奇力吊顶穆国强：十年成长，梵帝尽现

  新浪家居记者：穆总，很高兴这次能采访到您。这些年集成吊顶行业发展迅猛，许多企业都提出了“全屋整装”的概念，奇力也是很早就发现了这一点，那您是很早就看到这个的商机？还是企业发展的必经之路？

  穆国强先生：集成吊顶发展到今天已经10年了，这10年里，行业绝大部分企业都被局限在“厨卫”这个框架中。值得庆幸的是，集成吊顶在“厨卫”这个空间领域取得了骄人的成绩，在全国范围的推广上，厨卫吊顶的首选已经是集成吊顶了。但是所有的集成吊顶品牌都在厨房和卫生间这么局限的空间里血拼，对于行业和企业来说，都是巨大的负担。所以集成吊顶产品应用空间的拓展，是大势所趋。一是行业和企业发展的大势所趋；二是消费者摒弃石膏顶的需求所趋；三是家装顶部装饰美化的大势所趋。

奇力吊顶穆国强

  奇力作为集成吊顶的国家标准起草单位之一，早在2010年就已经开始了吊顶“全房”化的探索，到2013年，“美式风尚”作为奇力全房产品的定位，全面推广，期间经历了无数波折和困难。但是自2013年以来，奇力“美式风尚”在全国范围的推广取得了骄人的成绩。定位清晰的美式风尚8大风格和7大应用环境，从装修的风格取向和功能应用上，都能较好的满足消费者在家居装修上的需求。

  经过两年的市场推广，奇力“美式风尚”全房产品在客厅顶的销售上表现突出。在此基础上，奇力进一步细分定位产品。2015年3月5日，奇力在嘉兴举办了“大商至简、大业至道”营销峰会暨“梵帝”客厅顶系列新品发布会，重磅推出“梵帝”客厅顶系列产品，之后奇力参加了3月份为期四天的第22届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会，向全国建材经销商、厂家和奇力自有的经销商伙伴们尤其是传统北方地域发布推广“梵帝”系列新品。作为“北上广”三展之一的“上海厨卫展”，我们对“梵帝”系列产品进行了部分细节优化，力争将最完美的奇力呈现给全国朋友。当然，奇力也会在未来投入更多的人力物力，研发创新更好更受广大网友和经销商朋友喜爱的产品。

  新浪家居记者：穆总，我们奇力在产品以及空间造型的创新上也都领先于其它企业，您能跟我们介绍下这些产品是如何一步步创新的吗？

  穆国强先生：公司自从2013年11月份发布新品组合花架灯以来，引领了吊顶行业的照明灯从完全功能性向装饰性与功能的全面整合，形成了灯光与环境有效统一，目前全房吊顶的在客厅的使用还在导入期，从消费者的角度出发，更多的还是认为比较美观，从而是选了客厅吊顶的人还在使用水晶灯与吊灯来满足他们对于灯光的功能性需求，市面上的客厅、餐厅、卧室的照明有两种，一种是顶部发光（主照明），侧面发光（辅助照明），两种照明无法在一个产品上实现。

  奇力公司本次研发的梵帝系列产品是一套顶饰系统，不但整合了主照明和辅照明，且兼备了美化装饰空间的功能，具有灯光的分段控制与无极调光的功能，对于营造各个空间的特性与环境使用支持；同时可通过智能控制（手机APP）进行亮度与色温调节调整，并进行启动与关闭。对于全房吊顶来说将会起到让消费者不但从装饰美观的方面选用全房顶，更能从功能使用、灯光环境需求、使用的便利性方面选装全房顶，为消费者选择使用全房顶创造优势条件。

奇力吊顶产品

  梵帝系列的设计理念来源于梵蒂冈的圣彼得大教堂穹窿顶，这个巨大的圆形穹顶直径达到了42.34 米，不仅气势恢弘，而且从局部到整体都是绝世精美的艺术。圣彼得大教堂穹顶上的雕刻沿着脊线有序排布，从下仰望可以看到错落排列着的方格，让整个天顶看上去庄严肃穆，气势如虹。堪称全世界顶饰的传世经典；其中核心的客厅系列产品设计理念来源于米开朗基罗设计的双重圆顶，在雕刻精美的吊顶板之下设计一圈镂空的光带，让光线自由发散，用光线来烘托板的精致细腻，营造如梦似幻的空间氛围。堪称世界室内光学运用典范！借鉴其井字结构的装饰方式，在天花吊顶领域引入腰线装饰的概念，以腰线做架构，营造空间气势，突显细节的精致与非凡的格调。

