松伟照明：强化范冰冰“我们”战略获高度称赞

  坐在诺大的展厅里，小白(化名)深深地吸了一口烟，眼神里透出无尽的失落，然后将烟蒂伸进烟灰缸狠狠地掐灭!“你说，这还是夏季采购节都这么清淡，这生意怎么做啊?!灯饰照明行业的寒冬真的来了，猝不及防啊!”记者在中国灯都古镇采访时，在灯饰照明行业里浸淫了近20年的小白这样说道，显得异常无助。然而，当听说松伟照明推出主题为“阳光松伟 同舟共济——心动‘价’到”的活动时，他惊得半天说不出话来。明白之后，他才情不自禁地竖起了大拇指——“有魄力!难怪那么多的大品牌都在处处打击松伟，松伟这是在弯道超车啊!”

  心动价到震撼来袭

  小白发出这些感慨的时候，在行业内引人注目的“星光2015夏季采购节”已于6月5日隆重开幕，直到6月15日，这一采购节是国内整个灯饰行业的重头戏。

  “但向来特立独行，跟产品一样个性鲜明的松伟照明并不随大流，而是推出时段为6月8日~28日为期20天的松伟2015夏季新品发布会心动‘价’到活动，这样的时间选择既涵盖了星光联盟的夏季采购节，也跨越了6月9日~12日的2015广州国际照明展，目的就是让经销商看清市场走向的同时，松伟照明要与经销商们一道真正由‘我’变为‘我们’，跟范冰冰和李晨一样，同舟共济，携手走向幸福。”中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟这样告诉记者。

  据介绍，松伟照明的心动价到活动是指经销商向公司订货凡满3万元或以上者，公司会限额(上限)赠送5000元;凡订货满5万元者，公司会限额(上限)赠送10000元。所有订货不限款式，自由选款，且入店的所有新老客户都享有参加资格。值得注意的是，凡订货未满3万元或5万元者，都不能享受相应的限额赠送政策。

  “大家都知道，现在是整个灯饰照明行业的寒冬。松伟推出心动价到活动，就是以实际行动支持经销商发展壮大，让厂家与经销商站在同一战线上，真正站在同舟同济的立场上，站在‘我们’而不是‘我’的立场上，深度地支持经销商。”谢伟说，“这样的支持力度是松伟发展史上前所未有的。”

  强化团队直击对手

  “这个力度相当于高达20%的降幅，但又不是直接的降价让利，非常巧妙!”小白说，很显然，松伟不想卷入正面的低劣价格竞争这一红海，维护了原有的品牌形象，同时又支持了终端市场。

松伟照明总经理 谢伟

  据了解，松伟的所有产品原本比同行价格差不多正好高出20%左右，带着“价格贵、质量好、原创”的标签就已经畅销市场。心动价到的活动一出，意味着直接将对手逼到退无可退的墙角，特别是让那些仿冒松伟产品的厂家，因无利可图而心甘情愿地退出竞争。

  小白表示，在整个行业寒冬时期松伟出这么一招，既团结支持壮大了自己的经销商队伍，打造了固若金汤的金牌经销团队，又无形中打击了竞争对手，确实是既有魄力又有化骨绵掌之效的一招，更何况这么大的支持力度在整个灯饰照明行业都可以说是史无前例的。

  “我们的初衷，就是基于公司‘用心感动合作者’的理念，支持经销商的发展壮大。正如去年松伟照明推出在行业首创的‘回购滞销荧光灯’活动一样，是始终坚持与经销商打造利益共同体和命运共同体的举措。因为只有经销商发展壮大了，松伟才有美好的未来。”谢伟表示，如果心动价到活动无形中打击了竞争对手，那纯属无心之举。

  据报道，在去年国庆前夕，松伟面向全国近500家松伟专卖店发布回购滞销荧光灯5000余套，震撼整个灯饰照明行业，引来赞誉如潮。

  某照明品牌的经销商表示，松伟照明能在短短数年成长为“现代简约家居照明”领导者，除了始终坚持原创外，有着坚如磐石的经销商团队和完善的店面管控系统是其非常重要的一个原因。

  寒冬来临首先要保住雕楼

  众所周知，近年来随着房地产调控政策的实施，房市遇冷直接影响到下游产业的灯饰照明等多个行业，众多灯饰照明企业倒闭已在去年很明显地显露出寒冬之相，而如今则是全面爆发出来。

  松伟产品赢得国际客户的青睐

  “一个篱笆三个帮，在LED寒冬来临之时，经销商团队的塑造格外重要，我们要打造的是要心走到一起的团队，而不是人聚在一起的团伙。”谢伟说，就目前而言，松伟照明拥有的实体店数量已足够多，松伟也不会单纯为了实体店的数量而盲目扩张。

  谢伟表示，特别是在环境如此恶劣、市场如此疲软的情况下，作为厂家最应该做的一件事，就是让已经修好的所有“碉楼”要稳稳当当地守住阵地，稳稳当当地度过这个寒冬。也正是基于这样的认识，松伟才一反常态强势推出了心动价到的活动。

  作为竞争者的小白表示，当大家面对寒冬苦于无计可施之时，松伟应对行业寒冬的措施出台之快、之狠，节点把握之准，让行业其他巨头都叹为观止。“这源于原创和高品质的保证给松伟带来的高附加值，让松伟有足够的应对底气，从而使得松伟在弯道到来前就已做好了超车的充分准备。”

  “灯饰照明的行业洗牌大幕或许即将拉开，但不管是松伟先前的回购滞销荧光灯活动，还是现在的心动价到活动，让我们这些专卖店加盟商，更加有信心面对无法预知的未来，也让我们切实感受到跟着松伟就没有后顾之忧。”松伟经销商小陈这样说道。

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