定制家具时代真的来了吗？

  从6月份的2015上海建博会首次独立建馆，再到7月初的广州建博会上攻占8个场馆，“定制家具”俨然已经占据了家居建材行业1/4的江山。

  就像做家电的要不说自己产品智能，都不好意思说自己是做家电的，现如今的家具行业，不说自己走“定制化”都不敢出声。足见定制家具在终端市场如日中天的气势。

  机遇——行业初期 市场巨大

  定制化的风吹过来，仿佛一时间，所有的家具企业都开始上线定制化产品。

  专做橱柜的我乐，干脆给自己注册了“我乐定制”的商标，仿佛在告诉所有人自己进军定制化领域的巨大决心。在记者的采访中，我乐全屋定制项目副总经理彭玺就表示，定制家具是一个朝阳行业，应该说是家具行业里的蓝海，就像“互联网+”一样，是未来的趋势。

  对此，爱乐多衣柜副总经理孟德也深表赞同，他认为国内巨大的消费市场，将为定制家具的发展带来巨大的空间。

  “以前消费者更多的是买成品家具，但现在来看，有很多城市这样的需求量已经从90%直接下降到30%、40%。”法诗顿移门衣柜总经理张仕明向记者坦言，因为家具产品涉及到环保、工艺、时尚、款式设计等各个方面，传统的成品家具越来越无法满足消费者的个性化需求。因此，定制化需求将是未来的趋势，并且会逐步从一、二线城市向三、四线城市辐射，定制化的市场也会越来越大。

  的确，传统的成品家具市场，企业生产什么，消费者就买什么。而定制家具则颠覆了这个概念，从原来的B2C到C2B。在定制化时代，消费者有更多的主动权决定自己想要什么东西。

  在记者的采访中，甚至有企业经营者大胆预测，定制家具行业在未来5到10年不会又天花板。且不说这是否有夸大的成分，把定制化作为家具行业的未来趋势，是毋庸置疑的。

  在我乐的彭玺看来，目前正处于定制化趋势发展初期，还没有一个品牌占据绝对的领导地位。“可以说，大家都在一个起跑线上。”他认为，到2018年，这个行业会冒出来两三个比较拔尖的品牌。

  挑战——同质化竞争 盲目跟风

  定制家具的市场容量巨大已是毋庸置疑，但定制行业的发展依然举步维艰。我乐的彭玺认为，这很大程度上市因为国内市场的模仿能力实在太强。“你花一年、两年时间研发出来的产品，一旦推出市场，几个月之内可能大街小巷都是了，还卖得比你便宜。这就意味着你又要开发新产品。”他坦言，如果一个企业没有自己的品牌影响力，就等于是花钱在给别人研发产品，最终把企业带入一个死胡同。

  卡罗莎的许璐彬也表示，现在国内市场的同质化竞争非常大，各类家具企业在品牌风格上的区分并不明显。“特别是定制类家具，很多企业都在盲目跟风，行业老大做什么，他们就跟着做什么，品牌自己的东西几乎没有。”不仅如此，他认为现在市面上出现了很多“所谓”的全屋定制，他说：“一些企业偷换了‘全屋定制’的概念，或者只是作为一个噱头，他们盲目的挑战这个市场，其实是对客户不负责任的表现。”

  的确，定制家具位于刚刚起步的第一个十年，正处在一个市场混乱的状态。由于整个家具行业的发展时间较快销品要短很多，很多企业经营者都是从木匠起家。我乐的彭玺坦言，这些木匠出身的企业家把全部的精力放在产品上，“当然这无可厚非。不过当产品意识过于主导整个企业运作的时候，就会导致矫枉过正了。”他解释说。

  彭玺告诉记者，目前整个家具行业没有几家敢说自己团队营销力、品牌力都很强。“国内的家具企业大部分属于行业品牌，就是行业内知道、经销商知道，但是消费者不知道，这就会直接导致消费者的购买欲望不强。”

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