  简而言之，奇力的创新，就是多看，多学，多试，多敢！

  新浪家居记者：奇力最近发布了一个新的系列产品——梵帝，市场反应怎么样？

  穆国强先生：自3月5日嘉兴“梵帝”客厅顶系列新品发布会以来，奇力参加了3月份为期四天的第22届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会，向全国建材经销商、厂家和奇力自有的经销商伙伴们尤其是传统北方地域发布推广“梵帝”系列新品。根据我们营销系统的数据统计和长期跟踪，“梵帝”客厅顶系列产品在北方市场取得了经销商和消费者的一致褒赞。

  作为“北上广”三展之一的“上海厨卫展”，我们对“梵帝”系列产品进行了部分细节优化，力争将最完美的奇力呈现给全国朋友，可以负责任的说，还是一样的“梵帝”，但却有不一样的体验。当然，奇力也会在未来投入更多的人力物力，研发创新更好更受广大网友和经销商朋友喜爱的产品。

  新浪家居记者：我们这次来参加上海展会，最大的诉求是什么？是促进同行业的交流，互通有无呢？还是招商引资是主要任务？

  穆国强先生：对于本次上海展，奇力的目的非常明确：一、立足上海，向全国更大范围的经销商和消费者朋友推广“梵帝”客厅顶系列产品，推广集成客厅吊顶的理念，加速客厅吊顶去石膏化的进程，将美学与环保带给全国人民的居室环境；二、借势上海，将奇力“体验式”终端环境搬到现场，与厨卫行业领先的国内和国际同行接轨，进而推动奇力更高标准的进步，这个进步包括了终端陈列、软装布置、产品研发，团队建设、服务体系等等各个方面。简而言之，展会是一个契机，一是要与国际标准接轨，二是要推动自身进步；三、布局全国，对于企业来说，招商是一个大难题，上海展会是标准最高的国内三大展之一，奇力立足“质.美双全”的产品和第三代“美式风尚”终端，健全的营销团队和服务体系，希望能在上海展这个平台上选择更好更优的经销商伙伴，厂商一心，最终赢得真正的厂商共赢。

  新浪家居记者：前段时间，柴静的“穹顶之下”可谓是发人深省，您觉得在集成吊顶行业，我们如何做到环保与智能并行呢？

  穆国强先生：首先，环保是家居产品的基础，无论是扣板模块还是电器模块，在研发设计阶段就要明确这个基础诉求，其次在原料采购和生产制造阶段，都要严格把控，确保生产环保，安装使用环保。而智能化的成本和售价虽然仍然居高不下，但是智能吊顶产品的研发和上市仍在源源不断，这是一个积极的信号，说明整个吊顶行业都在推动智能化的进程。其次，顶部环境的特殊性决定了智能化在兼容性上更容易实现标准统一，整体性和美观度上由于集成吊顶定制性的特点，也可以轻易实现。第三，吊顶市场处于一个高速发展的阶段，企业和行业的生命力都处于最旺盛的阶段，合行业之力，实现智能与环保并行，指日可待！

  新浪家居记者：最后一个问题，从营销推广方面，您觉得我们集成吊顶行业的品牌之路应该怎么走？要注意哪些？

  穆国强先生：每个品牌都有自己的发展历程，最终达成一个共性——“知名”。但是这个“知名”，不是某些专家说的，“见的多了就是品牌”。这个言论是极不负责的。如果品牌是见得多了，那么我相信只要大笔得投广告，投到全国人民都看到，就能成功了。但是央视标王90年代白酒企业的案例告诉我们，广告不是品牌，品牌拥有健全的研发、生产、质检、销售、售后等等硬件基础。也不是所谓的编制个品牌故事就拥有了企业文化，这个需要长期的积淀，企业文化要么和历史积淀有关，或者要么就是领头人的性格特征影响。

  吊顶行业的“品牌化”，是历史积淀的一个必经过程和阶段。自集成吊顶发明问世以来，在研发、推广等方面突出的企业已经脱颖而出，这10年的过程，已经积淀了足够的文化和硬件基础。如何有效的整合，使之呈现并推动企业下一步的发展，是整个行业，包括奇力的重要工作。

  在这一方面，奇力的选择一是计划性，推出了“引领大产业、布局大中华——千店百万工程中国行”的5年计划，在软硬件各个方面明确提升的发展目标，积极推动，坚决执行。二是重点整合产品与企业的关系，“质.美双全”是奇力多年的口碑，如何把核心技术PTC在厨卫电器上的应用优势，以及全房吊顶推广中美式风尚与客厅吊顶领军的终端优势，更好的整合，这个过程，包括把售前、售中、售后等各种服务，整合进一个生态圈，形成一个行之有效的链条。这个方向，有借鉴格力和海尔的案例，突出技术优势，确保产品质量，完善服务体系，在这个过程中，把奇力“创一流品质，树百年奇力”的愿景融会贯通。

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