2015KBC 维卫集团销售总监张伟奇专访

  2015年6月3日，第20届上海卫浴展在上海新国际博览中心隆重开幕。展会为期4天，展会规模空前强大。展会现场，新浪家居记者采访了卫浴届的龙头品牌TOTO的相关高层领导。

  采访时间：2015年6月3日

  采访嘉宾：维卫集团销售总监张伟奇

  采访地点：上海新国际博览中心

  采访记者：新浪家居 付怡

  新浪家居：目前工业4.0思潮给中国制造业的领导者和从业者带来了冲击，由中国制造转型成为中国智造备受关注，您认为制造升级该如何实现呢？

  张伟奇：这个制造升级已经牵动了整个中国制造业的大的产业升级，从我们个人来看，我们作为智能行业，中国智造的带头企业和一份子，我们首先是要更加的关注这个产品对人性化、健康、节能这方面的关注，而不止是简单的满足消费者的使用功能，事实上智能产品在这一块本身就是中国智造的，为什么这么说呢？因为它已经在传统的坐便器、蹲便器基础之上，考虑到人性化的要求元素，对人的健康、环保、卫生这些方面都有了升级，另外作为维卫品牌在智能行业当中，作为行业的龙头品牌，从1992年开始我们做了中国的第一台智能便盖，在2003年做了中国第一个全智能马桶，2013年我们推出了全国的首台无水箱智能马桶，2015年也就是今年我们推出的第四代智能马桶产品，也是在科技上，人性化上，对消费者的体验度有了良好的升级，这就是是中国智造的具体体现。

  新浪家居：贵公司目前的新品在制造业的体现更多体现人性化，用科技给用户更多的关怀是吗？

  张伟奇：对。

  新浪家居：目前中国有一个很热的话题，今年年初两会上有一个很热的话题，关于智能马桶，相信你也说过，很多中国游客赴日购买日本产的智能马桶，贵公司已经很在很早以前就推出了智能马桶这样一个概念，您对于这个现象是怎么来看待的呢？您认为购买智能马桶盖有必要去日本吗？

  张伟奇：事实上我们是最早推出智能马桶盖的公司。我们是行业当中的第一，专业智能品牌，我们的董事长金先生也是全国智能马桶第一人，你刚才所说的事件也是有所了解的，，这次事件对我们智能行业还是有很大冲击的，也是国人目前整个的消费习惯的体现，这个事件体现了国人的消费习惯已经做了一个变更，但是他们并不了解我们国内智能马桶品牌情况，他们宁愿远赴重洋去购买，这体现了我们国内智能马桶的品牌推广还有待加强，没有深入人心，国人对智能品牌产品质量还没有完全认知，为什么说没有认知呢？他们可能会觉得在国外的产品会质量比较好，国内产品信不过，这是一个错误的观点。事实上，国外的有某一些品牌，知名的品牌，他们都是在中国贴牌的，作为智能行业的领军人物，我们维卫今年着重加大对品牌的推广力度，让消费者来体验我们的产品，让消费者了解到我们的产品并不比国外的人差，也希望他们重新认识我们自己的品牌，我们国家自己的智能品牌做的非常好。

  新浪家居：相信在国内行业推广品牌以及努力提升产品质量的前提下，国人一定会对本国产品更加信任。2015年全国两会关于互联网+有集中的关注，您认为对于传统的家居行业来说，移动互联网时代将为企业带来哪些关键性的变化和变革呢？在企业管理、产品研发与营销等方面，贵公司对拥抱互联网有何策略？

  张伟奇：互联网+这个概念现在也是很热的一个词，因为李克强总理专门强调了互联网+的作用，对经济的影响，互联网+在我看来是这么一个概念，它是源于互联网，互联网本身是一个渠道，主要目的是沟通和快速交流的平台，现在，在互联网的发展和我们社会的整体发展过程当中，互联网除了沟通之外，还对整个经济形态产生了重大的变化，产生了新的各式各样的创新经济体系形态，完全是一个新的事物，互联网+的整个变化，目前对我们经济，对我们生产体的变化，目前我们还做不出非常准确的判断，但是我们已经看到它的前景非常广大了。

  新浪家居：贵公司在今年有没有在互联网推广上面有所布局和策略的意向呢？

  张伟奇：有一部分的规划，因为今年我们的整个营销思路有一个大的变革，互联网的话，目前是我们渠道推广的一部分，至于说互联网+对我们产业，以及企业的形态变化，我们也正在做积极的应对准备。

  新浪家居：也就是说贵公司目前侧重的还是线下的销售渠道，对吗？并没有完全的依赖线上的这样一个渠道？

  张伟奇：没错，现在我们主要是在进行线上的布局规划，当然我们重点的销售还是在线下的，但是线上这一块的布局从下半年开始会有大的变化。

  新浪家居：很多人都认为2014年是中国智能家居元年，但是智能家居在过去的一年里并没有像人们期待的那样迅猛的发展，您认为2015年对中国智能家居行业来说是怎样的年份？

  张伟奇：家居元年这个概念我个人不太认同，我觉得是我们维卫做出中国第一个智能便盖，1992年是智能元年，但是我得承认，2014到2015年这两个年份，是对智能行业是一个大的促进的年份，应该是说智能品牌的跳跃期，这个跳跃还是基础的跳跃，整体我们智能行业发展还是属于比较初级的阶段，我觉得后期我们还必须要持续努力，把这个产业持续推动上去。

  新浪家居：您认为中国智能家居整个行业的春天什么时候会到来呢？

  张伟奇：春天已经来了，要一步一步慢慢变暖，在过程中是否有作为的话期待我们整个行业的努力，也期待整个全国消费者的支持。

  新浪家居：目前在大数据的时代，企业是否认为，市场调研和用户分析是未来战略决策的一个根基？

  张伟奇：这个是毋庸置疑的，这是市场理论的重要基础，市场调研、数据分析，这本身是科学决策的基本依据，这个是没有错的。

  新浪家居：目前贵公司运用大数据进行战略决策布局方面有没有什么规划呢？

  张伟奇：目前在这一块我想不是我们企业，我们整个智能行业运作还是相对而言比较基础的，还需要升级，大数据，当然大家都知道它的好处，关于数据的使用，关于数据的收集，这也就是一个非常大的难点。

  （文/新浪家居 付怡）

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