善雅堂单水波:买红木,20万是个槛儿

善雅堂单水波:买红木,20万是个槛儿

家居装修设计网2015-06-23 11:10
家和家美红木城位于北京东南十八里店吕家营,建筑面积10余万平米,聚集了近300家红木企业店铺,是京城红木家具经销商扎堆的所在。单水波是善雅堂红木的掌门,从家和家美红木城开张时起,便在这里做红木家具经销生意。几年来积累了丰富的经验,对当前红木家具的整体行情了解较透彻。他认为,从目前情况看,高端消费者群体构成发生了很大变化。“跟几年前简直不能相比。一年前还能见到零星几个,现在几乎都见不到了。只能转向做

家和家美红木城位于北京东南十八里店吕家营,建筑面积10余万平米,聚集了近300家红木企业店铺,是京城红木家具经销商扎堆的所在。单水波是善雅堂红木的掌门,从家和家美红木城开张时起,便在这里做红木家具经销生意。几年来积累了丰富的经验,对当前红木家具的整体行情了解较透彻。他认为,从目前情况看,高端消费者群体构成发生了很大变化。“跟几年前简直不能相比。一年前还能见到零星几个,现在几乎都见不到了。只能转向做中低端客户。”

善雅堂红木的掌门单水波善雅堂红木的掌门单水波

单水波说:“即便如此,中低端客户的消费类型和消费趋向较一年前有了明显变化。第一个显著的变化是,以往客户看中的几乎都是低端材质的家具,如今,经过一两年的使用以后,很多客户升级材质的想法非常明显。同时,又对一些高端材质提出了价格要求,比如大红酸枝的货,仙游在大红酸枝家具上具备一定优势,价格也很好。其次,以往客户买家具时往往是成套购买,如今变成散件购买的形式。这样成交金额就会比较以前下降很多。第三则是目前消费者在购买红木家具时,通常总体价格均在20万以下。大多数仅有几万块钱,这表明消费者的消费行为趋于理性。第四是在同级别的消费圈子里,攀比现象不如以前。以往,如果某个人购买了一件好的家具,大家就会攀比,觉得自己也该有类似的。如今这种现象已经减少很多。不过在拆迁户这个群体里,还是有所表现。”

善雅堂红木

对于消费群,单水波认为,要根据卖场周围的居民群体来定位。他所在家和家美红木城,位于北京东南,这个地区的消费群体,多是拆迁户。其销售对象也主要是针对他们。还有就是一些私营企业的老板,这个人群虽然是购买红木家具的主力,但是随着总体经济形势的下滑,挣钱越来越难,所以在出手购买时,显得谨小慎微,成交金额非常小。第三,以往销售比较好的京作家具,在他这里的表现不太受欢迎,这里一个是价格问题,还有一个就是对家具的审美倾向发生了变化,从目前情况来看,苏式家具销量有明显上升。这表明,中低端消费者的购买力在下降,同时也表明,消费者变得更加理性。 (李岩/文)

(来源:中国红木古典家具网)

相关家居装修设计

善雅堂单水波:买红木,20万是个槛儿
劲飞红木厂庆20周年购家具送奔驰
魔涂漆:稳固市场,涂料产品是根本
劲飞紫檀、黄花梨文化月:买红木送红木
雅堂之家:互联网+时代的家居电商O2O样本
直播:重塑奥北别墅区新十年发展论坛
雅堂之家深圳振业体验中心开业
劲飞红木厂庆20年:风景这边独好
保健品行业或迎新机遇 澳洲品牌“善健堂”强势登陆中国
家里要装修了,想买木地板,不知道什么木地板好,顺便问下哪里买比较方便,网购行不行呀,谢谢!

网址: 善雅堂单水波:买红木,20万是个槛儿 http://m.jiajum.com/news-view-id-20725.html
首页>家居资讯> 善雅堂单水波:买红木,20万是个槛儿