林中:对用木皮来作为饰面的话,从2000年就有了,再往前推应该是1997年、1998年就开始有这样的接受程度了,反而纸倒是在近几年才开始的。

因为现在很多家装业主对专业的材料知识比较缺乏,再加上咱们这个行业,包括整个板材行业、家装材料行业,还是比较缺少宣传手段,做真正到用户这一个层面的广告是没有的。

网易家居:也就是说,企业认可就行了,和消费者之间好像没有太大关系?

孙林中:应该说现在的家具工厂,它更多的是停留在品牌的宣传,并没有对材料的使用来做宣传。其实我倒觉得,现在的家具、木门乃至于地板的这些工厂,更多的从材料的宣传来向我们的用户、业主,乃至装修设计师推广他们的品牌内涵的话,更能够推动咱行业进行互动,和我们所说的B2C中的C,我们的最终用户能产生共鸣。

因为从环保的角度来讲,纸是不环保的,从免漆的角度来讲,免漆主要就是提高工效,施工的工效,第二也算是环保的一个小的范围吧,就是说家装好了,可能不需要闻很久的油漆味了,现在做这种木皮的下家,就是板材贴面工厂,他们现在已经开始上了UV生产线。UV生产线就是直接把板贴好了以后,直接把油漆给你做好了,工厂化,这种做好油漆的板材到用户手上,尤其是到装修队伍的师傅手上,他同样也起到了免漆的效果,提高工效的效果。所以现在应该讲,天然跟纸在做市场的切割。

网易家居:现在它所占的比例大概是怎样的一个情况?

孙林中:以我对这个行业的了解,应该说贴纸跟天然皮的比例,五五吧,五五比例现在,我估计,应该算是比较高估三聚氰氨了。

品牌先行 注重服务和体验

网易家居:木皮行业算是一个小众的,或说是一个比较窄的行业吗?

孙林中:就天然木皮这个产品来讲,相对木业行业它算是小众的,木业行业包括板材,刚才说的各类板材、原木然后就是我们现在说的木皮,再来就是木头、木皮做成的各种木制品,我们统称为是木业。应该说木皮也不能算是一个小众的产品。

木皮行业在国内也越来越多的厂家在生产,像雨后春笋般的在出现,为什么呢?木皮相对来讲它是一个高附加值的产品,在有一定利润空间的前提下,当然趋利的趋势和商家一定会瞄准这些产品。从而也导致了国内这个行业的重复投资,无序竞争等等,幸好我们还有这些行业协会在做一些导向的工作。

网易家居:还是要做品牌?

孙林中:最终还是要建立品牌,以及注重服务和体验。现在我们虽然是一个间接的材料产品,我们也在探索尝试做用户体验。因为我们主要的天然木皮的树种来自于美国的樱桃、黑胡桃、红橡、白橡、枫木、黄杨等等,这些都属于优质的美洲材。这些材料在用于板材的饰面后,家具的饰面、木门的饰面,它所体现出来的档次是完全不一样的。我们所处的大会堂,他们这些木门也都是用的我们这些饰面材料。

网易家居:其实还是存在一个不为,因为毕竟它的受众不是直接针对到消费者本身的,所以消费者可能在认知上还是不够,但是它也没有必要很快的去让消费者认识,因为毕竟它的受众是企业,就是这种木制品的生产企业。

孙林中:我们通过这种方式,目的也就是间接的让消费者知道,用这样的产品才是天然的,才是有档次的,在你有自己的消费能力的时候,这个还是比选那些纸要好得多。

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