法诗顿张仕明：企业要准确定位自身

  2015年6月2日，上海建博会在上海国家会展中心盛大开幕，新浪家居作为业内权威的网络媒体，在现场为您带来此次建博会的盛况。此次，法诗顿移门·衣柜亮相上海建博会定制家居馆，在展位上，法诗顿移门·衣柜总经理张仕明先生接受了新浪家居记者的采访，分享了自己对家居建材行业的看法。

法诗顿移门·衣柜总经理张仕明接受新浪家居采访

  【新浪家居】今天法诗顿为什么会来参加这个展会？

  【法诗顿 张仕明】首先是冲着这次展会的主办方来的，中国建筑贸易有限公司在做建材、移门衣柜行业，非常成功。广州建博会的人气非常旺，他来主办的话，就会带来很多这个行业的一线品牌，这就必然会聚集大量的人流量。从今天来看，我觉得效果还不错。因为展会第一天嘛，观展的人会先转一转，观望观望。明天开始成交量肯定会有提升，因为沟通下来，意向比较大的人还是有不少的，而且来上海这边的客户层次还是可以的，有不少都符合法诗顿的市场定位。

  此外，法诗顿的总部在南京，华东市场可以说是我们的主场，上海建博会主要辐射华东、华中地区，我们来参展，也希望向广大的经销商、消费者展示我们的新品。

  这次法诗顿来展会的目的是以招代理商为主，把法诗顿这个高端品牌推向市场。这几年法诗顿都在着力提升自己的品牌形象，这一次我们面向全国招代理商，进一步推广品牌。

  【新浪家居】近年来，房地产比较低迷，导致整个家居行业的发展都有些停滞不前，甚至此前有一些家具企业倒闭、关门事件，您觉得现在国内家居行业的市场现状如何？

  【法诗顿 张仕明】从建材家居行业来看，去年下半年开始很多人都感受到了一股寒意，包括今年上半年依然不景气，大家都很迷茫，同时竞争却越发激烈，包括零售也不好做，店铺成本很高，大家都处在一种迷惘状态。

  但是我个人认为，这个市场始终有一个巨大的消费体量。竞争的话，每个行业都有，就看你如何去做，如何把这个蛋糕做大做强，如何定位好自己公司的品牌。市场需求总归是有的，只要你定位好，我相信强者越强，弱者越弱。

  【新浪家居】现在，老百姓的消费习惯正在逐渐发生变化，更倾向于“定制化”的产品，您觉得目前国内的消费群体，他们对定制市场的接受度或者市场反应如何，未来您觉得会有一个什么样的发展趋势？

  【法诗顿 张仕明】“定制化”的趋势确实是越来越强，以前买成品的或者木工做的，可能有很多城市从90%直接下降到30%到40%。开始转向以定制为主，直接从店面采购，因为家具产品涉及到环保、工艺、时尚、款式设计等等方面，传统的木工打造或者成品的家具越来越不符合个性化需求了，所以定制化需求将是未来的趋势，并且会逐步从一、二线城市向三、四线城市辐射，市场会越来越大。

  【新浪家居】在这样的大环境下，您觉得家具类企业在未来的发展中，最大的挑战是什么？

  【法诗顿 张仕明】我觉得最大挑战是产品同质化，技术含量偏低，导致家具企业的利润越来越薄，成本却越来越高，这是一个很大的挑战。

  【新浪家居】您觉得在未来发展当中希望政府包括行业协会，包括媒体能为我们企业做些什么？

  【法诗顿 张仕明】希望政府能进行一些良性发展的引导，对经营比较好的企业进行一些支持，比如说厂房用地，对中小企业的扶持政策等等。在这方面，目前还是比较欠缺的，这个行业大部分企业都是靠自己在摸爬滚打，走的都很艰苦，利润也越来越薄。

  媒体方面的话，因为我们的定位是偏时尚一点的，年轻消费者比较多，因此互联网推广是一种大趋势，出于节约营销成本、传播快速、精准营销的考虑，我觉得互联网推广很有必要。

  【新浪家居】在国内市场，家居产品的电商化热度不减。很多企业都提出了家居O2O的概念，那么电商领域的发展是否也是法诗顿未来战略规划的重中之重？

  【法诗顿 张仕明】我们法诗顿还没有推广到这一块，我个人虽然对互联网比较关注，但是确确实实对我们目前现状来讲，我觉得我们定制行业做互联网确实存在很多一系列的困难，它涉及到的环境比较多，授权服务、设计、测量、安装、物流，这都是制约这个行业互联网进展的问题，但家居O2O确实是一种未来的趋势。但我认为的互联网O2O，是线上线下相结合，网上做推广，线下完成服务和售后。

  【新浪家居】谢谢您接受新浪家居的采访，希望法诗顿能够在自己选择的路上，越走越好！

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